巾帼英雄：创造酒市“神话”

　　本报记者 张文治 为您报道

　　她，曾经一个电话阻止了肖尔布拉克公司与金六福并购活动； 她，10年如一日地支持一个品牌，成为酒水经销商中少有的“巾帼英雄”。甘肃的许多酒类经销商一直对她“刮

　　酿酒环境

　　地理环境独特 工艺完美

　　记者：品质决定一切，肖尔布拉克酒是如何在品质上下功夫的？

　　韩英：酿造工艺先进。继承了中国白酒酿造的“老五甑”传统工艺的基础上，结合肖尔布拉克独特的地理环境，采用国际先进的定向吸附技术，精密过滤技术，色相色谱工作站及微机专家勾调系统，使酿造工艺日臻完美。由国家高级评酒师精心调制而成，为肖尔布拉克酒赢得了“醉得慢、醒得快、心醉头不疼”的名誉。天造地设的地理环境：新疆美酒在伊犁、伊犁美酒在肖尔布拉克。东径82度52分北纬43度26分，绵延千里的南北天山，三面环山，内夹巩乃斯河谷，使这里形成冬暖夏凉，气候潮湿润泽，特别适合酿酒微生物群落的繁衍，自古就有“塞外江南”的美称，更是没有任何污染的天然闭合的生态环境。

　　品牌维护

　　诚信服务 优于同行

　　记者：目前甘肃白酒行业正处于群雄逐鹿的格局，白酒市场已经从产品经营进入到品牌经营时代，你们采取哪些措施维护品牌？

　　韩英：今年，肖尔布拉克在甘肃迎来了第10个发展年头，10年来，我们致力于诚信，没有给商家造成压货等损失，提倡快乐营销，取得了很好的信誉，今后将作为更重要的起点。同时，建立了大批战略合作型经销商，重新调整产品结构，以满足不同的消费群体，提高市场整体竞争力，使产品由点成线到面，形成统一形象。未来，人们消费观念将发生由盲目跟风到趋于理性转变，我们将继续提高产品质量的前提下，销售服务上要优于同行。

　　终端建设

　　建立战略伙伴型合作同盟

　　记者：面对激烈白酒市场，今年肖尔布拉克酒怎样进行终端建设？

　　韩英：终端建设并非一蹴而就，是一个漫长而艰辛的过程，俗话称“得终端者得天下”，但是，现在并非如此，不过面对激烈的竞争，肖尔布拉克依然要注重终端的建设。

　　首先，确定核心终端成分，锁定终端取胜格局，建立战略伙伴型合作同盟，使肖尔布拉克稳中有升；其次，打好品牌质量关，利用肖尔布拉克现有的稳定人才，致立于发展服务品牌。

　　市场拓展

　　实施全国“点灯计划”

　　记者：“老老实实酿酒，踏踏实实作人”是肖尔布拉克酒业公司开拓市场取胜的法定，您是如何将肖尔布拉克酒打到银川、杭州、兰州等市场的？

　　韩英：肖尔布拉克酒的品质是我取得拓展市场成功的坚强后盾。肖尔布拉克酒从十年前的名不见经传，到今天连续三年取得“全国白酒工业百强企业”的称号，可谓最好的真实写照。肖尔布拉克良好的酒质，决定了我前进的步伐，并且给我更大的信心。肖尔布拉克酒业公司的诚信经营，使目前众多商家无所比拟的。肖尔布拉克从建立至今，一直致立于“先做人，后做事”的原则，良好的信誉使我成功开拓周边市场，也为正在实施的开拓全国市场的“点灯计划”打下了基础，没有了后顾之忧。肖尔布拉克酒业公司耐得住寂寞，经得起市场的考验、洗礼，往往一个市场需要二三年的时间才能强攻下来。目前，肖尔布拉克酒成功地从疆内市场走到省外市场，并大批出口到韩国、土耳其、澳大利亚、加拿大等国家，是经过酒的品质、人的敢打硬拼、时间的推移、市场的考验等才取得的，并非一朝一暮取得的。