建材市场面临变局

　　文/记者 钟宏连 图/邱伟荣

　　随着近几年来东莞的建材市场的不断成熟，其营销模式也越来越被消费者所接受。而且近两年来，不断有新的专业建材市场及建材超市的出现，有业内人士分析，目前东莞的

　　趋势：

　　建材超市将成

　　主流趋势之一

　　华美乐策划总监幸勇指出，建材超市的优势首先表现在是低价，其次是服务好。百安居相关负责人也认为：由于建材超市所具备的品牌优势、商品优势、服务优势等天然优势，越来越受到消费者的喜爱和欢迎。王忠义同时指出，建材超市这个行业，在国外已经存在了近半个世纪，它是中国建材零售行业的发展趋势，是行业发展的需求，随着未来行业的发展，必将成为主流的建材销售渠道。

　　虽然这两三年里，不断有新的建材超市落驻东莞，但是已经有着固定经营模式和知名度的专业卖场却有着自己的特定的消费群体。新兴装饰城负责人翟先生认为，目前是建材超市，建材城，临街铺面等组成的市场形态，这几个又都是相辅相成的，其都是有着一定的消费人群的，这也是这个行业里所呈现的一种业态，也可以说是三足鼎立。

　　现状：专业市场与品牌店并存

　　有业内人士指出，东莞在建材超市没有入莞的时候，建材市场以沿街品牌店和专业市场为主。但是，经过市场的培育，许多国内外的建材超市在这二年内陆续进莞，而且也较受消费者的欢迎。但是，经过这二年的过渡，沿街店的生存空间是否越来越小呢？

　　新兴装饰城负责人翟先生认为，建材市场的发展趋势应该是从沿街店开始，然后是专业市场，其次才是建材超市或大卖场。

　　东莞市家居装饰城策划部经理付立红指出，虽然目前东莞有百安居，家福特，华美乐等大型的超市卖场，但是并不等于是这个市场被这些超市所垄断，或是被某些大型的公司并购，在以后的发展趋势里，一些出名的品牌将会陆续有着自己的旗舰店与形象店，这也是由于超市有可能存在着积压厂商的货款等原因所造成。而建材城则需提高自身的竞争力，并引导企业创新。他指出，在短期内，沿街店和专业市场将并存，但沿街店不会长期存在。

　　家福特建材超市有限公司分公司负责人王忠义指出：专业的建材市场有着多方面的优势，首先是经营模式的优势。

　　有业内人士指出，专业建材市场有自己的优势，但品牌店也会有自己的生存空间。而且相比专业市场和建材超市，沿街店面属于自己的店面，空间更大。

　　未来：建材超市、专业卖场、品牌店将三足鼎立

　　有业内人士指出，不管以后有没有卖场或是建材超市的出现，对于整个建材专业市场来说，更多的是促进而不是冲击，在未来，专业市场、品牌店、建材超市三种建材市场业态将并存。

　　甚至有业内人士指出，建材超市对专业市场来说是一种补充，两者的定位不同，建材超市以量大的产品为主，如家居产品、五金等，而且种类要求非常全。而专业市场更讲究专业性，以品牌店为主。两者不冲突，因此，建材超市对专业市场来说，更多的是促进而不是冲击。付立红指出，这是一个相辅相成的发展趋势。新兴装饰城的翟先生也认为，大型的超市出现，对于东莞的整个建材市场会有影响，但是影响不大，建材超市的出现，进一步加速了建材市场的洗牌，在未来几年内，将会有一些经营不善，或是自身管理不足的卖场退出建材行业。而在未来，仍然是以专业卖场、超市和品牌店共同发展。

　　付立红认为，建材超市虽然存在明码标价、品种齐全等优势，但专业建材市场也有自己独到的地方。比如说服务，专业建材市场里面的专卖店因为是自己卖自己的产品，对自己的产品肯定更了解，对使用过程中会遇到什么问题都很清楚。因此，对产品的介绍及以后的售后服务可以做得更好。