林天福：搭建一座成都到香港的“桥”

　　7月11日，香港贸易发展局在内地设立的首家香港时尚品牌概念店“时·尚·港”在成都举行隆重的开幕仪式。“成都是四川最重要的枢纽城市，它的本地生产总值和消费品零售额都是全省最高的，它也引领着新的时尚消费观念，我愿搭建成都到香港的桥梁……”香港贸发局总裁林天福在开幕式上说。他笑言：面对新的挑战，他以“三心二意”去应对，“三心”指的是专心、爱心和决心，“二意”指的是诚意和创意。

　　面对压力>>> 我天生喜欢挑战

　　自1986年加入香港贸易发展局，林天福几乎在局内每个部门都工作过，“我天生喜欢挑战。贸发局的工作时刻要面对不同的问题，这使我对这份工作十分有热情。相反，完全无压力的工作不会给我动力。”举手投足间都有着“英国绅士”风范的林天福回顾过去近20年贸发局的工作，认为有许多值得回味的事情，其中包括推动贸发局举办的展览会走向专业化。

　　林天福说，最为难忘的经历，是2003年香港爆发“非典”，瑞士巴塞尔钟表展主办者借端要迫使香港钟表商退出展览，他代表几百名港商与主办者彻夜谈判，争取港商可留下继续参展。当时，不但参展的港商都把希望寄托在他的身上，而且全香港的焦点都集中于他一人。压力之大，真是毕生难忘。“当我谈判成功回到香港，很多熟人都笑称我为‘熊猫先生’，因为我的两眼布满了黑眼圈。”他幽默地在眼睛上比划出两个圈。

　　面对工作>>>

　　推广就如煲老火汤

　　以“香港推销员”自称的林天福，在出任香港贸发局总裁后在香港贸发局推行一套新的管理理念:“走上前线”。他上任以来，常与中下层员工共进午餐，希望在这些前线员工那里，得到市场的第一手资料，以便做出正确的决策。他差不多每两三周便会直接探访厂商，听取他们对贸发局工作的建议。

　　“‘关系’和‘感觉’是重要的元素，工作的框架永远都是大同小异，但其中的内容可以千变万化。”林天福认为，要把“推销”工作做好，创意不能少。“即使请人出席一场酒会，如果有创意，参加者就会对香港留下深刻印象。”林天福说：“另外，还少不了决心，比如建立一个品牌，没有几年的工夫行吗？推广工作不是即食面，而是老火汤，不会即时见效。所以，一旦认清目标，就要下定决心坚持不懈地做下去。”

　　面对成都>>>

　　让更多港商进入成都

　　“现在香港的一些品牌在成都消费者中深入人心，说明香港品牌在内地消费者当中有了影响，这为我们提供了一个很大的内需市场，应该说是潜力无限，这也是我们举办这次展览的初衷。”林天福说，香港贸易发展局在全球不同的地区都会开设办事处，而将全球首个“时·尚·港”设在成都，不仅仅是从商业的角度来看，而是希望通过搭建这样一个平台，来推动更多的成都消费者对香港的认识，从而使更多的香港企业进入成都。

　　“每个品牌在概念店的时间是半年到一年，到期后不论成功与否都要离开。”对于时尚港商品的定位，林天福说，成功的品牌就可以直接和内地的商场合作开专柜，而失败的企业也必须

　　把机会让给其他品牌。“我不希望大家仅仅将时尚港理解为一个卖东西的商店。事实上，我们这次首批带了十几个品牌过来，就是希望这十几个品牌能够在时尚港尽快毕业，走进商场，从而让更多更新的香港品牌来接班。”

　　“目前内地逾200万家从事生产及贸易的民企中，只有2000多家在香港有业务。”自称“香港超级推销员”的林天福认为，内地民企尤其是四川的企业其实有很大增长空间。“这也是现阶段贸发局致力吸引更多内地民企在香港投资营运的目标。”

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　　香港贸易发展局是专责推广香港特别行政区对外贸易的法定机构。自1996年成立以来，贸易发展局一直致力为香港企业与世界各地企业的经贸往来服务。

　　早报记者孟梅李黎摄影李国东

　　人物简介：

　　林天福现年47岁，于1986年加入香港贸发局，几乎在局内每个部门都工作过，1993年起晋升为副总裁，2004年5月1日，林正式出任总裁。他创下了两项记录：是贸发局历来最年轻的总裁，当时只有45岁；第一个由贸发局内部晋升的总裁。他现在统领该局所有制造业及服务业推广工作，并管理该局设于世界各地四十多个城市的办事处网络，以及监督该局各项国际贸易展览会和贸易刊物出版工作。