华为3Com公司

　　“国际化”，这个国内外企业长期的目标，正是众多企业努力的方向。走出国门，输出产品和服务，还只是国际化的良好开局；与行业内的国际巨头比肩，具有全球领先的核心竞争力，才被认为是国际化战略的全面成功。

　　作为欧洲第二、世界第六的汽车制造厂商，标致雪铁龙集团（ＰＳＡ）的产品远销全球 150多个国家。2005年，集团销量占全球市场份额的5．4％，欧洲市场的14．3％。除汽

　　打造尖端网络 国际巨头要求国际标准

　　最近，标致雪铁龙集团在巴黎近郊普瓦西建造了一座名为ＰＴ2的中枢行政ＰＴ2的办公大楼，这座建筑囊括ＰＳＡ的核心办公基础设施及各种运营部门，ＰＳＡ计划为它构建一个尖端的、特性丰富的网络。

　　ＰＳＡ需要一个支持ＶｏＩＰ及数据应用的具有全面办公自动化能力的网络。在选择供应商时，ＰＳＡ对各位潜在供应商的服务质量、性能和解决方案的扩展性进行了评估。

　　“国际巨头实力强，眼光也高”，华为3Ｃｏｍ的项目负责人笑着说，“面对这样的客户，我们只有用实力说话，用卓越的品质赢得信赖。”凭借在服务质量、产品性能和解决方案扩展性等方面的优势，华为3Ｃｏｍ在众多竞争者中脱颖而出，一举中标。

　　“我们与客户，不仅是服务关系，我们更愿意把自己看做是客户的合作伙伴，从客户的角度着想，挖掘深层需求，尽力帮助客户享受至佳技术和最好服务。”华为3Ｃｏｍ相关负责人表示。不仅为客户提供完整的解决方案，还将客户网络未来的扩展需求精细考虑，这已经成为华为3Ｃｏｍ人自动自发的工作方式。正因为如此，华为3Ｃｏｍ给ＰＳＡ留下了极深的印象。

　　优势强势产品在手 华为3Com博得巨头青睐

　　“ＰＴ2是新建的办公大楼，我们首先要为它搭建一个高可靠、高速度、高扩展性的骨干网，使ＰＳＡ能够在一个网络结构中部属集成的ＶｏＩＰ和数据业务。”华为3Ｃｏｍ该项目负责人告诉笔者。

　　根据ＰＳＡ的要求，华为3Ｃｏｍ在它一系列高性能交换机的基础上设计了一套网络结构。核心层选用两台Ｓ8500系列交换机来避免单点故障。它们之间采用两条千兆以太网中继进行连接，提供冗余备份。其中一台Ｓ8500交换机还将ＰＴ2与ＰＳＡ数据中心相连。Ｓ8500系列交换机为下一代万兆多业务核心路由交换机，可提供高容量、高密度、模块化的结构以及二层、三层线速转发性能。

　　汇聚层和接入层采用了16台Ｓ6500系列高端多业务交换机。为了实现Ｓ6500系列交换机的最高效率，在网络设计上采用了千兆到桌面的连接，另外，每台Ｓ6500交换机都通过双层ＧＥ链路与两台核心层交换机相连，以实现最大化的冗余备份。

　　该ＰＴ2网络具有300Ｇｂｐｓ的交换网容量和180Ｍｐｐｓ的三层报文吞吐量的显著的性能，交换机和网络层之间的双层链路以及华为3Ｃｏｍ的容错技术为该网络提供了完全的冗余备份。产品的可扩展性也为ＰＳＡ提供了面向未来的ＩＴ投资。

　　“为满足ＰＳＡ对于网络建设的高要求，该项目采用了Ｓ8500和Ｓ6500系列‘拳头’主力产品，其出色的性能不仅能够满足客户办公自动化的需要，更能满足各运营部门数据处理的强大需求。”该项目技术工程师说。

　　事实上，华为3Ｃｏｍ Ｓ8500和Ｓ6500系列交换机身披无数“光环”，不仅在与思博伦的联合评测中表现优异，各项指标均居业内领先，同时获得了“国家重点新产品”等各类奖项，已经成为支撑我国信息化网络建设的中坚力量，并在西班牙、巴西、俄罗斯、泰国、日本等数十个国家取得成功应用。

　　“一小步”与“一大步” 从服务巨头到服务世界

　　国际化是众多企业不懈努力的追求，华为3Ｃｏｍ一直稳健前行。将企业做大做强，将产品做精做细，将服务做深做透，华为3Ｃｏｍ正以自身的努力和实力赢得广泛的赞誉。

　　目前，华为3Ｃｏｍ公司拥有了基于ＩＰ技术的基础网络、语音、视讯、安全、存储以及管理软件在内的全系列产品，其产品与解决方案不仅在国内应用于政府、金融、教育、能源、大中企业甚至ＳＯＨＯ用户，英国、南非、西班牙、巴西、俄罗斯、泰国、日本等90多个国家和地区也能看到他们的身影。

　　年轻的华为3Ｃｏｍ公司已经铺筑起通向国际市场的广阔大道，而这些成绩都是不断修炼内功的成果：坚持的持续研发投入、全球化的研发平台、每年超过销售额15％的研发投入、全球多个研究机构等等都使得华为3Ｃｏｍ在技术领域拔得头筹，成立两年的时间内，已申请近300件专利，其中80％是发明专利。

　　除了努力保持技术的领先性，华为3Ｃｏｍ公司还构建了全面的质量保障体系，从组织架构、人力资源、制度流程和产品开发等层面全方位地实行质量管理。此外，专业、快捷、规范的服务也成为华为3Ｃｏｍ的一大标志：北京、东京、香港设有3个客户服务中心，建立了全球客户问题统一处理平台，通过先进的通信技术与总部的技术服务平台连接，完成客户档案、维护经验案例、备件库存、产品发布等信息的共享。

　　“正是因为有了这些内功的修炼，才使得我们有实力在国际市场上赢得当地企业。”一位华为3Ｃｏｍ的海外销售人员颇为自豪。

　　ＰＳＡ的网络项目对于一个企业的海外战略宏图来说，也许只是一小步，但从另一个角度看，一个不满三岁年轻的企业能够成为国际汽车巨头的供应商，却又是自身发展历程中的一大步。不难想象，如此执着、踏实、注重内功修炼的企业，定能沿着稳定上升的态势持续发展，在未来的日子服务更多的国内外客户。