高校走出的创业者

　　随着创业浪潮在赣鄱土地上席卷开来，从高校校园内也传出了阵阵呼应声。受条件所限，学生们要在创业之路上走出第一步是不容易的，但是学习赋予他们的知识和精神却让他们之后的创业路走得非常坚实。近日，记者走近一群这样的年轻创业者，记录下他们创业故事中的酸甜苦辣。

　　磨练自己意志

　　2003年从南昌理工学院计算机系毕业时，朱文杰以为可以凭借扎实的专业知识，比较轻松地找到一份工作。没想到，因为没有工作经验，他被一家家用人单位挡在门外。在前所未有的挫折面前，朱文杰没有抱怨，他从中认识到自己的不足，并作出一个决定：在看中的一家电脑公司打工一个月，不要任何酬劳。

　　经过一个月的磨练，朱文杰对未来有了全新的认识。在随后的一年半时间里，他先后在不同的电脑公司里做过仓管、销售员和网管，锻炼出了敏锐的市场观察力。也就是在这段时间，他萌发了在创业中磨练自己的念头。

　　在和父母商量后，朱文杰用家里的几万元积蓄在南昌八一广场附近买下一个店面。开始和厂家联系时，资金成了他最为棘手的难题，此时的朱文杰能借能跑的地方都走遍了，资金仍然是一个巨大的缺口。在这个时候，意外的惊喜来到他身边：他的母校为了鼓励毕业生创业，给了他6．6万元的无息贷款。

　　2005年6月，朱文杰成立了自己的电脑公司，初期投入资金17．5万元。刚开始时，营业额低、顾客少的局面一直未能得到改观。看到这些，朱文杰注重加强公司的售后服务，使公司信誉得到客户的首肯。当年8月，公司回本并开始盈利，现在总资产已达到十几万元。

　　吃得苦中苦

　　马小明，98届南昌大学食品系毕业生，现在是南昌泰康科技食品有限公司总经理。谈起自己的创业路，这位从鄱阳湖农村走出来的小伙子感言：创业，要熬得住艰辛。

　　从大学时代卖冰淇淋开始，马小明便有了创业意识。后来，他和同学在洪城大市场租了一个门面，开始了自己的创业之旅。利用这个门面，他经营起各种文化用品的批发业务。期间，马小明还利用有限的节假日，到河北、浙江等地考察市场行情，开始与各类供货商有了接触。

　　毕业后，由于种种原因，本想自己开个店面的马小明转让出原来的业务，选择在一家食品企业上班，一边学习企业管理经验，一边积累资金。两年后，他和好友共同筹集近20万元资金，注册了南昌泰康科技食品有限公司。起初，几间租用的民房就是他们的办公室和厂房，设备也只有简单的几台粉碎机和干燥机。6个年轻人为了节约，每个月给自己开出400元的工资，并约定吃住都在一起。

　　开业初期，他们舍不得招生产工人和办事员，所有的事情都是自己动手，白天上班出差，晚上加班生产。有一次客户催货太紧，他们连续三天两夜生产，由于太困，马小明的手不小心被带进混合机中，一个手指头被绞伤，处理包扎好伤口后，他又来到车间继续工作。最后他们如期交货，客户十分满意。

　　经过常人难以想象的辛苦，马小明他们的公司业务量逐步增多，业务发展进入快车道，公司年销售额达到3000多万元。

　　永葆创业热情

　　当李华领还在大学读书的时候，他就难以抑制自己的创业热情。在校期间，他开始帮一些公司推销电信产品，用一个年轻人的满腔热情，从一笔一笔小业务做起，一点点为将来更大的创业计划积累资金。为了跑业务，他几乎放弃了课外所有的休息时间。“我自己也算不清跑掉了多少双解放鞋，可是我鼓励自己，如果能自己创业的话，为什么要替别人打工呢？”在李华领年轻的头脑里，创业充满着激情。

　　功夫不负有心人，当李华领2003年走出校门的时候，他已经积累了一笔可观的原始资金，并立即成立了一家门市部，专门营销当时正走俏的高科技产品。事业似乎正如他所愿，一切都在计划中。

　　然而，市场马上扎扎实实给他上了一课，由于当时他经营的产品已经出现市场饱和，门面开到后期，营业额不升反降，李华领第一次知道了老板不是这么容易当的。第一次失败的尝试消耗了他大部分资金，不过幸好，他还有部分设备和产品。经过努力，身无分文的他和别人合作成立了一家公司，并取得了小部分非资金股份。然而市场给他的第二次打击更加严重，公司成立才几个月就宣布破产，他仅存的部分设备和产品也抵冲了债务。

　　“刚出校门就连遭两次打击，真让人痛苦，但我追求的目标始终没有改变。”李华领不甘心就这样认输。仅仅过了一个月，他就举债连开两家门市部，转而投身网络事业，从原来单一的硬件销售到软件开发、网络营销、技术服务等一条龙服务。大胆的举动让很多人感到意外，不过这一次李华领似乎被幸运女神眷顾着，公司现在越办越红火。“创业辛苦，但创业也光荣”，李华领用这样一句话概括他的创业感悟。

　　本报记者张武明 实习生黄安琪