化妆品买手靠赠品“发家”

　　“ 1000元的化妆品， 850元的进价， 700元亏本卖，我们还是有得赚，奥妙全在小小的赠品上。”近日，沪上知名的“网络化妆品买手”———白小姐说。

　　本月 3日，本报刊发《小店进口化妆品为何这么便宜》，引起关注。

　　黄英子（化名）是圈中颇有名气的“试妆导购人”。

　　只要报出你想解决的皮肤问题，她就能详细列举上百种品牌相关产品的价格和特点，近期促销情况。上海、北京、香港……哪里搞独家优惠，哪个专柜的销售员最大方，哪个套装最合算等等，宛如一张“活地图”。

　　10年前，她高中毕业兼职卖化妆品。养成一个习惯：喜欢试各种护肤品。现在，她开着一家十字绣小店，整天挂在网上，收集各种化妆品的使用和促销信息，“化妆品的好坏，我至少要尝试1个月。”

　　原来，黄英子“试妆”，只是为朋友们提供信息，但时间一长，她发现这个兴趣能增加收入，“有特别合算的促销，会一下子买好几瓶囤积着，过阵子放在网上卖掉赚点零花钱。”每个月能赚五六百。

　　白小姐是网络上非常有名的化妆品“职业买手”，网名叫“面包猫”。

　　“五六百只是小敲小打，我平时月收入将近六千元，全靠代购。”白小姐说。她说，代购有2种情况，一种是先下单，别人把商品清单拿过来就行；或者是后下单，个人要先投入10万。单子金额要大，否则拿到大商场别人不会和你谈，“不过，我能保证，全是真品。”

　　“假定购买价值1000元的化妆品，我组织到10个人购买，可能会从商场或专柜拿到8.5折或9折的折扣。进价850元，卖给那10位买家的价格是700元，每成交一笔我亏了150元。”白小姐说。

　　“赠品能卖钱啊！”白小姐一语道破天机，“进口化妆品常搞促销，买满1000元可能会有价值700元的赠品，我会和买家们事先说好，要打折，就不能要赠品，她们省了现金，我得到了价值700元的赠品。一转手，把赠品以300元卖掉，不仅扳回本，还赚150元！”

　　“主要是便宜，赠品多是小样，但几瓶小样的累积容量相当于正品。比如1瓶正品精华素30毫升卖580元，赠品15毫升卖180元，买两瓶才360元，一下子便宜了120元。小样造假率不高，更可信。这个诱惑，不少买家无法抗拒。”

　　另一方面，恰恰是这样一些人群，让名牌进口化妆品，有了流入街边、网络小店的可能。

　　■品牌公司严格管理赠品发放

　　9月3日，本报刊发《小店进口化妆品为何这么便宜》稿件中，提及“学生老板”小施的一份最新商品清单。低廉的价格，广泛的货源，是目前网络化妆品店铺和水货店生意兴隆的主要原因。

　　雅诗兰黛高级公关主任傅小姐表示：我们不建议消费者会去网上或水货店购买产品，因为在这种购买行为下消费者的利益得不到保证。

　　她说，公司一般不会评论网上化妆品店的产品真伪，但只在专柜购买产品并有发票证明的消费者才受到品牌和法律保护。

　　如果在私人店铺或水货店购买，不仅产品的真伪难以得到保证，因选购不适合的产品可能出现的肌肤问题也难以得到妥善解决。

　　对赠品问题，兰蔻公关经理吴小姐说，大牌化妆品对赠品的发放有着严格的管理，兰蔻的赠品会有专柜小姐签字的备注单，每晚都要将发放情况录入全国联网的数据库，一旦发现专柜员工有违规现象将会立即开除。