锦州婚庆市场的利润空间

　　从自己的婚礼上发现商机

　　本是铁路职工的许先生如今已是一家颇具规模婚纱影楼的首席摄像师和婚礼策划师了。

　　干上这一行纯属偶然，结婚那年，他陪妻子租婚纱，当时100元一件、150元两件，

　　生意果然像他预料的一样好。几年时间，就完成了最初的资金积累。随着锦州的婚纱店越开越多，他又转行从事婚礼策划和摄像。每天的预约电话不断，周六、周日根本没有闲的时候。

　　一晃几年过去了，他成了“老人”。他向记者描述了锦州目前婚庆市场的状况和趋势，并说，有商机，但也存在着很大的风险。

　　“甜蜜产业”甜蜜蜜

　　资料显示，我国每年有1000万对青年人结婚，全国婚庆消费市场额度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出，给我国的房产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等相关产业带来无限商机。

　　2006年，锦州的各大宾馆、酒店都是喜气洋洋：结婚喜宴爆满，新人宾朋高坐。很多新人都是提前半年就开始预定酒席，否则根本就找不到地方办婚礼。有些新人没有预料到这样火爆的形势，临婚礼前的一、两个月开始找酒店，跑遍了锦城大街小巷，就连不上规模档次的饭店也都爆满。弄得业界也开始呼吁，晚上办婚礼省钱，吃和玩还尽兴。

　　与之相呼应的是摄影摄像、婚纱美容行业，工作人员忙得整天围着新人转。婚庆的档次也有较大提升。婚车档次最低不低于奥迪，一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；还有婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。婚庆消费势头可以用一个词概括：如火如荼。

　　婚庆市场由无序“斗法”进入市场淘汰阶段

　　做婚纱生意的人最愿回到1998年、1999年。那时候婚纱店都是做出租婚纱的生意，但就是这单一的一项业务成就了许多人致富的梦想。想租好的婚纱得需要等的，出租价格似乎也没有商量的余地。

　　生意的火爆自然让许多人趋之若鹜于这个行业，大大小小的婚纱店也如雨后春笋般成长。许先生介绍，那时候入行门槛低，租个门面，上南方买些婚纱就能开业了，而且无一不红火。近年来，从事的人多，再加上婚纱影楼的兴起，婚纱出租的竞争日趋白热化。对于这些小婚纱店来讲，特别高档次的婚纱不是他们能力所能及的，再说一般结婚的新人如果条件特别好，就会租用影楼的婚纱或把婚纱买回家，所以对于大多数婚纱店来讲，竞争拼的就是价格。

　　无序的价格竞争导致的就是每个店都经营得不太好。拓展业务，搞婚礼策划一条龙也成了他们的经营项目。许先生说，婚纱店充当了中介的角色。他们并没有专门的人员从事婚礼策划服务，他们还要到专业的婚庆公司去请人，从中收取一些费用。往婚庆公司上靠的还有鲜花店，他们的婚庆服务经营方式也和小婚纱店差不多。

　　据了解，婚庆策划礼仪公司目前最受热捧。现在的年轻人都喜欢把自己的婚礼打造得有个性。据调查，锦州自去年下半年以来要结婚的人，70%希望自己的婚礼有特色。有专家学者称，结婚是人一辈子的大事，不提倡铺张、排场，但办得隆重、独特、有纪念意义也无可厚非。因此，只有读结婚证书、新婚致辞、进行“三拜”等内容的传统婚礼日渐受到冷落。主题婚礼在锦州越来越多，草坪婚礼、烛光婚礼、水上婚礼等应运而生。目前，锦州搞婚庆礼仪的很多，但真正具备一定规模、经营又不错的只有七、八家，这其中有自立门户的，也有挂靠在婚纱影楼的。许先生以实际经验告诉记者，目前锦州的婚庆市场已由最初的无序竞争进入到市场淘汰阶段，钱再也不像以前那么好挣了。毫不夸张地说，如果没有详实的调查和足够的实力加之良好的心理素质，百分之一千会赔钱。

　　许先生最后说，婚庆行业前景很好，但入行一定要慎重。想要结婚的人如果需要婚礼服务也最好去正规的婚庆公司，不仅钱花得少，也“物有所值”。