如果问，中国哪一个体育项目能够让国人兴奋、激动，并骄傲、自豪、自信，有站在巅峰享受霸主的感觉，大家一定会脱口而出是我们的国球——乒乓球。对于辽西沿海中心城市锦州来说，乒乓球曾让锦州的名字响彻华夏，从胡玉兰的冠军，到曹燕华的俱乐部……不过最能让今年夏天锦州人振奋的还是有锦州万通俱乐部参加的中国乒乓球俱乐部超级联赛，乒乓球再次使得锦州受到中国乃至世界的关注。如今已近尾声的乒超联赛即将偃旗息鼓，但锦州万通俱乐部、商业银行的做法，却给我们留下很多思考和启示。
可以肯定的是商业银行参加由中国乒协和中央电视台联合主办的乒超联赛，搭建了一个宣传锦州、提高锦州在全国的知名度、扩大商行的影响、增大商行经济附加值的平台。无疑，商业银行在锦州是一个强势企业，多年来形成的企业文化、企业经营理念，已经得到锦州人的广泛认可，作为一个地方性银行，不同于有着产品品牌的企业，商业银行的根深深扎根于脚下的这方土地。加盟体育比赛，特别是全国性的比赛，受益最多的还是我们这座城市。谈到这次壮举，商业银行董事长张伟说：“回报市委、市政府和全市人民多年来的关爱，更高地践行‘家乡银行，服务家乡人民’的企业理念。”
曼德拉曾说过这样一句话：“体育，拥有改变世界的力量！”商业银行的做法，其实体现出的是对体育营销的有益实践。体育从某种意义上来说，是争取胜利的代名词，是“勇者”的舞台，没有勇敢，哪里谈得上拼搏，争取，到达胜利的彼岸？市场变幻难测，体育每一天都在更改记录、改变历史，面对这一切，商业银行胸口的这个“勇”字，为我们诠释了一切。如今，体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育营销所蕴藏的无限商机，被商业银行很睿智地捕捉到了。从5月24日，锦州万通俱乐部对浙江海天俱乐部的比赛开始，浙江、江苏、北京、河北、山东等省市电视台分别现场直播了锦州万通俱乐部与相关球队的比赛，中央电视台、辽宁电视台、乒超网站等众多媒体大规模的宣传，进一步提升了锦州在全国的知名度，为整体开发锦州湾、建设滨海新锦州推波助澜。
众所周知，体育营销是指借助体育事件或体育人物来宣传扩大品牌的影响力，可分为重大赛事的赞助商、体育名人代言和企业运作某件体育事件等几种形式，实质都是利用这些人、事将品牌与之相联系，扩大品牌的影响力并将体育要素加入品牌当中。应该说在越来越崇尚运动的年代，体育营销确实能够吸引大众的眼球，提升品牌的认可度，商业银行的做法毫无疑问是高尚的，对锦州在全国乃至世界的知名度有着深远影响，这些都是靠广告达不到的效果。这次乒超联赛又将锦州的体育营销有了质的提高，商业银行体现了企业文化和家乡理念的完美结合，锦州主场的每一个元素都赋予了锦州文化的内涵。
类似锦州万通乒乓球俱乐部加盟乒超联赛，目前仍旧是少数企业“豪放手笔”的小众行为。在大多数企业看来，赞助体育活动或赛事所需要的费用成本很大，赞助的结果只能对品牌形象有所提升，而对销售促进的具体效果很难有一个量化的标准去衡量，因此要么是拿摆不定，犹豫不决；要么是隔岸观望，事不关己，躲为上策。锦州万通俱乐部参加乒超联赛对商务开发非常重视，组织专门小组开展工作。首先，同多家企业签订协议，广告收入可观；其次，转让了四个主场，使俱乐部有了一定的经济收入。总之，这次乒超联赛没做成“赔钱的买卖”，社会效益和经济效益都有了收获，这样就为俱乐部更大的发展奠定了经济基础。俱乐部主场比赛时，始终坚持视客队为朋友，展现商行人的精神风貌和为国球事业做贡献的理念。中国乒乓球俱乐部超级联赛竞赛委员会印发了锦州万通俱乐部“视客队为朋友，强化公平竞赛原则，打造金牌主场，为国球事业做贡献”的经验。
就体育营销而言，锦州和国内市场一样，仍然具有浓厚“小农经济”的不成熟特性，是包容在先进科技与农业属性之间的畸形体。在这种经济形态之下，很多营销状态都存在可变的因素。体育营销在商业银行的身上更多地反映出一种自信，体育营销只是一种营销模式，是帮助企业实现目标追求的工具之一。由此，体育营销在很多人眼中就是“烧钱”买吆喝，这种看法显然是片面的。体育营销并非必须很大的成本投入，也并非“富企”的游戏，关键看怎么操作，有些“常规”之外的“另类”手法，商业银行的做法就起到“四两拨千斤”的效应。商业银行在乒超联赛这一体育营销活动中，通过将企业文化与体育相结合，产生一种与市民因为体育而共鸣的情感，商业银行抓住了一个体育热点，通过一点带动全面，乒超联赛是点，锦州是面。
