“走出去”得有真本事

　　“走出去”得有真本事

　　六谈坚定不移地实施“走出去”战略

　　本报评论员

　　怎样花最少的“路费”，成功地“走出去”？这个难题，华为、中兴等开路先锋思考过、面对过，现在，这是更多志在天下的深圳企业要面对的问题。要参与“世界级的赶考”，要吃下海外市场的“大馅饼”，就得有真本事，凭实力说话。本领从何而来？从学习中得来。

　　企业“走出去”，要学习走出去的“国际规则”。不遵守国际惯例，不了解国际商业规则，企业运作不规范，致使一些企业走出去的风险成本大大增加。由于没有完全吃透南非烟草专卖规则，青岛一家烟草企业在非洲某国的烟厂建成之日即被市场拒绝进入，走出去后又不得不折回来；去年年底联想并购IBM的个人PC业务，由于不了解美国法律程序上有以国家安全名义进行审查这一道关口，导致项目险些搁浅。步子还没迈开，“路费”却花掉不少，一些企业走出去的教训给我们敲了一记警钟：熟悉国际规则何其重要！从国内市场到国际市场，变换的不仅仅只是地理概念，从某种意义上讲，国际市场上的竞争也是一种规则的竞争。国际经贸活动如何进行，违规行为如何处罚，出现纠纷怎样解决，市场不同，“规矩”也大差。了解国际规则、遵守国际规则，才能获得和对手出现在同一个战场上一较高下的“入场券”；吃透国际规则、学会运用国际规则保护自己，才能掌握战场上的主动权。在经济全球化的大背景之下，谁首先完成国际化的过程，谁能最先适应国际市场的规则，谁就找到了打开国际市场大门的钥匙。这把“钥匙”不在虚无缥缈处，只能从学习中得来。深圳企业走出去，要加紧学习国际规则，特别是世贸组织规则，使自己迅速掌握当地法律、政策与制度框架，这是走出去至关重要的一步。

　　企业“走出去”，要学习融进去的“生意经”。这正是获“2005年CCTV经济人物大奖”的中远集团总裁魏家福带领中远成功打通美国之路的秘诀。当时，美方的“受控承运人”规定使中远遭到不平等待遇，中远及时“转换频道”，建立公关公司，进行了大量的公关基础工作和融入美国主流社会公关工作，组织大型纪念活动提高中远品牌的知名度，举办“博鳌亚洲论坛”提升企业形象等等，使美国社会了解中远，最后，受控承运终于为中远让路、为中国人让路！这说明，“变”才能“通”，“通”才能“融”，融进去了，企业才能闯出一片天地来。企业“走出去”，不能脚迈出去了，观念和思维方式却还留在家里，到人家的“地盘”上搞自我封闭、自定规矩，这样只会限制企业发展的空间。走出去了，就要转换视角，了解和适应当地的实际，据此选择商业策略，与当地政府部门、民间组织、律师、会计师等“关联人”建立良好的友谊。只有真正“融进去”，企业才能服水土、稳脚跟，路子越走越宽。

　　企业“走出去”，要学会尊重当地风土人情和民族习惯。企业“走出去”，不可避免地要遇到各种贸易壁垒，文化壁垒也是其一。是否尊重当地风土人情和民族习惯，将在很大程度上决定企业能否获得当地社会的认同。俗话说得好，入乡随俗，如果不管当地老百姓过日子的“规矩”，破坏了别人崇尚的生活方式，影响了人家的民族习惯，企业的产品再好，也很难被市场真正接纳。这种贸易壁垒一旦形成，企业要想消除须付出的时间和经济代价都十分高昂。在这方面，很多成功的跨国公司都非常重视以“文化”开路，不仅在企业产品生产和经营环节注重对当地文化的尊重，还通过为产品输入国培养人才、扩大就业、为公益事业和环保做贡献等，在当地塑造良好的企业人文形象。如何打好“文化牌”，不是可有可无的造势“软”策略，而是企业“走出去”必须高度重视的“硬”战略。所以，企业“走出去”，不学不行！