外销巨头“内外兼修”强势参展

　　国际市场壁垒重重国内需求日趋旺盛

　　外销巨头“内外兼修”强势参展

　　【本报讯】昨天开幕的第19届深圳国际家具展上，纯走外销路线、从不参展的上市公司广东宜华木业有限公司和浙江喜临门集团，均以800平方米以上的面积强势参展，成为中

　　深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏说，作为中国家具外销企业的龙头，宜华木业纯走外销路线，喜临门则以外销为主，内销市场仅有少量的低端产品。两企业从不参加国内家具展览，但此次两家却早早就预订了800平方米以上的展览面积。外销巨头开始“内外兼修”两家明星企业剑锋一转，开始挺进国内市场，并以参加深圳展作为战略拓展的第一步，个中玄机何在？侯克鹏分析指出，自上个世纪90年代，中国家具业突飞猛进，涌现了一大批大型家具企业，其中有一部分企业以采取OEM或其他形式为发端，逐渐打开国际市场，并迅速壮大。在积累资本和实力的同时，这些企业也逐渐创立了自有品牌，在海外市场拥有了很高的知名度。由于国内市场竞争的残酷，出于对被模仿与抄袭的担心，不愿陷入低价的无序竞争，外销企业将更多的精力放在国际市场的开拓上。

　　然而，最近国际家具市场云谲波诡：一些国家抡起反倾销大捧，将我国一批外销企业挡在国门之外，准入门槛日益提高，为中国家具企业竖起了一道道关卡；加上越南等国家的家具业迅速崛起，使得中国家具外销企业赖以生存的海外市场竞争空前激烈。

　　相反，中国家具市场却风生水起。在成为“世界家具工厂”的同时，中国也成为世界最大的家具消费大国。在这种形势下，“内外兼修”无疑成为外销家具巨头们的最佳战略决策。与其他企业相比，他们无疑更有优势：凭着多年的外销经验，无论是产品品质、资金、管理控制、通道建设、营销策略及售后服务等与国际企业相差无几，在内地家具业蓬勃发展群雄并起的今天，同样具有强大的竞争力。深圳家具展成外销巨头战略转移阵地喜临门有关负责人认为，深圳家具展被誉为“中国家具展览的奥林匹克”，深圳家具展已经成为中国宣传最广、参展产品最多、发展潜力最大、参展效果最好的展览之一。深圳家具展是一流品牌的孵化器，如东北地方品牌舒丽雅沙发，自从去年参加深圳6月展后，大获全胜，一跃成为全国一线品牌。许多类似的案例无疑给了他们充足的信心。

　　宜华木业董事长刘绍喜表示，通过对竞争格局分析，宜华正是看好国内家具市场近年来的发展态势及发展空间，才组织精英团队进军国内家具市场。他们将借助深圳家具展这一绝佳展示平台，协同国内最有成功动机及事业追求的经销商、客户，一起打造属于宜华木业的国内商业帝国。