泉州五项目参加基础设施招商

　　□早报记者江海苹姚炳辉

　　来吧，来吧，相约“9·8”。在这里，涌动着无限商机。此次，泉州市把招商项目的筛选储备工作作为参加第十届投洽会的重中之重来抓。

　　5项目参加基础设施招商

　　在昨日下午召开的“投资福建”对口洽谈会上，泉州市有泉港肖厝作业区集装箱码头、泉州港秀涂三万吨级多用途码头、永春生活垃圾无害化处理厂、南安沿海三镇供水工程、泉州湄洲湾南岸供水工程（二期）参加基础设施的招商。

　　其中，泉港肖厝作业区集装箱码头的建设内容、规模及效益是5万吨、10万吨、15万吨级集装箱码头各1个，其资金利用方式是合资、合作或独资；泉州港秀涂三万吨级多用途码头的建设内容是3万吨码头1个、年吞吐80万吨、集装箱2万TEU。资金利用方式是合资或独资；永春生活垃圾无害化处理厂的建设内容、规模及效益为用地120亩，采用填埋工艺，日处理150吨，资金利用方式为BOT；南安沿海三镇供水工程项目要求建设取水、输水、提升泵站等，供水线路总长48.85公里，流量4立方米／秒，采用独资方式；泉州湄洲湾南岸供水工程（二期）项目则要求新建输水线路，全长26.3公里，设计流量6立方米／秒，资金利用方式为合资、独资。

　　找“婆家”不容易

　　昨日的对口洽谈会现场，不少外商或跨国公司来此寻找适合企业的对口项目。记者见到南安市发改局副局长黄春生时，他刚分别与日本某集团公司和香港交易所两家接洽完毕。

　　黄春生告诉记者，招商项目想在这种时候找到“婆家”是不容易的事情。一般只是做一些简单的了解，对各自的需求进行商谈。刚接洽的两家外商原来都有做过这些项目，有经验。接洽之后，日本的公司在国内已经想淡出这一行，估计是想来看看，意向还不明确。相比之下，香港交易所倒是比较有诚意，但是就现有的资料难以满足对方的需要，可能还需要提供设计方案和工可等材料，那就要看对方有没有意向，才能进行下一步的再接洽。对这个项目，南安方面要求外商要控股。其实，接洽的项目在来之前也有外商相中，是印尼的公司。来这里，主要是想和国内外的几家公司多接洽，相互认识，好中选优，把项目做好。

　　另外，记者从其他工作人员处了解到，几年来，这种招商形式当场成功的几率不高，一般都是先接洽而已。而真正成功，要经过再跟踪，相互之间坐下来，谈好条件直到双方满意为止。不过，虽然很多时候成功的几率不高，但一年一度的“投洽会”还是让他们感觉“不虚此行”。

　　翻译们派上大用场

　　在洽谈会上，记者看到，不论中方代表还是外方代表，身边都跟随着翻译的身影。

　　在永春县的洽谈现场内，翻译小郑更是用英语熟练地向外商介绍着项目的概况并了解对方的反应。她告诉记者，下午她已经和2家法国的公司和1家印尼公司“对上话”了，“一般进行项目接洽的外商都会了解项目的概况、需要投资的规模和收益等；而我们则是需要了解对方公司的情况，有没有实力和经验等。”小郑说。

　　据悉，今天，泉州市还将进行泉州出口加工区、泉州高新技术产业园区江南园等工业园区以及工业项目的招商。