“美苏争霸”日趋激烈

　　国美力保华强北永乐门店苏宁誓夺深圳“半壁江山”

　　“美苏争霸”日趋激烈

　　业界经纬

　　随着国美与永乐的合并，国美和苏宁的新闻不断。面对咄咄逼人的国美，苏宁也开始反击。8月4日，苏宁总裁孙为民在新闻发布会上公开指责黄光裕在撒一个弥天大谎，标志着两巨头的“口水仗”升级，“暗斗”也变成了“明争”。

　　深圳的国美和苏宁也没闲着，近日深圳苏宁的负责人田睿高调表示，将把苏宁分店开进深圳最旺的华强北，而且店址将优先考虑目前的永乐店店址，而深圳国美也表示绝不会将门店让人。业内人士认为，一场围绕着华强北永乐店的争夺战已经开始浮出水面。而在这个带有制高点意义的华强北永乐店址争夺战的背后，是国美、苏宁两强在深圳市场越来越激烈的市场争夺。

　　苏宁欲夺华强北永乐店

　　近日田睿高调表示，将把苏宁的分店开进华强北，而且将优先考虑目前永乐店的店址，并放出“就算花个三千万的租金，苏宁也要拿下”的豪言。

　　华强北是深圳最繁华的商业街，在不到50米的距离内聚集了国美两个店(包括原易好家店)、永乐店以及顺电店。在华强北，消费者有充分的货比三家的机会，市场需求旺盛，历来是家电零售商必争之地。但位居深圳市场第二的苏宁却没能从这块大蛋糕上分下一块儿。因此，深圳苏宁一直想进驻华强北。

　　“目前我们与不少华强北业主进行了广泛的联系，其中最看好的是现永乐的店址。”田睿表示：“价钱不是大问题，一年3000万我们都可以出。”说这话时，田睿的态度轻松。

　　他解释说，花这么高的价钱进驻华强北，就算拿不到利润，也能抢占深圳市场的份额，打击一下竞争对手。对于深圳苏宁的如意算盘，深圳国美当即回应。深圳国美总经理章卫兵在获悉苏宁该想法后，表示很“吃惊”。他对媒体表示，“现在大家是竞争对手了，不可能让给对方。”

　　“不让也无所谓，只要国美能承受得起高额租金，那就让国美去做好了，我们可以另寻店址。”田睿轻描淡写地表示。

　　国美将再次克隆“易好家”模式？

　　业内分析，目前华强北的形势对于国美来说，是一个两难的选择：如果国美在深圳保留永乐的招牌，那么国美在华强北就有3家店，华强北那么高的租金成本不知其是否能承受，而且还有可能造成其内部的互相竞争；如果国美在深圳不保留永乐的牌子，改用国美的牌子来接过永乐店，业主就可以租方变更为由接受苏宁更高的开价，终止与永乐的合同，将店址转租给苏宁。而业内一直在传闻，国美可能只在华东一些市场保留永乐的品牌。这些都使得在这个与国美的房租博弈中，苏宁拥有了相当的主动权。

　　据了解，国美的应对策略是，不放弃永乐店，实现国美、永乐双品牌经营，也可以进行错位经营。章卫兵表示，在这方面，国美有过成功先例，当初国美华强北并购易好家后，业内也有“在华强北一条不足50米的街道，拥有2家自家店，会不会影响市场份额”的疑问。但国美并购易好家后，将原易好家店调整成国美华强北2号店，两家门店相距仅30米，但事实上没有分割市场份额，反而互相促进，仅上半年华强北老店的销售就增长5个点，两家店业绩居深圳各门店前两位。业内表示，国美能不能在华强北再次成功克隆“易好家”模式，值得关注。

　　深圳国美背上永乐包袱？

　　其实，在深圳市场，国美与永乐的门店相邻过近，并非只有华强北一个例子。目前永乐在深圳市场的5个店中，南油、龙华、宝安、华强北4个店都存在着与国美门店相邻过近的问题。在国美和永乐互为竞争对手时，这是抢夺客源、贴身近搏的需要，但现在国美与永乐合并，当时刻意的安排成了一个难以处置的难题。

　　“门店相邻过近，不但会造成资源配置的浪费，也有可能造成内部的互相竞争，不利于自身的发展。”一位业内人士分析说，目前深圳永乐5个店中，4个店与国美的门店相邻，另外一个布吉店位于路边，在大货车围堵下，生意也很一般。“国美合并永乐，在全国范围内可能是个好事，但在深圳地区，国美如何消化永乐，还是一个大问题。搞不好会让深圳国美背上包袱。”这位人士表示，如何处理好国美和永乐的这些门店，确实让人很头痛的一件事，“目前业内最烦恼的人士可能就是国美的章总了。”他戏言道。

