家电卖场：出新招抢市场

　　近日，华南首家电器生活体验馆“松下之家”落户东莞时尚，推出体验式消费模式来吸引消费者。而前不久，国美率先将“BAZZARSALE”新营销模式引入东莞，苏宁也不示弱

　　文/记者刘慕华、杨昌梧、于梦江

　　永乐：“0”利润促销

　　东莞永乐宣称，今天将联手一些知名厂商，在小家电促销方面推出“0”利润促销，以打折加送礼“双管齐下”的形式抢占暑期小家电销售市场。

　　此次小家电促销活动涉及的品牌包括“美的”、“联创”、“海尔”等多家知名品牌，产品类别涉及电磁炉、电风扇、剃须刀等多类小家电。一个月前，为了促进影音产品的销售，东莞永乐和某品牌DVD厂商联合推出“你玩游戏，我送DVD”的活动，凡在8月20日之前光顾东莞永乐各门店的顾客，都可以获得免费参加这个游戏大赛的资格。游戏大赛选定的游戏为《超级玛丽》和《魂斗罗》，顾客随到随玩。活动设置四个奖项，获奖者可分别获得相应奖励。

　　“0”利润促销：

　　以打折加送礼“双管齐下”的形式，将利润降到最低，最大程度让利消费者。

　　时尚：创心理消费体验模式

　　近日，国际知名品牌松下电器经过周密的考察和筛选，一举将旗下华南首家最大的家庭电器生活体验馆——“松下之家”强势开进东莞时尚莞城店。这个60多平方米的“小家庭”根据各种电器的不同特点和用途，在展示厅中设置客厅模拟区、餐厅模拟区、厨房模拟区及办公室模拟区，从整体厨房电器到电视、冰箱、空调及数码、小家电等，进行全品家电的有机整合，其营造的“全新体验生活方式”对消费者来说则是一种新的享受。

　　据时尚电器相关负责人介绍，时尚与松下推出这一体验式营销模式，目的不是为了卖松下的电器产品，而是为消费者创造一种心理消费体验，使电器不仅满足消费者的使用需求，更满足其心理需求，在保证品牌的个性和产品差异上做文章，通过消费者的体验，让他们从心理上接受这个品牌，感受这个品牌的魅力，以开放式地与消费者进行沟通交流的方式来引导消费者。

　　对于“松下之家”这种体验模式，市场分析人士指出，这是与消费需求合拍的一种销售模式。其“喜迎开门红”的良好销售态势印证了松下电器高层的预期设想。

　　家庭电器生活体验：

　　在卖场中模拟出客厅、餐厅、厨房等家电摆放区，让顾客在真实的场景中体验一种消费模式。

　　国美：开仓特卖样机

　　家电连锁巨头国美此前在北京、深圳等地成功试水国际营销模式“BAZZARSALE——开仓特卖样机淘宝”，这个词一时间成了京城百姓的口头禅。而近日，国美又首次将“BAZZARSALE”引入东莞。

　　据了解，此次举行的活动中，东莞国美准备了数万件的样机、特价机资源，集中在周六、周日两天内全面投放市场，并在南城店设立主会场。活动期间推出的家电样机商品涵盖各个品类，价格最低至6折，引来上千消费者前来购买。

　　BAZZARSALE由国美电器率先引入东莞，并被定义为“开仓特卖样机淘宝”，让东莞消费者“震撼”接触全新的家电消费模式。记者了解到，由于该消费模式在北京、深圳以及国内其他地区尝试十分成功，国美此次将在东莞地区的尝试也非常成功，气氛相当火爆。国美有关负责人表示，此次“BAZZARSALE——开仓特卖样机淘宝”活动是国美首次在东莞举行特卖活动，以后计划每个季度在东莞举办一次。他认为，国美此次将“BAZZARSALE”的概念首次引入东莞家电市场，必将引领又一全新家电销售模式的诞生。

　　“BAZZARSALE”：

　　是目前流行于欧美、日本等国家的销售模式之一，其核心内容可以简单地解释为——“大批量知名品牌产品在短时间内集中特价销售”。

　　在欧美、日本等经济较为发达的国家，由于各商家对于各自的品牌价值、品牌形象的重视，往往以规避或尽量压缩折扣的方式，防止品牌贬值。因此，物美的商品，基本不会廉价。但在某个特定时间，商家或是出于促销目的，或是出于宣传目的，或者单纯的由于社会公益、自身庆典等原因，会拿出一部分商品以某种特定的理由与渠道进行短时间内的集中特价销售。对于消费者而言，“BAZZARSALE”实现了名牌与折扣的统一，适应了不同消费阶层的需要，特别是都市中产阶层，对于“BAZZARSALE”更是情有独钟。但由于商家对于自身品牌的顾及，“BAZZARSALE”不可能长期出现，往往惊鸿一瞥；而因为同样的原因，这样短暂的特卖机会也并不会多次开展。

　　苏宁：与厂家互开“绿色通道”

　　据东莞苏宁的有关负责人介绍，今年4月上线的SAP/ERP系统使得苏宁海尔的合作项目取得了突破性成果。该系统使双方对库存、销售数据实现了完全公开，初步实现了以销定产。同时在线的财务结算也使结算的速度大大加快，由此带来产品滞销率的不断降低和产品周转速度的不断加快。

　　东莞苏宁一位负责人介绍，目前海尔品牌的产品覆盖了冰箱、空调、洗衣机、彩电、手机、厨卫小家电等全线家用电器产品，完全可以满足一般家庭对电器的需求。此次海尔推出“海尔家庭”这一捆绑销售模式，向要购买全套家庭电器的消费者给出一系列的购买方案，以购买套餐的优惠方式吸引消费者。同时，东莞苏宁也将加强“海尔家庭”在连锁店中的形象表现，苏宁团购部门将把团购用户向“海尔家庭”进行有效引导，大幅度增加全品类销售量。

　　苏宁在日前启动的“上市两周年，全国惠卖15天”大型促销活动中，联合海尔举行以“全新的苏宁，世界的海尔”为主题的联合推广活动。活动期间，苏宁将与海尔互相开辟“绿色通道”。

　　“绿色通道”：

　　苏宁给海尔结算开通“绿色通道”，海尔方面也将在冰箱、空调等畅销商品上优先确保苏宁货源，并且承诺给苏宁开通换残、清滞、解决遗留问题的“绿色通道”。