如何收回中企海外坏账

　　□商务攻略

　　敬云川

　　据统计，迄今中国公司在海外有近1500亿美元的应收账款逾期无法收回，并且这个数字还在继续增加。为防止海外欠账的发生，在企业内部建立信用系统是一种有效的途径，

　　据有关专家介绍，中国企业在国际经贸业务中的坏账率远远高于西方发达国家的平均水平(0.25%至0.5%)，平均在5%以上，有的企业甚至高达30%，如四川长虹一家企业仅在美国就遭受了代理商高达42亿元人民币的巨额欠款。而且我国企业的海外欠款时间较长，有关资料显示，目前我国逾期未收境外账款中，拖欠3年以上的占10%，1年至3年的占30%，半年至1年的占25%。

　　不要忽略收款救济手段

　　美国国家抵押担保协会是一个建筑交易协会组织，有着25年的行业经验，在美国各州都有独立的当地顾问，为向美国和加拿大出口建筑材料的公司提供抵押和担保服务，使应收资金得到额外保障。该协会也可以为中国的出口商提供服务，即中国的出口商在付款可能出现问题时，该协会可以保证其债权直接向美国和加拿大的工程业主或发包方讨还并有权优先受偿。

　　举例而言，如果中国出口商(甲)出售建筑材料给一个在美国的进口者(乙)，他可能是销售商或者安装公司，但这个进口者由于自身财务困难或其他原因而对中国公司存在支付问题，则中国公司可以直接对项目土地和可能使用该材料的或者即将使用该材料的项目基金(丁)申请项目抵押。这是依据美国施工留置权法的相关规定而实施的，并不要求权利申请人(甲)与项目和不动产所有人有直接的合同关系。这一点在通常情况下，常被不熟悉美国和加拿大相关法律制度的中国出口商所忽略。

　　美协会五大功能保障收款率

　　作为中国出口商，如果能够确认出口材料被运输到的项目和地点，美国国家抵押担保协会就可以提供以下5项主要工作：

　　(1)管理出口到美国和加拿大的账款风险；

　　(2)减少应收账款的平均收款时间；

　　(3)增加在北美所有项目的收款率；

　　(4)区分美国各州和加拿大各省的法律的不同；

　　(5)使用其25年的经验来保障出口商的利益。

　　国家抵押担保组织也提供并管理收款工作，如果抵押权到期或者被抵押项目是一般商业上不可抵押项目，国家抵押担保组织可以利用它们在美国和加拿大的收款律师的网络，提供专家在当地提供协助，而不论产品原产于哪里。

　　中国出口商在提出国家抵押担保申请时，需要注意以下几点问题：

　　(1)所有的申请材料须以英文文本予以提交；

　　(2)对于申请时间期限一定要加以注意，美国各个州规定的时间限制不同，总之，一定要尽早采取行动，以免丧失原应属于申请人的权利；

　　(3)美国州与州之间的施工留置权法各有不同，应予留意。

　　综上所述，中国建筑材料的供货商和分销商出口货物到美国和加拿大，为防止应收货款的回收出现困难，中国出口商可以自己或通过律师向美国国家抵押担保协会申请对其材料运输到的项目和地点进行抵押担保登记，国家抵押担保协会就会帮助出口商避免使用昂贵的信用证，并保证通过房地产项目而直接取回你的应收账款。

　　作者系北京高通律师事务所合伙人