　　不过章卫兵却并不这么想。他认为，目前国美和永乐完全可以通过双品牌运作、错位经营的方式求得更好发展。不过他也表示，目前国美和永乐还是两个公司在运作，今后具体如何运作，还得要总公司来作决策，“现在一切都还言之过早”。对此，深圳市零售商业行业协会会长花涛也认为，能不能共存，关键还是取决于国美将来如何运作。

　　就在国美、永乐如何运作还未定之时，苏宁则加快在深圳市场拓展的步伐。据了解，深圳苏宁下半年将再开5家新的门店，使门店总数达到19家；同时还将投入近亿元兴建现代化的物流配送中心，目前已基本上选址在龙华。苏宁内部已经提出了要力夺深圳市场半壁江山的目标。深圳苏宁负责人田睿表示，目前苏宁占有深圳市场30％的份额，今年年内就有可能实现“夺取半壁江山”的目标。而日前，深圳国美的领军人章卫兵也表示，深圳国美已经占据了深圳45％—50％的市场份额，国美差不多已经占据深圳市场的半壁江山。业内人士认为，随着苏宁也向“半壁江山”的目标发起冲刺，可以预见，深圳市场的“美苏争霸”将日趋激烈。

　　专家访谈

　　“家电连锁市场基本格局已定”

　　——专访深圳市零售商业行业协会会长花涛

　　本土企业错过全国扩张机会

　　记者：深圳的连锁零售商业和家电制造业很发达，可以说在全国都位于前列，但为什么出不了一家像国美、苏宁、永乐那样级别的全国性家电连锁企业呢？这其中有没有必然性的因素？

　　花涛：其实深圳家电零售连锁企业在全国也曾有过比较大的影响。比如说顺电，当年在全国是零售行业当中的标杆型企业，当时国美还专门派人来深圳学习经验。但为什么深圳没能出现“国美”、“苏宁”呢？我认为这跟企业的发展思路有关，顺电当年就没有像国美、苏宁那样采取快速扩张、迅速做大的发展战略，这是导致深圳没能出现像国美、苏宁那样全国性的家电连锁企业。所以我认为，深圳没出现国美、苏宁，偶然性因素更多些。

　　记者：那是不是说深圳本土企业没有成为国美、苏宁的机会了，随着国美和苏宁不断在深圳开拓市场，今后会不会造成深圳本地企业被边缘化？

　　花涛：从目前的形势来看，国美和苏宁已经做大，形成了规模，深圳本土企业已经错过了成为全国性家电零售连锁企业的机会。至于说深圳本地企业以后会不会被边缘化，我认为那倒不一定。苏宁和国美基本上都是面向低端的家电连锁企业，像顺电这样的深圳企业就独辟蹊径，还请来了德国专家帮助企业提高企业的经营管理水平，提高精细化经营水平，着重提升服务水平，走上另一条发展道路。我认为，通过实现差异化，深圳本地企业完全有可能在深圳市场占有一席之地。

　　从国外的经验来看，也是分成若干层次，一个健全的市场会有不同档次的企业。苏宁和国美都是面向低端的企业，深圳企业完全可以通过准确的市场定位求得更好的发展。

　　外资进入可能成变数

　　记者：那是不是说今后深圳家电零售企业发展的大致格局已定？

　　花涛：虽然没有确切数据，但可以肯定目前国美、苏宁两大国内巨头在深圳市场占据大部分的市场份额，而且两家企业还在不断地扩张。可以说，深圳家电连锁市场的基本格局已定。但这中间也还是存在一些变数的，如外资通过收购深圳本地企业的形式进入深圳市场，以及深圳若干本地企业的变化等，都有可能是对深圳市场格局产生影响的变数。

　　记者：此外，现在像茂业这样零售企业也在经营电器，它们有没有可能异军突起？

　　花涛：大超市以及百货商场经营电器的一直都有，但它们经营电器的目的在于丰富商品的种类，使品类齐全以吸引顾客，并不指望通过经营电器来赚取多少利润。因此，它们异军突起的可能性不大。

　　连锁的出现是规模分销的需要。原来那种分散的销售成本高、效率低，大规模的连锁销售体系可以降低成本，提高效率。目前中国家电分销系统已经是几个大的销售网络之间的竞争，比如国美和苏宁都形成了一个大的销售网络。没有这种网络优势要想在竞争中取胜是非常难的。从这个角度来看，百货业也不大可能异军突起。

　　本版撰文本报记者凤飞伟

　　图：

　　苏宁欲拿下，国美不放手，永乐华强北店店址成两巨头博弈焦点。何俊摄

　　花涛。何俊摄