深圳空调市场出现秋凉天

　　家电卖场“特价”字眼明显增加返现金送赠品变相降价手法多

　　深圳空调市场出现秋凉天

　　【本报讯】在梅林一村居住的金瑛计划再买一部空调。近日，她在小区附近的国美电器了解空调价格时发现，前不久标价1480元一台的小一匹美的空调，打出特价“1398元”，一匹型号的美的空调也从每台1798元，下调至1630元。“原本在6月份时，这款小一匹要卖1588元，上周搞活动才降到1480元，现在只卖1398元。”一旁的促销人员游说金瑛，此时购买空调，已经是非常划算了。

　　金瑛选购空调的经历，从一个侧面反映出深圳空调市场的微妙变化：从7月中旬开始，一直坚称空调涨价的厂家，在深圳市场刮起一阵降价风。降价的方式主要通过返现金、赠品进行，有的空调甚至比今年5月份厂家涨价前的售价还要便宜。对此，业内人士分析，这是因为7月31日至8月初，是大部分厂家宣告空调冷冻年结束的日子，各厂家希望借此最后一搏，给今年销售颇为一般的状况增添亮点，同时迅速回笼资金。

　　厂家变相降价冲刺“收官之战”

　　近日，记者走访深圳的国美、苏宁、顺电等家电卖场，发现空调区域“特价”字眼的促销广告明显增多。在国美梅林店的格力空调销售区，一批作为赠品的格力风扇也摆在现场。据这里的销售员介绍，现在购买空调，除了商家免费赠送的空调架子，还可获送包括电扇、微波炉、凉席等价值不等的额外礼物。

　　国美电器深圳公司总经理章卫兵告诉记者，目前厂家已经主动找到商家，卖场空调价格表面虽然没有太大变化，但厂家都是通过返利和赠品等形式，变相降价。“目前的价格已经比6、7月份初偏低。例如一线品牌的小一匹型号，没有涨价前的价格徘徊在每台1300元，涨价后约为1400元，但现在周六周日促销，有的品牌该型号的价格甚至比1300元还低。”而在苏宁电器，美的、海尔、海信等主流品牌，也开始针对部分型号进行调价。

　　据悉，在深圳市场，家庭主流型号1匹和1.5匹空调价格，平均降价在200元~700元间，平均降价幅度接近20％，最高降幅达25％。有的品牌型号，已经低于今年6月涨价前的价格。

　　“现在各大工厂将面临年终盘点，因此希望最大限度地降低库存，尽快回笼资金用于再生产。”针对与前阶段厂家喊“涨”形成鲜明对比的“变相降价”行为，家电业专家、广州上兵伐谋咨询有限公司总监刘步尘认为，由于前期厂家和商家的价格“角力”，导致消费者持币待购的心理。再加上商家苦盼的高温天气较去年少，因此今年空调市场迟迟没有出现人们预期的火爆。“到7月初，2006空调冷冻年度即将结束，厂家开始通过各种打折、赠品等形式降价，但为时已晚。”

　　空调行业今夏“冷风”吹

　　事实上，今年在原材料价格上涨和天气双重作用下，国内空调行业的销售状况不尽如人意。据中华商务网去年8月至今年6月的空调内销统计报告显示，绝大多数空调品牌的销量在国内市场都出现了不同程度的下滑。在2006冷冻年度，20多个主要空调品牌中只有格力、海尔、海信、松下、格兰仕等少数厂商出现小幅增长，空调行业洗牌正在提速。

　　深圳海尔贸易有限公司负责人陈璋琳坦言，由于今年高温天气不多，对销量造成一定程度的影响，从海尔销售总数来看，和预期有差距。但他也同时表示，今年空调高端型号销量较好。例如海尔推出的一款双向换风功能空调，尽管每台挂机售价在3300元，但销量不俗，占海尔空调销量的20％。

　　另一个空调销售大户美的，其深圳公司总经理陈盛秋也表示，美的空调今年销量和去年相当，但会略有下降。“空调是看天吃饭，今年空调销售一方面受天气影响，另一方面价格变化也是一大特点。”

　　“今年空调的整体状况比去年更加糟糕。”刘步尘说，去年11月份，多家空调厂家老总级人物“挂靴而去”，当时市场分析是与2005年度业绩不佳有关，今年估计这一幕还将重演。