创新赢来大市场

　　【核心提示】

　　近年来，省杂技团平均每年大小演出多达450场，并越来越多地跨出国门。强烈的市场意识和创新敬业精神，使该团始终保持着旺盛的生命力。

　　8月底，省杂技团一台“订单晚会”——《少林功夫》赴澳大利亚开始了为期50天的商业演出。15个“秃头”小伙开心地笑着，因为浸润着5个月汗水的《少林功夫》，使他们不但学了武术而且还懂得了如何去表演。对这台仅花费5万元的自主品牌晚会，该团团长杨军充满信心地说：“武术与杂技融合的晚会是按订单打造的，相信它在国内同样也有市场。”

　　“订单晚会”新鲜出炉

　　1995年，省杂技团本着“只要有节目，可能就有市场”的思路，砸下几十万元创排了一台大型杂技晚会——《瓷之韵》。青瓷神韵的杂技的确令人耳目一新，然而，遗憾的是：这台精品晚会仅演了几场后，就因“尾大不掉”的道具、队伍而搁浅。10余年后，杂技也日渐由“高、难、险”向综合艺术转化。于是，已建立了良好合作关系的该团得到了澳大利亚的订单——一台杂技与中国功夫结合的节目。“有了订单我们就敢投入！况且这也是对中国武术精神的弘扬光大。”

　　5个月、5万元，15位演员创排的《少林功夫》，在部队首演就深受官兵喜欢，澳大利亚商人一看完演出笑了：“OK！”一切顺利，90分钟的演出每场报酬1000美元。这边节目还在进行修改精排，那边又接到了德国的商演邀请。

　　而关于《少林功夫》的国内市场，团里同样看好。它伸缩自如，可大可小，再加几人就是一台大戏。晚会的风格、规模也比较适合农村市场，一辆2吨货车、一台20人的面包车就可以送戏下乡了。

　　给技巧加点表演

　　《少林功夫》到底是台怎样的杂技晚会？其实，就像是体操动作，杂技技巧的创新空间是有限的，杂技赢得市场的关键是艺术形式的创新。在这里，观众看到的是现代的灯光、音响、舞美，有时尚的服装、流行的音乐、动感的街舞。独特的少林文化是晚会的灵魂。看，在观赏性极强的《转动地圈》节目里，作为杂技基本功的手技、蹬技等等都增添了少林情趣，即使是偶一失手，也是在队友的滑稽笑闹中再接再厉；杂技中“跑龙套”的演员，也有了与主角同台的轻松一刻表演。

　　诙谐、有趣、娱乐，这就是《少林功夫》带来的感受，它打破了以往几乎无表情的纯技巧的“竞技”，一扫场内压抑、提心吊胆的氛围。这种表演式的新形式，还大大激发了演员们的新鲜感、创作欲，他们学会了武术、唱歌、表演，发现了乐趣，找到了自信。“以前的演出就是：上台就演，敬礼就走。演员觉得单调，观众感到紧张。这台晚会使我们找到了目标、看到了方向！”演员们告诉记者。

　　多年积累结硕果

　　一个省级杂技团，近10年来平均每年大小演出多达450场，最多时一年有10支不同类型的队伍出国演出。这段时间，该团就还有两支队伍分别在土耳其、日本或商演或访问演出。记者不禁问道：“这广阔的市场是如何开拓出来的？”团领导脱口而出：靠的就是多年积累，节目的积累和市场的积累。

　　品牌节目是前提。有了自己的保留节目，才会有市场的发展。自我推介有途径。10年前，该团就有了展示自身形象的网站，他们大部分的对外合作都是通过网络这个现代媒介促成的。

　　诚信敬业是根本。多次采访该团的记者亲眼看到：在雨中，即使火苗淋熄，滚灯的小姑娘也一个动作不减；在义演现场，他们的演出质量与晚会毫无二致……正因为如此，他们才被特邀参加全运会开幕式、闭幕式演出，才多次代表国家出访，进行文化交流……

　　杂技演员的舞台生命只有15年，只有多演出才能体现价值，才能创造效益。演员走市场、学员出成绩，这是省杂技团明确的目标。

　　本报记者柳易江文／图