吴兴人作品沪上连锁业有一个新动向:他们正大举走进长三角。
走“农村包围城市”道路的农工商超市，现在又回归农村。从2005年起，农工商超市在开办县级网点的基础上，开始实施“超市进乡镇”计划，去年一年内就在浙江、江苏两地开发了200多家“乡镇超市”。
这可谓是有识之见。农工商，农字当头，理所当然地要把商业为农村服务。包围了城市，又不离开农村，这就使自己的根子扎得更深。“乡镇超市”开张，生意兴隆。一家只有160平方米的超市，却吸引了众多乡亲前来“赶场子”，最远的，从10多公里外的安徽绩溪赶来。开业头一天，小超市的营业额就达1万多元。借用一句老话，农村同样是发展超市的广阔天地，到那里去也是可以大有作为的。
连锁业挺进乡镇，还有一个好处：把采购中心与销售终端进行复合，买难与卖难问题一并解决。农工商超市在嘉善发展时，带动了嘉善县农业生产与农副产品深加工的发展。农工商超市在那里建立了粮食生产加工基地，年销售由农工商超市定牌的嘉善大米1万多吨。嘉善的黄酒、糕点等传统特色产品进入连锁经营大流通体系后，销售额上升了几十倍甚至上百倍。一举两得，是谓双赢！
农工商超市换一种思路求发展，结果是柳暗花明又一村。这对其他超市和城市里的一些许多商业部门来说，也不无启发。现在，大城市里的超市已店满为患。僧多粥少，门庭冷落。我们何必都挤在一条马路上抢粥吃？弄得大家都吃不饱，又饿不死。能不能也换种思路以谋发展呢？
作者：吴兴人
