应对不打折三十六计

　　文/记者 陈晶晶 图/记者 王燕 实习生 林国炎 化妆品模特/柴静（UNIT3传播机构） 化妆品拍摄地点：广百百货

　　普遍现象

　　高档化妆品不打折

　　位于百货商场一层明显位置的化妆品柜台是一个百货商场的门面，其引进的化妆品品牌档次也可以反映这个商场的定位。但是为何这些化妆品品牌几乎很少参与商场的打折返券活动呢？8月本来是各路商品纷纷换季打折的季节，但是在城中大百货公司的一楼化妆品柜台，你几乎看不到打折的广告牌。

　　雅诗兰黛公共关系主任傅嬿说，高档化妆品在产品成分、制作工艺和产品进口等各个方面都有严格的标准和价格体制，所以一般在价格设定后很少有价格的调整。DHC企划部经理方淑宁也提到，她们不希望以降价来给消费者造成错觉，认为其品牌的商品价格变动性高，容易破坏形象与好感度。资生堂的有关人士则提到，她们的经营理念是不分时间和地点，提供给消费者同样的服务和稳定的市场，所以不会随着季节和流行趋势的改变而打折。由此可以看出，大品牌一般不轻易打折，以此维护品牌形象。但是许多精明的女士已掌握了品牌优惠时段和优惠方法的规律，适时地大量进货，就一样可购买到比平日正价货便宜很多的心水用品。

　　优惠时段请留意

　　换季、节日、新品上市

　　记者发现，许多高档品牌尽管不打折，却有规律地推出一波接一波的促销活动，例如，雅诗兰黛一般在3月和9月有自己的春秋献礼活动，这两个季节是销售旺季，女性朋友也会在这个换季的时刻选择护肤产品，一般在这两个活动中，会吸引很多新的消费者了解和使用品牌的产品。而倩碧的销售人员也告诉记者，她们会在一年中的3月、8月和春节有大型的促销活动。

　　新产品上市的时候也是品牌进行优惠的一大时段，如资生堂为配合新品的推广会举行一些较大型的优惠活动。除此之外，如DHC、SK-II、BOSS等品牌都会根据一些传统节日或者品牌的纪念日推出优惠活动，比如情人节，也许推出男士、女士的优惠套装，母亲节也许又有抗衰老的优惠组合等等。

　　如果精明的女士趁这些时段将平日需要的化妆品买入，由此获得许多赠送的礼品或优惠套装，这样平摊下来，所花费的钱能节省一两成呢。

　　促销方法善利用

　　以购物赠礼和优惠套装为主

　　如果你是某品牌的忠实“粉丝”，那么加入各品牌的会员俱乐部还可享受会员积分按积分赠礼、不定期组织会员活动等等优惠呢。如今，在商品普遍打折的8月，我们可以看到欧珀莱、资生堂、SK-II、DIOR、倩碧、圣罗兰等品牌都有各自的优惠促销活动。记者在采访中了解到，高档化妆品的“购物赠礼”和“优惠套装组合”是真正能激发出时尚美眉们空前“血拼”激情的方法，例如友谊商场的DIOR柜台只要买满一定金额可送一套7件的逆时空中样组合；而圣罗兰以原来一瓶精华素的价格如今可买三件套并附送化妆包等等，这种购买方式能够满足精明女人们在正常时段所无法得到的满意感。

　　消费聪明招

　　拼购拼出的生意经

　　发言人：KITTEY 公关公司职员

　　很多高档化妆品从不打折也不送券，但有时满一定金额会送好几种新品中小样。为了这些赠送的礼品，我和我的几个好友最热衷于做的事情就是拼购化妆品。一次，我在碧欧泉推出“买880赠6件套”的活动时，和同事各自买了600元左右的商品，不仅得到了6件套赠品，还得到了加送的书包。但是如果我们两个人分开购买，就什么礼品也得不到了。这样拼来拼去，我们还拼出了生意经，碰到赠送多一个不嫌多，少一个不嫌少的中小样时，我们就尝试卖给其他朋友，得到的“利润”虽少，却很有满足感。

　　网上购物要货比三家

　　发言人：LINDA 普通文员

　　除在百货专柜里购买化妆品，网购也是实惠方式之一。但网购化妆品也要货比三家。我的经验是，不同网站的化妆品价钱也有些许出入，由于进货渠道不同，一些产品能相差几十元甚至百元。最后，各个网站优惠期不同，可以事前咨询一下，选择最合适的时机购买优惠产品。而且，网购也有计算诀窍，一般来说，套装都是同一品牌几种产品组合，买起来更划算。小样也是经济实惠的选择。网上组合出售的小样很多，因为小样是商家大量购买时附赠的，因此出售就格外便宜。还有一些两个或三个一组的产品小样，和同事合买也挺合算。

　　比较不同商场的优惠

　　发言人：JANE 媒体从业者

　　以我的经验来看，一般来说，化妆品每年都有2次“大促”，一次在三四月份，一次在八九月份。岁末新年的促销虽然一波接着一波，看着热闹，优惠幅度却比不上“大促”。所以，如果优惠菜单不够称心，就完全不必勉强，“错过”元旦还有春节、还有情人节，尽可“等等看看”。但是，要提醒姐妹们的是，有些品牌的优惠项目，在不同商场会不尽相同，如果有心锁定了某品牌，不妨多走几家看看，看看哪种优惠最合你的心意，因为也许你喜欢的是这家送的旅行套装，而不是那家送的化妆包呢？

　　购买前要想清楚

　　当商场里的各大化妆护肤品专柜进行推广促销活动时，许多美女就容易被商家的这些“优惠策略”冲昏了头脑，买下一些不需要的产品。为了将钱用在刀刃上，购买前还是要想清楚。

　　1.存货太多恐过期。许多顾客因为贪图产品优惠，所以一次购置大瓶或大量化妆品，这种做法是不妥当的，应随用随买以防变质。

　　2.忌贪便宜买进不需要的用品。比如百货推出买满一百或者三百都会送不同的赠品，如果购物结束发现自己的总购物额离送赠品还有一点点差价，那么再想想，或许你正缺少一支睫毛膏，那么花39元买上一支，最后得到的赠品价值可能远远超过39元。不过记得，你所补买的东西一定要是你需要又值得购买的。