离开襄阳路，迷惘中再起步

　　6月30日，襄阳服饰礼品市场关闭。本报于当天刊发《最后72小时在甩卖和留恋中度过》一文，报道关闭前几个小老板的故事。由于这一市场永久性消失，许多人不得不开始新的选择。有的人，一段时间内一蹶不振；有的人，以此为契机，开创了一片新天地。本报记者连续3天，跟踪采访了原襄阳路市场的几个小老板和店员，了解他们离开市场后1个月的生

　　A“银饰妹”小武薪水只有原来的五分之一

　　■8月5日上午10时，浦东亚太盛汇地下商场

　　小武的商铺准备开门迎客了。她指指附近几家大门紧闭的卖服装皮包的商铺，努努嘴：“这些都是从襄阳路市场搬过来的原班人马。但现在的客流量和原来相比实在差太多了，很多店主要到下午才来做生意，一些商铺眼下还空关着。我们这种早起的鸟儿也不一定有虫吃啊。”小武自嘲。

　　从前整天忙累到骨头散架

　　2005年7月，17岁的小武从山东来到上海，跟着一个老乡，在襄阳路市场卖银饰品。

　　当时，狭窄的小店铺里只有两个柜台，没有电扇，没有空调，热得像个大蒸笼。一拨又一拨的客人在小店内挤进挤出。小武忙着招揽生意，忙着收钱找钱。一天12小时做下来，衣衫总被汗水浸透。到打烊的时候，累了一天的她饥肠辘辘，这才意识到自己的晚饭又晚了。尽管累到骨头散架，但是红火的生意让刚到上海谋生的小武尝到了甜头。渐渐地，她习惯了这种忙忙碌碌的生活。

　　在新店铺感觉有力无处使

　　襄阳路市场关闭后，小武跟随老板“落户”浦东亚太盛汇地下商场。

　　这间装修一新的店铺只有10平方米，“刚搬过来不久，货还没摆齐，都是以前卖剩下的存货。老板也不敢冒险进新品，看看这阵子销售的情况再说。每天从开张到打烊，感觉度日如年，有力无处使。”小武叹了口气。

　　一直忙惯的小武感觉很难消受这等“清闲”。为了打发时光，她带来MP3和《故事会》，无聊了就听听音乐，看看书。

　　有时，隔壁的小姐妹也会到她这里走动走动，聊聊天。

　　最惨一天只做成一笔生意

　　说起如今的生意，她满腹苦水：“现在一天有二三千元营业额算不错了。一个月能把租金赚回来就上上大吉了。最惨的一天，我从上午10时到傍晚6时30分，才做成一笔生意，也就100元。有时生意实在清淡，我下午5时就关门走人。”

　　“虽然在这儿签了一年的合同，但照此下去，老板宁可租金打水漂也要关门走人的。我反正是老板雇佣的人，做好做坏，每个月总能领份薪水，可现在拿到手的还不到原来的五分之一。”说到这，小武满脸愁容。

　　B“小裁缝”小余要开一家自己的服装店

　　■8月6日上午9时10分，南昌路淮海坊一间出租屋

　　小余得意地说：“新的店面都租好了，在淮海东路上，正在装修，9月底开张。眼下暂时改行卖围巾。”

　　在老地方改裤子也赚钱

　　小余是江西人，4年前来到上海，一直做裁缝生意。一个多月前，襄阳路市场即将关闭，他觉得前途迷惘。如果市场不关闭，他也许会将裤子改样的生意坚持做下去。在襄阳路，做类似生意的人，一个月少则赚二三千元，多则上万元。小余心里很清楚，这是靠着襄阳路每天几万人次的客流。如果这种小生意放到别处做，肯定难以为继。

　　市场关闭后，心灰意冷的小余回了老家：“在家带孩子，串门子，着实悠闲了一阵。”

　　市场关闭后转行卖围巾

　　半个月后，小余回到上海寻找新的生意机会。说起转行的原因，小余一脸无奈：“人都是被逼出来的。”市场关闭了以后，他知道死守着一台缝纫机也不是办法。他是家里唯一的经济支柱，今年小儿子准备来上海读书，开销会比以前大。“我这人除了一手缝纫手艺，没啥其他本领，正愁找不到事做，刚巧我的姐姐在上海做围巾生意，所以决定从她那里进一批货，先卖一阵子围巾再说。”

　　离开襄阳路也得过好日子

　　对即将搬去的新地方，小余说已做好思想准备：“一开始人气肯定不如以前，但只要努力去做，产品好，服务好，价格有优势，就会有回报。离开了襄阳路，日子还得好好过啊！”

　　从在别人店面前摆小摊位，到如今自己独立租下一个十几平方米的门店；从改裤子到卖围巾，小余觉得自己在上海的几年打拼也算小有成绩。

　　“裁缝的手艺不会丢，如果围巾生意能顺利做下去，我计划开一家自己的服装店……”说起未来的设想，小余充满信心。

　　C“围巾大佬”朱老板打造品牌先学英语电脑

　　■8月7日下午2时，陕西南路上的围巾仓库

　　走进仓库，只见各种款式的围巾堆得密密麻麻，快要碰到天花板了。两个小工，一个正埋头裁剪一块格子花纹的羊毛布料，一个正踩着缝纫机为羊毛披肩拷边。

　　六成商铺曾是他的客户

　　朱老板在原来的襄阳路市场是大名鼎鼎的“围巾大佬”。据他自己透露，襄阳路市场100多个卖围巾的商铺中，60%左右都从他的公司进货。“他们都说我够义气，在我这里进的货，如果卖不出去，可以退货，换了其他老板，这是不可能的。”

　　早在2003年，朱老板就和两个弟弟开办了围巾制造公司。当时，在襄阳路市场近千家摊位中，自己开公司的可谓凤毛麟角。如今有许多国外的外贸公司从朱老板公司订货，动辄就订几十万条；在国内，他们公司也不时接到某些知名围巾品牌的订单。

　　去年公司有了自己的商标

　　去年，公司注册了自己的商标，朱老板就有了更远大的计划。拿他的话说，公司要想赚更多的钱，拥有更大的知名度，一定要有属于自己的品牌。

　　“在襄阳路时，我们卖的围巾牌子很杂，有的甚至连牌子都没有，但随着市场的关闭，我准备换一种经营思路。”今年7月，朱老板在豫园地区开了家20平方米的店铺，开始卖自己牌子的围巾，从颜色、款式、质地，到围巾生产的每道工序，他都亲自把关，严格挑选厂家。一个月做下来，虽然销售额无法和原来襄阳路时相比，但朱老板对前景还是相当看好。

　　目光瞄准上海黄金商圈

　　为了使自己的围巾吸引年轻人的眼球，朱老板密切关注各类时尚刊物，“今年下半年的围巾色调将以深紫色为主打，偏休闲型。”朱老板颇有把握地预测起围巾的流行趋势。

　　靠着自己开办的公司和几年来襄阳路生意的资本积累，朱老板已把目光瞄准徐家汇、南京西路、淮海路等黄金商圈，只要一有合适的铺位，就将不惜重金推广自己的围巾品牌。

　　在别人眼里叱咤风云的朱老板，也有苦恼：“我得好好提高英语和电脑水平，没有这两个技能，我的围巾怎么能走上世界舞台？”

　　在亚太盛汇地下商场，“昨日襄阳、今朝新阳”横幅格外醒目

　　已有老外光顾亚太盛汇的商铺新址购物