苏宁华强北店定址群星广场

　　奉行“巨舰主义”欲夺深圳市场一半份额

　　苏宁华强北店定址群星广场

　　业界经纬

　　本报记者凤飞伟

　　“苏宁群星广场旗舰店将像刀一样插入华强北。”苏宁电器总裁孙为民5日在深圳高调宣布苏宁华强北群星广场新店将在“十一”开业。

　　至此，为业界所关注的苏宁华强北店选址问题终于尘埃落定。同时深圳苏宁也表示，将调整战略战术，进入深度扩展时期，希望通过家电超市巨舰夺取深圳一半的市场份额。业内认为，已经占有深圳市场一半份额的国美与苏宁之间围绕“谁是深圳老大”的竞争将会更加残酷，而第一场战役将是今年的国庆黄金周。

　　苏宁在深构筑“铁三角”

　　位于华强路和红荔路交汇处的群星广场目前没有一丝苏宁的影子，不过一二楼的很多商家都已经开始降价清货。深圳苏宁策划部部长尹文俊表示，12日将正式开始装修，为了确保装修施工的进度和质量，目前深圳苏宁甚至中断了其他3个在建店项目，全力投入群星广场店的开业准备中。

　　据苏宁电器采购管理中心常务副总监王哲介绍，华强北群星广场新店将是苏宁深圳旗舰店，面积为10000平方米。该店拥有15000平方米的休闲广场和15000平方米的免费地下三层超大型停车场(可停车近千辆)。另外王哲还透露，一个待建的地铁口也将通往苏宁店附近。

　　“群星广场旗舰店是深圳苏宁家电卖场卫星布局的收官之笔。”深圳苏宁总经理田睿表示，即将开业的华强北店和已有的华强南旗舰店及南山旗舰店构筑深圳市场的“苏宁铁三角”。田睿认为，其他规模较小的门店作为旗舰店的“卫星”将与三个旗舰店错位经营，“这种布局成型标志着我们的发展进入了下一个阶段。”

　　专程来深的苏宁电器总裁孙为民5日对记者表示，深圳苏宁在经历了5年连锁发展战略初级阶段后，将调整战略战术，进入深度扩展时期。下半年，将进一步密集布点，在现有15家店面的基础上，年底再开5家连锁店，使店面总数达到20家，基本形成3公里网络构建布局，完成“20店20亿”的战略目标。

　　“美苏”转战华强北

　　暑假期间，国美和苏宁两大巨头在深圳关外市场展开多次肉搏。随着苏宁华强北店的开业，“美苏”十月的争夺重点无疑将转移到了华强北。届时，在千步之内的华强北路，将聚集五家大型家电卖场(2家国美，顺电、永乐、苏宁各1家)，中国家电零售业两大巨头开始近身肉搏，华强北的家电格局也将随之改变。

　　“从形状上看，新店呈一把尖刀的形状，这个店第一年销售额的任务是5个亿，苏宁要用这把‘钢刀’切下一半的‘蛋糕’。”昨天下午，苏宁电器采购管理中心常务副总监王哲在谈到新店的销售目标时这样表示。完成5亿的销售目标也非不可能完成的任务，因为华强北店除了面积大外，还将复制在苏宁电器新街口店取得成功的“3C＋旗舰店”模式。据介绍，去年7月份，苏宁电器南京新街口店首次引进该模式，8月份同比销售即增加了46.7％。

　　王哲表示，苏宁来华强北是来抢生意，因此，在国庆期间，不可避免将有价格大战。据透露，深圳苏宁群星广场旗舰店将动用10亿资源，让利亿元，打响新店的首战。国美系(加上永乐店)三家门店届时将会联合阻击苏宁巨舰，华强北10月将上演苏宁以一敌三的销售大战，必将会有一番血雨腥风的恶战。

　　旗舰店是苏宁的战略重点

　　针对国美新门店迅速增加，苏宁电器总裁孙为民表示，苏宁开店有着和竞争对手不同的开店逻辑。苏宁总是在做好后台服务建设的基础上，再去做前台终端，新开门店。“因此，对于苏宁来说，协调控制企业发展节奏非常重要，以避免门店快速扩张导致的服务跟不上的窘境。”

　　“我们的单店质量要优于业内竞争对手，一般要高15％—20％，”王哲表示，苏宁始终注意提高店面的经营质量，而旗舰店则是苏宁的战略重点。据王哲介绍，在广州市场，苏宁正是凭着“开旗舰”这招一举成为广州市场的“老大”。而“3C＋旗舰店”模式是苏宁精心研究了近一年后的成果，是对旗舰策略的改进，在总体构成、商品构成、产品阵列等方面多有创新。率先实施该模式的苏宁南京新街口店取得了成功，销售额有望达到了20亿元。

　　“华强北旗舰店将给深圳业界带来剧烈震荡，有助于我们一举拿下深圳家电连锁行业1／2的市场份额。”深圳苏宁总经理田睿最后这样表示。

　　图：

　　目前，华强北已经聚集着顺电(左边高楼)、国美、永乐等大型家电商场，苏宁电器旗舰店10月也将进入群星广场(右侧高楼)来抢生意。何俊摄