同一起跑线上的“小蚂蚁”天下没有难做的生意

　　对于外贸经理王群来说，2003年的那场“非典”，将她和公司向网络推近了一把。

　　那一年的广交会，参展商与客户数锐减，公司只拿回了一两张订单。王群早就预想到了这一点，在去往广州的火车上，她拿起手机给公司打电话，提议加入阿里巴巴的“中国高级供应商”。

　　王群承认，在此之前，对网上贸易并不抱有太多的信心。她的公司老客户渠道稳定，而对于网线另一端没有见过面的客人，谁也不敢轻信。

　　从广交会回来，王群被要求隔离半个月。正好趁这段时间，让她准备齐了表格资料，完成了申请加入的前期工作等。从2003年6月份开始，她所在的杭州其顺进出品有限公司开始正式接触网上贸易。公司对原有的传统客户进行了一次大洗牌。去掉了40%的老客户，只留下资质优良的。并且专门成立了电子商务部，由其负责网上客户，王群就成为了部门的负责人。

　　这家公司，现在一年的网上交易成交额达到了500多万美元。今年上半年，网上贸易额占到了公司全部贸易额的79%。

　　其顺公司，是践行电子商务发展轨迹的众多中小企业的代表。电子商务的两种基本模式——B2B（企业对企业）和C2C（消费者对消费者）——在中国的发展速度令人惊叹。42岁的马云已经不年轻了，不过他还乐意玩游戏，尤其是跟大佬们的游戏。三个月前，在宣布旗下的淘宝网在中国电子商务C2C市场上已经取得了压倒性优势时，这位阿里巴巴集团首席执行官这样说：“绝对挑战已经没有了，game over（游戏结束）了”。

　　他的对手显然不认同这样的论调。“中国市场尚处于起步阶段，现在说未来如何发展还为时过早。实际上，可能永远都不会出现一家独大的态势。”ebay易趣公司公关部的刘燕称，“我们拥有（中国）国内最大的用户社区”。

　　过去几年，无论是强调专业的“慧聪网”，还是国际电子商务大鳄ebay力挺的“易趣”，或是极具民间精神的“淘宝”，这块市场的竞争从来没有平息过，众多资本的目光也集聚在这里。他们争夺，谁是“电子商务游戏规则的制定者”。

　　甚至有一种大胆的想法是，“各种电子商务形态在未来都将融合，在一个大平台上运行”。马云认为，20年后整个世界的商务活动都离不开电子商务这个平台，而成千上万的中小企业，才是这些平台的支撑。去年，他开始尝试将阿里巴巴（经营B2B业务的网站）的买家和卖家引到淘宝网（当时主营C2C业务），鼓励淘宝网的卖家去阿里巴巴进货，意在沟通B2B和C2C的界限。

　　“看看TCL、 海尔、创维，他们每年生产这么多家电，利润只有3%，大卖场拿了15%的利润他们还嫌低。”在马云看来，扼制制造业发展的就是过于强势的渠道。他甚至不客气地批评，“一些物流公司和渠道商们，他们拿着这些钱在做房地产”。

　　他喊出了 “要为1000万个中小企业解决互联网需求”的口号，就是想传达一种信号，一个新的商业生存空间正在形成：网商在“同一起跑线上”与更大的对手竞争，“小蚂蚁们”跻身到更大的市场里去。