国际商战中的港商：百折不挠创造香港特色品牌

　　在国际商业贸易的舞台上，香港商人是一个具有鲜明特色的团体概念，他们执着、勤奋、顽强并且百折不挠。

　　在国际商战中，他们以优异的表现，不断挑战着固有的贸易格局，在各个产业中，创造着属于具有香港特色的优势品牌。

　　在商业竞争中，他们的这种挑战自然也面临过各种各样的困难，无所畏惧并突围而出是香港商人给人留下的最深刻的印象。

　　瑞士北部城市巴塞尔并非以湖光山色而著名，其优胜之处是位于欧洲的中心点，一直主办许多重要的国际展览，其中之一是每年的钟表及珠宝展，这个挂在二号展览入口的大钟见证了不少香港商人的足迹。

　　1979年开始，贸发局带领着许多公司，以非正式的身份参加这里的钟表及珠宝展。在80年代初期，香港的珠宝业异军突起，成为世界珠宝市场上的新宠。

　　黄百强的东利珠宝有限公司就是其中的一员，东利珠宝成立于1994年，其业务包括首饰制造、出口及批发，每月平均产量高达1，000件，产品分销至美国、东南亚、欧洲、中东、日本及香港。 黄百强告诉我们，正因为香港的珠宝制造业对国际市场形成的冲击，抢占了很多固有的市场份额，激烈的竞争使得香港商人在这里办展览也成为了一件难事。

　　当时绝不容易，带着他们到酒店摆摊位，或是租用写字楼，想尽方法带公司来参展，因为巴塞尔作为欧洲其中一个最重要的展览地点，对香港公司非重要，办了几年后，百塞而主办机构也嫌我们太烦，既然不能赶走我们，最后便接受了，1986年首次让香港贸发局正式加入。

　　好不容易可以将自己的产品摆上了国际展台，可是黄百强还是摆脱不了被主办方左迁右调的待遇。

　　但困难远没有到此结束。2003年香港参展商被安排到苏黎世参展，离巴塞尔主场馆一小时的车程已是不利的条件。到开展前两天，瑞士政府还颁布法令，禁止包括香港在内的四个地区的工作人员在展场内工作。但是黄百强并没有就此妥协。

　　黄百强表示，我们仍在会场内设置摊位，当然不做橱窗摆设，但就在门口守候客户，很多买家不知道有关安排，他们如常来到这里，我见到熟客便引领他们到摊位，同事如常招呼，如常做生意。

　　花了好几个月时间准备产品的黄百强最终因为各种因素没有达到预期的效果，因为展台位置和政策等因素仅获得了两成的客户。

　　为此，香港贸发局不断向主办方提出抗议和交涉。但是，生意不等人，在交涉悬而未决的情况下，黄百强只能寻找新的目标，补偿生意上的损失。于是他转战充满伊斯兰文化色彩的中东，在超过摄氏40度的沙漠气候下，多年来，他穿梭在不同的中东城市做生意。

　　黄百强表示，这里是阿联酉的城市塞得尔我来这里参加中东的珠宝展览会，这里的贸易展览是卖物会的形式，跟外国，如瑞士，美国等地方接订单的展览会不同。

　　面对新拓展的市场，黄百强自然要投入更多的心血。

　　黄百强称所谓投入多，其实是投入更多感情，做生意肯定牵涉感情，要投入心思，多些沟通也要到他们的国家视察市场，探访他们，便能留下好印象，继续做生意。

　　从欧洲到中东，黄百强的珠宝生意没有因为种种困难而停滞，而自强不息的精神，百折不挠的斗志是黄百强商场取胜的根本，也是香港商人在国际舞台立足的根基.随着香港珠宝业的不断创新发展，香港制造的珠宝在国际竞争中的地位不断上升，也逐渐得到了世界的瞩目和肯定。如今，再次来到瑞士的巴赛尔，香港代表团已经占据了这里新落成的六号国际场馆的最有利地位。

　　黄百强表示，不能说出吐气扬眉但很高兴能回到巴塞尔，在商言商，这里有很大的方便。好处是在未来六年都使用这场馆，买家知道摊位的位置，展览摊位不会拆掉，便可以省却运输费用。

　　(来源：央视国际)