湖南连锁大药房双手“互搏”

　　8月22日，市民正在老百姓大药房一连锁店选购药品 记者 田超摄 ■记者 邢云

　　近日，鲜有零售药房问津的全国新特药品交易会迎来了一位“大主顾”。

　　老百姓大药房董事长谢子龙、采购总监邓传雄亲率12位省公司采购部长参会，给足组委会面子。

　　“老百姓大药房将始终坚持把卖品牌药放在第一位。”谢子龙接下来的表态则让众多参展企业分外畅意，也许是怕口说无凭，“老百姓”还与珠海联邦、哈药集团制药二厂、制药三厂、浙江康恩贝等近100家品牌药品厂商签定战略协议书。

　　这样的公关行动，平日并不惹眼，但在海王星辰强打自有品牌失利后，“老百姓”转脸向上游“示好”的举动，业内评价：“颇有余味”。

　　自有药品夺权终端

　　今年年初，药品零售领域的一场“摊牌”之战打响。

　　早已按捺不住“自主”冲动的海王星辰迫不及待将其千余自有品牌“扶正”，而将感康、康泰克等品牌药“束之高阁”，其店内自有品种前所未有地达到40%%。

　　不久，海王星辰的“革命”被证明有冒进之嫌。

　　虽然，靠自有品牌的高利润支撑，海王星辰的利润率攀升。但是品牌药的下柜却让部分顾客流失，销售额锐减。而药品采购需要大量资金，有媒体称，海王星辰出现现金流问题。

　　相持到7月，海王星辰不得不与品牌药品企业签“城下之盟”，将众品牌药“请”回柜内，其负责人钱舜尧据说因此离职。

　　“海王星辰的做法出自一个很好的想法，要把药店打造成品牌。”湖南某连锁药店的老总评价。然而，目前消费者对药品品牌的认知度明显高于对药店的认知度，在面对品牌产品订单的流失和品牌药生产企业的联合反击的时候，“海王星辰很难支撑下去。”

　　海王星辰在发动自有品牌攻势之前，名列全国连锁药店销售额第四位。

　　“老百姓”瞄准品牌企业

　　湖南省医药行业协会秘书长曾宏喜认为：药品零售企业多元化、规模化经营还没实现以前，自有品牌暂不能占据药店主导地位。

　　“最佳的方式是在一定比例下与品牌药共存。”老百姓大药房品牌推广部部长邝跃喜说。

　　明白了这一点，董事长谢子龙当即在新特药交易会上向厂商表示：将始终坚持“品牌药”路线。

　　海王星辰捅破最后一层窗户纸后，药业工商间气氛一直颇为紧张，“老百姓”以龙头老大的身份如此表态，这让厂家吃了颗“定心丸”。

　　然而，“老百姓”所谋更加深远。在老百姓大药房的邀请函上，“诚寻OEM，您造产品，我做市场”的宣传口号非常醒目。

　　“老百姓”显然想走一条“双赢”的路子：很多品牌厂家往往有几百个药品，大部分因为资金和市场的原因无法大力推广，“老百姓”的OEM订单对一些产能过剩的品牌企业不啻为一个利好消息。

　　当然，“老百姓”也受益匪浅。

　　“品牌厂家在消费者心中的认知度和美誉度较高，OEM的产品比较容易被其接受，成功的机会要大一些。”邓传雄强调，老百姓大药房不会考虑与没有知名度的厂家进行OEM合作。

　　自有比率20%%左右为宜

　　“连锁药店行业做大规模后，发展自有品牌是其必然趋势。”邝跃喜分析：“但从目前国内药品零售业来看，只存在自有商标的主推产品，或者OEM，谈不上自有品牌。”

　　一些贴牌生产的中小型制药企业虽然通过了GMP认证，但是在投料、辅料、工艺等方面，与品牌企业相比，还是存在相当差异，它们不会花更多人力物力去控制质量，也没有费用去控制。而品牌药的市场认知度、销售配送、售后服务等方面都已相当成熟，药店经营品牌药就相对“安全”。

　　一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者：现在一些药店根本不敢让消费者知道哪些是自有品牌产品，不公开宣传，“说明大家都心虚，对产品品质没有把握”。

　　“湖南除了个别连锁药店有实力发展自有品牌外，其它一些药店暂时只能停留在买断某一药品区域代理权的层面上，连真正意义的OEM都很难达到。”湖南时代阳光养天和大药房总经理李能说。

　　湖南九华崇源堂刘文斌副总经理认为其中原因不难找到：“品牌产品一定要有较大的销售量作为支撑，国内药品零售企业的规模太小限制了其自有品牌的壮大。”

　　举例来说，若一家连锁药店年销售20亿，现在有800个自有品牌品种，假设销售额占比30％，则每个品种的年平均销售额只有75万元。这个数字，显然很难支撑一个药厂的主打产品生产。

　　数据显示，国内药品零售龙头“老百姓”2005年的销售额为21亿人民币，而美国最大的药品超市一年营业额为422亿美元。

　　“就目前来说，国内药店自有品牌的比率最好控制在20%%以内。”刘文斌说。