总监扮打工仔异国争项目

　　□实习生黄洪连金陵晚报记者张燕

　　【金陵晚报报道】 为了谈下一个外包项目，姚宁和搭档在日本一家软件企业以两个人工作只算一个人的报酬为条件当起打工仔。8年前，4个年轻小伙从一间临时出租房开始，到如今年产值逾3000万元、拥有专业技术员工150多人，南京润和信息系统有限公司终于跻身南京外包行业前三名。

　　1998年，现任南京润和常务副总裁、技术总监的姚宁和3个同伴“倾家荡产”筹集了100万元创办了润和。他们在湖南路一幢商务楼租了一个套间，不足100平方米。

　　他们对当时的第一笔业务单记忆犹新。他们在得知以前工作中结识的一家日本客户正在寻找软件外包，于是通过EMAIL联系上对方，对方出于对这帮年轻人的信任很快就同意合作。这笔业务是为客户开发一个智能分析工具，4个人接下活后没日没夜地编写代码、开发程序，最终花了5个月左右的时间完成了项目，获得了近50万元的营业额收入，这是他们掘得的第一桶金。而当时所开发的这个软件后来也被“甲骨文”认证为其产品包产品。

　　2004年9月，姚宁和另外一名工程师在日本的一家软件企业做“限地外包”软件开发，当时签订两个月的工作协议，两个人工作只算一个人的报酬。

　　已经成为润和技术总监的姚宁刚开始面对该公司时，没有暴露自己的身份，以普通软件开发工程师的身份为那家公司打工，进行一项软件的前期开发。他们就这样被公司刚毕业的大学生呼来唤去工作了两个月，最后对方几乎把这个项目所有的开发任务交给了他俩，技术上完全取得了对方的信任。因此，后来他们向该公司提出了承接下后续开发的项目，对方公司在考察了润和的研发中心后欣然同意外包合作。

　　在后来的开发过程中，因为对方的客户突然要求提前一周交货，“那是一段最苦的日子，所有的员工都在电脑前不间断工作到晚上十一二点，但是在合同规定周前产品的调试仍然不顺利，所有人干得几乎掉眼泪，于是一边邀请日方客户到南京的开发现场参观，一边请求对方协调，最后一周终于坚持了下来，顺利完成了项目的交付。”姚宁表示，无论如何他们不能把不合格的软件产品交给客户。日方客户不得不被润和的工作精神所折服：“把产品开发交给润和，我们就放心了。”

　　润和软件目前已经成功实施了上百个国际、国内的大中型软件系统开发项目，其中包括日本著名的银行、电信运营商、汽车制造商、电子服务商，国内无锡通用电气、建设银行，以及税务、公安等政府行业客户，退单率为零。

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　　软件外包就是一些发达国家的软件公司将他们的一些非核心的软件项目通过外包的形式交给人力资源成本相对较低的国家的公司开发，以达到降低软件开发成本的目的。中国目前已经有不少的公司开始介入软件外包这一领域。目前软件外包产业较为发达的地区有上海、北京、大连以及深圳等城市。有专家认为，中国软件外包的主要目标市场是日本和美国。

　　(编辑小娜)