3C卖场岳阳叩门

　　长沙华海3C电脑城将在岳阳开设分店 记者 武席同摄 ■记者 雷伶俐

　　百脑汇停业了，颐高先锋宣布正式退出了，去年硝烟弥漫的朝阳路突然沉静了，沉静的背后是悄无声息的扩张。

　　8月22日下午，岳阳辰泰房地产开发有限公司总经理黄勇光从岳阳赶赴长沙华海3C广场进行最后洽谈，由岳阳辰泰与华海3C合作经营的湖南第一个地市级3C卖场正酝酿诞生。据长沙华海3C总经理高烽透露，8月28日岳阳辰泰与长沙华海将进行正式的签约仪式，黄勇光则表示双方将以共同出资经营的模式来开辟地市级3C新型卖场的处女地。

　　第一家入驻地市的3C卖场

　　长沙华海分店为何选址岳阳呢？总经理高烽表示，除了岳阳辰泰所表现出来的诚意和积极，还因为岳阳电脑市场购买力的成熟给新型卖场的入驻以很大的市场潜力。

　　据了解，岳阳已拥有三家大型电脑卖场，第四家也即将开业，为什么华海不选择在竞争不激烈的城市而要跻入这样一个竞争密集的地方。“我们就是要实现商圈中心转移。岳阳虽然电脑卖场多但竞争力不够，我们要趁虚而入，让市场更成熟。”高烽以一贯的霸气回答了这个问题。

　　“这是湖南地市第一个新型的3C卖场，华海专门在岳阳注册了公司，电脑城也将以华海命名。”黄勇光兴奋地说道，“相较传统的电脑卖场而言，新型卖场运营模式和管理将更具竞争力。”

　　地市卖场需求向3C转型

　　记者调查，全省13个地级市有电脑卖场21家，仍然有经销商表示这样的数量已经无法满足日渐增长的地市消费水平。而21家电脑卖场中全部是采用传统的经营模式，铺面由物业单独出租给经销商经营，不负责统一经营管理。

　　郴州的李女士抱怨，来到电脑城搞不清方向，想买个电脑都不知道问谁，得一家一家找。传统电脑卖场的运营模式已不能符合大众消费者需求，一个良好而规范的购买环境开始被社会呼吁。

　　然而新型卖场的投入成本要远远大于传统卖场，作为地产开发商辰泰为何舍弃低成本运作？

　　“这样可以使我们的物业升级。”黄勇光这样解释，地产商人首先考虑的自然是物业最终的价值。“消费者需要更加便利的购买环境，更周到的服务；企业也有责任推升城市品位。”

　　得渠道者得天下

　　一个卖场开张，最关注的自然是经销商，这与他们的切身利益相关，尤其是租金。

　　高烽表示，岳阳店的租金将比当地传统卖场最少高出50%%。时运电脑总经理谭异明开始算账：“以往地市传统卖场的租金一楼的旺铺仅需30元/平方米，而新型卖场价格会要上百，差距确实有点大。”

　　不过谭异明还是下了决心：“华海进岳阳我们仍旧会跟进，只要租金不是贵得不能接受。”

　　这样大的租金差距为什么经销商还是义无反顾地跟进？

　　“地市的3C购买力正飞速增强，尤其是笔记本和数码产品的销量，长沙市的购买增长率为20%%而地市达到了40%%，这促进了经销商在地市的发展。”谭异明解释，受制于人力和精力，经销商无法在每个地市单独布点。新型卖场进驻地市无疑成为经销商最好的合作伙伴，“这是一个双赢的模式，我们需要这样的管理者和先锋去开拓市场。”

　　得渠道者得天下，对经销商如此，对厂商如此，对卖场同样如此。

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　　传统卖场受冲击

　　■记者 雷伶俐

　　同样落址地市，由共创集团开发的衡阳鸿运数码广场，已经开始了轰轰烈烈的招商活动。据鸿运数码广场招商项目经理符伟丰透露，鸿运将于10月28日正式开业。地市急速增长的销售份额是吸引人的，壮大的消费者队伍也迫切地要求规范的卖场进入。鸿运招商负责人李刚自信地向记者介绍，该电脑卖场无论在规模在商圈在设计规划，都将超越衡阳现有的IT卖场。尤其值得强调的一点是，与岳阳华海一样，鸿运同样也参考了长沙各大新型3C卖场，在布局和规范管理方面都以新型卖场为标准。新型卖场作为一种顺应市场发展的产物被大多数消费者所接受。李刚表示，越来越多的地市电脑卖场都来到了长沙进行考察，学习新型卖场的管理模式卖场规划，然后回去改良自身的硬件设施。

　　无论是经销商还是厂商都希望在这个地市市场蓬勃发展的时候建立到地市甚至县的渠道。地市卖场的发展在不断地推进，“联想不是号称要把店开到乡镇么？”李刚笑着说。符伟丰向记者透露，他们还专门聘请了长沙颇有名气的新型卖场管理团队，作为鸿运的运营顾问，一切参照新型卖场的模式经营。

　　有厂商质问，面临新型卖场的迅速扩张，传统卖场何以安坐？面对新型卖场在地市的强烈冲击，原有的卖场是否也要动一动了？