企业融资要有四种能力

　　实际上对银行而言，没有民营企业和国有企业的性质之分，在它们面前只有好企业和不好企业之分，其实现在很多银行都特别看重民营企业，关键是企业想让银行放贷，首先自身要具备四种能力。

　　第一是盈利，这是最基本的。因为所有的亏损企业，银行是不会贷款给它的。

　　第二是增长。每年盈利几十万块钱，长期一直停留在这个水平上，银行也不会支持你，因为这说明企业缺乏成长性，不需要银行支持。

　　第三是持续和稳定。仅盈利还不行，你必须有持续的、稳定的增长。最难做的是这方面。盈利对企业家来讲问题不大，现在形势发展很快，要做到每天增长也不是很难，最难的是做到持续和稳定。比如说，每年要保持10％的增长，听起来不是很大的难题，但实际上企业能不能在三年里持续稳定增长，这不是很容易就能做到的。

　　中国大概有5万家房地产开发商，不上市的时候，财务状况是不公开的，从已经在内地上市的几十家公司和在香港上市的一二十家公司来看，过去三年能够做到连续盈利和持续稳定增长的企业，不到5家。大家可以想想，五万家企业里才有五家，是万分之一。房地产是一个大行业，将近2万亿的交易，而这个行业里面，只有不到5家企业能稳定持续增长，这是一个多大的问题。

　　第四是真实，你必须提供一个真实的财务报表。“真实”听起来是天经地义的事，实际上，国内很多企业现在还停留在做两本账、甚至三本账的状态。对税务局作账的时候，做盈利低的，对银行作账的时候，做盈利高的。现在已经行不通了，因为必须上升到法律的层面上来看待这件事情。

　　所以如果你的企业能够在财务报表里，连续三年都真实地反映盈利和持续稳定的增长，我想所有的银行都会来找你，而不是你在找银行。

　　香港的一些银行，如果想投资地产，他们会去投标，争着做贷款。从企业找银行，到银行来找企业，在传统行业，这个过程大概还需要八到十年的时间。

　　所以做企业最重要的是做心态，如果能把自己全新的企业行为，作短期、中期、长期的规划，把企业的四个能力做出来，我相信所有的银行都会来找你。④3

　　□胡葆森