营销计划直指金秋市场

　　立秋已经过去，虽然时下气温依然居高不下，尚没有一丝秋的气息，但是一些商家已经开始筹谋秋季家电的促销事宜，迅速启动秋季市场的宣传攻势。

　　空调：

　　厂商寄望“收官之战”

　　空调销售业界有“冷冻年”的说法，每年的9月至第二年的8月被称为一个“冷冻年”。

　　空调销售向来“看天吃饭”：天气热，空调卖得就火；天气凉，空调的销售自然冷淡。记者在一些卖场采访时了解到，由于今年“天公不作美”，东莞地区未能形成明显的持续高温天气，几场不期而来的大雨或多或少“淋湿”了空调销售商们的预期计划，所以今年的空调销售并没有预期中的火爆。

　　一位家电卖场的负责人向记者表示，2006“冷冻年”之所以遇“冷”，最主要的还是天气原因。此外，今年空调价格上涨也是影响销售的一个因素。在今年的“冷冻年”中，空调销售几度响起“涨”声。

　　一位空调销售人员表示，尽管对某位消费者来说，单台的空调涨价对其影响不大，但是对于一个大型销售商来说，即使是幅度不大的上涨，给销量所造成的影响也是很大的。

　　一位销售人员表示，鉴于今夏空调销售普遍受天气的影响，很多商家都会把最后的希望寄托在今秋“收官之战”上，而对于那些希望在近期购买空调的消费者来说，这确实是一个不错的购买时机。

　　彩电：

　　商家提前启动秋季市场

　　一般来说，8月份的家电市场处于夏季空调旺季和秋季彩电旺季之间的一个过渡阶段，按照以往的销售情况，彩电销售的旺季还有待时日。但是一些商家早已按捺不住，希望通过各种促销措施提前启动这一市场。

　　东莞苏宁方面表示，对于即将到来的彩电旺季已经做好了准备，目前已经和松下、TCL、创维、康佳、海信、索尼、东芝等众多厂家做好了沟通，这些厂家在新品上市之前，就与苏宁共同研究市场和消费者的消费心理，从外观、功能、价格等方面入手，合力打造适销对路的彩电产品，并且保证苏宁在价格上的优势。

　　永乐方面，则与彩电生产厂家合作，推出“永乐-松下联合推广月”、“永乐-索尼联合推广月”、“永乐-东芝联合推广月”等活动，通过返现等促销手段，实施“低价诱惑”。在这些彩电推广活动中，一款市场参考价为6000多元的著名品牌34寸数字高清彩电价格可低至3000多元，降价幅度近一半。

　　IT、数码：

　　样机最大折扣7折

　　据东莞苏宁方面介绍，东莞苏宁为了推动暑期IT产品的销售，选取了多款电脑，进行样机打折促销活动，最大的样机折扣达7折。一位电脑销售人员表示，大部分样机摆放的时间有三四个月，虽然期间经过了多人现场试用，但并不会影响正常使用，现在又有这么大的折扣，所以颇受学生消费者的喜爱。而手提电脑方面，将推出笔记本“价”日风暴，各大厂商纷纷在4999元这一平民普及价位推出基于“双核”架构的新机型，并强力推出7折的“点杀机型”。