国外零售商OEM之路

　　自有品牌，有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商青睐，比如有资料显示，沃尔玛30%%的销售额，50%%以上的利润来自它的自有品牌。许多中国的超市也从中受到了启发。因此，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。

　　2005年，美国创始于1963年的CVS连锁药店总门店5471家、净销售额370亿美金。

　　而CVS自有品牌的商品数量仅为1900个，比例约为20%%左右。并且每个自有品牌也一定是高品质的产品，也就是说CVS的自有品牌等同于畅销品牌、等同于强势品牌。而我国的某些连锁药店在进行自有品牌规划的时候忽略了高品质、忽略了产品结构。

　　从国际的成功经验来看，药店首先会代理厂家的品种，然后逐渐地将代理品种转变为自营品牌。这也是未来几年中国的药品生产厂家与连锁企业合作的必然趋势。本报综合