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空调厂家加速自建渠道逃离大卖场


http://www.sina.com.cn 2006年08月26日10:34 南方日报

  空调厂家加速自建渠道逃离大卖场

  继格力、美的等后,格兰仕宣布明年将建千家专营店

  在格力、志高、美的、TCL等知名家电厂商自建销售渠道后,记者昨日获悉,格兰仕也于近日大动手术,在国内14个主要地区建立分公司,同时大规模地推进其在全国自营门店

的建设。

  业内知名家电研究专家,家电网主编李韬断言,随着家电连锁巨头国美、苏宁销售渠道话语权越来越趋于垄断态势,更逼得家电厂家被迫主动寻求更多的生存空间。

  2007年格兰仕将建千家专营店

  “销售分公司主要是占领县乡镇级市场。”格兰仕空调销售公司新任董事长兼总经理陈曙明接受本报记者专访时毫不掩饰其“引领格兰仕空调延续微波炉辉煌”的野心。陈曙明同时透露,2007年格兰仕将完成建立1000个品牌专营店,以及强化发展三、四级县乡镇级市场。“到2008年之前,格兰仕的销售分公司要覆盖全国主要城市。”

  自建渠道是家电企业的无奈选择

  “出口增速放慢、内销疲态显现、行业洗牌加速、原材料价格上涨,整个空调产业陷入了冰河时期。”格兰仕执行总裁梁昭贤引述资料称,今年上半年,国内家用空调虽然累计销量达1547.5万台,但同比却下降了5.07%,整体行业出现首次集体下滑,“个别主流二线品牌的跌幅甚至达到44.52%。”

  而随着国美并购永乐,年初厂商沟通合作共赢的天平再次发生倾斜,而“家电渠道对空调销售霸权的争夺从来没有停止,渠道并购强者恒强的趋势,更是令厂家对渠道商的不信任感与日俱增。”长期研究家电行业厂商关系的李韬告诉记者。

  在洗牌激烈生死竞存空前惨烈的当下家电行业,为避免销售渠道命根受制于人,自建渠道只能是众多家电企业奋起反击的无奈选择之一。

  空调厂家专营店成功例子不多

  不过从眼下看,除格力抛离国美抱团当地经销商致使销售继续飘红外,空调厂家专营店成功的例子并不多。格兰仕的做法是,将以微波炉、空调、生活电器三大产品整合拓展渠道。但梁昭贤也坦言,专营店只是格兰仕经营创新的一部分,其目标仍然是通过包括大卖场在内的各种途径实现整体市场、销售渠道的多样化。“格兰仕在二、三、四级县乡镇级市场确定1000个品牌根据地的做法,是希望以此打造品牌销售的增量点。”

  国美人士显然也不看好空调厂家自建渠道,其一位不愿具名人士向记者评论称,空调厂家逐渐向二、三级城市转移是一个趋势,但自建渠道对厂家的反应速度、资金实力、精耕市场的能力要求更高,“厂商分工,专业化运作才是出路。”

  本报记者戴远程实习生曾诗敏

  图:

  格兰仕加速推进全国自营门店建设。

  资料图片


爱问(iAsk.com)

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