苏州将开首家平价保健品超市

　　近日传出消息，以平价著称的粤海大药房，即将在本月中旬开出苏州首家保健品超市，并再次宣称以平价销售，受到消费者的广泛关注。据称，该保健品超市的营业面积、销售品种在苏城保健品销售市场中堪称第一。因此，该保健品超市“航母”会不会对保健品销售市场造成冲击，以及这一强大的市场攻势会不会掀起苏城保健品平价热潮成为人们关注的热点。

　　粤海大药房有限公司林渭民总经理介绍，今年3月，该药房遵照苏州市社会保障局及其他部门有关规定，同苏州其他Ｂ级药房同步撤消保健品销售柜台。可是，该药房此前的保健品经营已经形成了稳定的消费群，且销售量占到了每年总营业额的10％。于是，该公司决定在二楼开出800多平方米、1500多个品种的保健品超市。该负责人称，该超市届时将直接与厂家联系进货，可以减少中间环节让利消费者，因此平价一说有据可查。

　　然而，记者昨天了解到，虽然粤海此次动作比较“剧烈”，但其他药房的回应较为理性。同为Ｂ级药房的苏州市中诚大药房有限公司采购部负责人纪宏表示，如果能以平价销售，不失为一件好事。但目前市场上的知名保健品价格基本透明，一些卖场也在不断地压低价格，基本达到平价销售，利润空间也比较有限。而其他不很知名的保健品销售利润虽然比较可观，但需要各种促销手段作为配合。因此，考虑到种种因素，中诚药房目前还没有继续销售保健品的想法。

　　有着保健品销售资质的海王星辰药房有限公司陈东宁总经理认为，保健品存在“买的人不吃，吃的人不买”的问题，因此，保健品销售对象更注重便捷，虽然价格能够吸引一些消费者，但不是畅销的主导因素。他提出，目前保健品市场缺少切合消费者实际需求的补充机制，如果即将开出的平价超市能够让消费者具体了解到自己确实需要哪些营养素调节身心，那么该服务才是保健品销售的一大突破。

　　卖场也是保健品销售的主渠道之一，百润发苏福店张勤经理认为，保健品属于季节性商品。在卖场，旺季和淡季的销售额相差10倍。消费者购买保健品通常是赠送给老年人，且基本是购买有品牌的保健品。同时，购买具有不确定性，非节假日通常是消费者顺带购买的商品。因此，保健品的销售，消费者更注重的是便捷。

　　对此，市民态度比较强烈。许女士说，卖场中的保健品比较杂，且品种比较少，往往因为价格和品种问题，要货比三家，如果有一个专门的超市，相信可以一步到位。

　　本报记者 戴 洁