婚纱霓裳舞东莞

　　文：记者林克姗、张玉云、周春生 实习生黄国金

　　8月19日，66对新人将参与《广州日报·东莞新闻》发起的《四年追求，一世情深》，66对来自天南地北的读者参加本报主办的集体婚礼。我们与66对新人共同谱写东莞新的婚

　　近年来婚纱摄影成了许多人婚礼进行曲中必不可少的一部分，催生了大量婚纱摄影门店的诞生，对东莞美丽经济的发展带来了新一轮的冲击。本报派出多名记者，采访了800多名东莞的准新郎新娘。他们最想选择的婚纱影楼是哪些？最希望的价位是什么样的？他们自己心目中的婚纱梦又是怎样的，本报推介的东莞十大婚纱影楼口碑和服务又是如何？本专题将为您一一解读。

　　市场观察

　　2006，婚纱进入价格竞争年

　　恶性竞争缩减利润空间

　　在巨大的市场利益驱动下，从2005年开始，大批知名或不知名的婚纱影楼“生力军”涌入东莞市场，市区罗沙路段短短几百米的距离里就汇聚了近10家大中型专业婚纱影楼。

　　据粗略统计，目前仅东莞城区范围就有大大小小近20家专业婚纱影楼。

　　同时，镇区的婚纱影楼行业从去年起也开始迅速发展起来，原有的镇区客户开始就近消费，市场消费布局的分散令市区的婚照行业的经营面临巨大挑战。

　　同在婚照行业打滚多年的吸引力国际婚纱影楼副总经理邱圣钧、薇薇新娘婚纱摄影副总经理茅云雷都表示：东莞的婚照行业已经步入剧烈竞争的时期。

　　茅云雷认为，一般而言，处于行业不饱和状态下的婚照行业利润空间是比较大的，可目前的东莞婚照市场，从行业表象看，并没有饱和，但却进入了低价竞争的阶段，价格上的恶性竞争导致行业利润越来越薄，这样也直接导致婚照服务和品质下降，出现很多问题。

　　中端消费群体占据主流

　　吸引力国际婚纱影楼副总经理邱圣钧来莞从事婚纱影楼行业已经8年，可以说见证了东莞婚照行业的各个发展阶段。

　　对于目前市场上出现的低价竞争，邱圣钧感到担忧：“东莞不乏高端消费群体，但由于整体行业发展的滞后性，许多高端消费者宁愿选择去广深等城市去消费，令本土高端消费市场受到制约，而中低端消费群体更看重的是价格上的优惠，这样就导致了东莞婚照市场过早出现低价竞争的情况。”

　　据调查，目前东莞婚照市场的消费主流仍以2000～4000元/套的中端消费群为主。

　　2005年，起家于深圳的知名婚纱摄影品牌伊丝蒂娜进驻东莞，以品质和服务赢得了一定的客户市场，同时在业界提出走高端消费的路线。

　　伊丝蒂娜婚纱艺术影楼总经理孙树风表示：“目前东莞婚照市场‘杂牌军’较多，因为无需顾及品牌形象和持久经营问题，一些商家就以低价格、误导消费等手段吸引客户，而东莞消费者的品牌消费意识也比较薄弱，导致市场比较混乱，高端消费无法形成主流，有勇气进来改变市场格局的品牌商家更是少之又少。”

　　业内专访

　　伊丝蒂娜婚纱艺术摄影总经理孙树风在深圳经营婚纱影楼16载，去年初携伊丝蒂娜品牌进军东莞市场。孙树风依然相信：经过品牌商家有意识的消费引导，两年后东莞的消费者会逐步形成品牌消费的观念。

　　影楼专业化

　　服务更精细

　　——伊丝蒂娜婚纱艺术摄影总经理孙树风

　　记：在婚照业中，品牌消费真的那么重要吗？

　　孙：是的，因为婚照消费不同于其他有形物的消费，像一套房子，你可以看得到，摸得着，住进去的感觉和选购时的感觉不会相距太远，而婚照消费是你必须付了钱拍了照之后才知道影楼的服务品质好不好，如果不选择一家品牌声誉好的影楼，婚照的效果和品质很难得到保证。

　　记：您认为婚纱影楼业将会朝哪个方向发展？

　　孙：将朝专业化的方向发展，提供的服务将更精细。影楼只负责专业的拍摄服务，不会一揽子全包婚庆一条龙服务。

　　记：客户消费这一块将会有怎样的改变？

　　孙：未来会有越来越多年轻人选择跨地区的旅游休闲婚照拍摄方式，为配合这种消费趋势，我们现在计划通过全国行业联盟为客户提供异地服务。

　　吸引力国际婚纱经过多年经营，已成为东莞本土最具品牌影响力的婚纱影楼之一。该影楼副总经理邱圣钧说：做好品质、技术、服务就是吸引力经营的关键。

　　行业诚信度

　　主导消费者

　　——吸引力国际婚纱副总经理 邱圣钧

　　记：您在东莞婚照业内打拼多年，您认为东莞婚照业目前存在什么问题？

　　邱：我认为东莞的婚照行业目前存在四大问题：一是各影楼的服务品质参差不齐，经营者大都没有永续经营的意识；二是企业诚信度不够，误导消费的情况较多，承诺不兑现的事情常有发生；三是消费过程不透明，客户对一些有偿消费的投诉比较多；四是在影楼品牌影响力不足的情况下，低价入市、导致婚照品质下降的现象也比较普遍。

　　记：东莞的婚照业将如何获得良性发展？

　　邱：只有引导消费者树立品牌消费意识、增强企业的行业诚信度，东莞的婚照业才有可能步入良性发展的正轨。我认为未来东莞的婚照业，品牌效益好的商家将突围而出，成为市场消费的主流，而消费市场也将逐步成熟。

　　茅云雷来自上海，1996年婚纱摄影行业在国内刚刚起步时，茅云雷就进入了这个行业。2004年来到东莞发展，茅云雷发现东莞的婚照业无论从经营者还是消费者都处于一种不成熟的状态：经营者之间互相压价“踩市”，大多消费者则盲从消费，仅凭价格、商家宣传等判断消费去向。这对市场成长而言并不是一件好事，茅云雷说：“引导理性消费需要时间，行业间的淘汰也需要时间。”

　　剧情式婚照

　　将大行其道

　　——薇薇新娘婚纱摄影副总经理茅云雷

　　记：您认为今年的婚照市场竞争惨烈吗？

　　茅：确实如此。从我们的业绩就可以看到，去年是结婚“盲年”，许多影楼的生意都很差，今年是好年，我们影楼的业务量对比去年确实增加不少，但利润则明显偏低。

　　为什么？行业竞争激烈的结果，还有就是低价恶性竞争在今年表现得尤其明显，许多中小型影楼都吃不消。这样下去导致的结果就是消费陷阱越来越多，消费者的权益得不到保障，影楼的出品也会越来越差。

　　记：那如何改变这种情况？

　　茅：我认为造成市场经营、消费不成熟跟城市居民的文化素质及受教育程度有关。一线城市的消费者品牌消费意识很强，而东莞就不一样，特别是镇区客户，盲从性强，能够理性消费的客人不多，这也造成了东莞许多小型婚照楼虽然技术差、硬件设施差仍旧能够存活。我认为要改变这种现状，提高民众素质、引导品牌消费很重要。