揭开吴氏“性用具王国”内幕

　　周 益

　　“如果你在两年前来温州采访我，出租车司机都不一定能找到我的公司。”吴伟说的是实话，在温州本土，吴伟和其他吴氏家族成员极少在媒体上公开露面，加上“性用具”产品的特殊性，亦使吴氏企业一直处于“神秘”状态。

　　而如今人所共知的一个事实是，温州吴氏家族创办的性保健品公司已发展成为一个“性用具王国”，其实力跻身世界同行业前10名，吴伟本人更是被国外媒体称为中国的“性用具大亨”。

　　杀向海外的“中国狼”

　　市场份额的急剧扩大，点燃了吴伟积蓄多年的野心，他要大干一场，决定同时开拓国内、国外市场，为此重金聘请了一批熟悉当地情况的“美国通”、“欧洲通”，建立起了自己的海外销售网络。

　　虽然“爱侣”商标在国内有一定的知名度，但真正的品牌必须有国外的知名度，特别是在美国的知名度。吴伟说：“做品牌是做性保健品的必由之路。”吴氏企业走向海外的第一个规划是买一个品牌。吴伟说：“我希望能找一家合作伙伴，买一个海外品牌。独家购买品牌我们还有点力不从心，在美国，一个中小品牌的估价大约在500万美金。像‘花花公子’这样的品牌，目前我们还不敢碰哦。”

　　目前，“爱侣”公司已委托上海的证券公司运作此事。

　　吴氏企业走向海外的第二个规划是在美国办自己的公司，吴伟认为海外市场的潜力非常大。眼下，吴氏公司已经悄悄地在美国注册成立公司，并派27岁的小弟吴晓去主持大局。

　　对此，吴伟有一句名言：中国的性保健品公司并不怕“狼”来，相反，美国的公司却怕中国的“狼”去。“中国的相关市场目前只是露出了冰山一角，远谈不上成熟。”吴伟说，“我们的目标是打造世界一流的性保健品公司。” 据《周末报》报道

　　吴伟登上《时代》周刊

　　在吴伟的记忆中，2000年是家族企业的一个转折点。这一年，一名日本观光客“惊异”地在上海专卖店看到了他们的产品，回国后介绍给了他的朋友，双方在他的引荐下很快建立了合作关系。日方以技术和20万美元约占三分之一的股份，投资“亚当夏娃”保健品公司。

　　“最关键的一点是，和日方合作解决了困扰我们多年的技术难题，使我们的产品几乎在一夜之间达到了国际标准，并通过了美国FDA和欧洲DE认证。”吴伟说，“企业真正赚钱，可以说是从这里开始的。”在与日本人合作后不久，订单就纷沓而至。

　　2002年5月，美国《时代》周刊从本土派来记者，探秘吴氏家族的“性工厂”。

　　在西方记者的眼中，性观念保守的中国能有这样规模的工厂，简直是不可思议的一件事。《时代》周刊记者在参观了工厂后认为，从当时的规模和产量来看，吴氏企业事实上已进入世界性保健行业的前十名。

　　当《时代》周刊将吴伟———中国的“性用具大亨”介绍给全世界后，吴伟用“无心插柳柳成荫”来形容他的收获：“以前，许多外商只知道我们的产品，但并不知是哪儿生产的，看到媒体的报道，他们不远万里来到温州。从那时起，我们的流水线24小时不停地生产，我吓得都不敢接订单了。”

　　吴伟对记者说，同世界一流的同行相比，他的企业还有很大的距离。吴伟说：“我们面临着如何建立销售品牌的问题，如果只是来料加工，技术和销售都掌握在别人手里，你不可能做到最大。”

　　玩转性用具的家族

　　根据有关部门的统计，吴氏家族的产品如今被卖到了30多个国家和地区，而吴伟的公司更是吴氏家族性用具产业链的核心，除了管理整个家族的生产基地，吴伟还负责开拓海外市场。2005年，公司有90％的产品销往国外，并覆盖了近70％的国内市场。

　　记者了解到，在吴氏家族中，老大吴伟是“爱侣”公司总经理，老二吴辉则为“亚当夏娃”保健品公司董事长兼总经理，而另一个弟弟吴晓主要负责上海地区的业务。

　　三兄弟负责的3个公司，既完全独立经营与核算，又在吴氏家族的“一统天下”之中。而这个“天下”的统治者，便是媒体极少提及的吴氏三兄弟的父亲———吴振旺。

　　据吴伟回忆，父亲吴振旺早年在上海经营一家工业公司，1993年，公司一名雇员卷走1000多万元资金后“人间蒸发”。“那几乎是公司的全部资产，我父亲遇到了人生最大的挫折。”吴伟说。

　　当时，吴振旺的那家公司经营的机电设备也因技术落后遭受市场的淘汰。吴伟刚好在一本叫做《太阳月亮》的香港杂志上看到中国第一家性用品专卖店在北京开张的消息，于是，吴振旺、吴伟、23岁的吴辉和女友四人打点行李，赴京考察。

　　而其时此类产品已并非少见，只是来自政策与道德层面的“坚冰”尚未消融，国内的厂家要么是地下作业，要么就随时准备被打击。直到上世纪80年代中期，“性用具”仍被定性为“淫具”。从事这一行业，不仅有投资风险，更要冒法律与道德上的风险，稍有不慎，便会身败名裂。

　　但是，吴家父子觉得“性用具”市场并非毫无可取之处。吴伟告诉记者，首先，它被应用在“性功能障碍”病人身上。由于社会文明的进步，长期以来被密实掩藏着的“性功能障碍”问题日益受到国人关注，许多医院从泌尿科中细分出了性（生殖）专科。对性功能低下的患者，一般而言，通过“物理性治疗”———即通过性工具，就可以得到比较好的治疗，或直接解决相关问题。这无疑为此类产品打开了一个合理的入口。由此，吴家父子也看到了一个广阔的市场。

　　回到温州，吴振旺找到了温州市计生委。计生委同意吴振旺将筹备中的温州首家性用品专卖店挂靠在其名下。与此同时，吴振旺押上了自己家的房产，贷款100多万元，在温州开店。温州“亚当夏娃”性保健专卖店很快开张，第一天便在当地引起轰动。半年后，吴辉把专卖店开到了上海南京路。

　　吴振旺此时再次抵押房产，又过去了半年时间，吴家已经有了十多家店面。吴振旺认为时机成熟，在温州经济开发区创办了“爱侣”公司，自己生产性用具。他上下奔走，使“爱侣”成为国内第一家获得中国药监局生产批文、第一个准许出口性用具的企业。

　　“赤裸裸”的生产流水线

　　“我的想法是，把性用具做成像家电一样的耐用消费品。”吴伟轻描淡写地说。但是，他在招聘员工时，却远比家电企业难得多———车间里“赤裸裸”的景象，曾经吓跑了近三成务工者。

　　吴伟的车间通常禁止参观，据知情人士介绍，那里的雇员绝大部分是女工，有些还很年轻，生产流水线旁的她们面无表情，动作娴熟，仿佛那一件件从眼前“淌”过的成品并非仿真生殖器，而是手电筒。

　　吴伟说：“虽然我们的产品看起来千奇百怪，让人面红心跳，但其实这也只是一种枯燥、重复的工作。而我进入性用具行业，坚持到今天，也没有什么传奇的故事。”

　　事实并非如此。当地人告诉记者，因为有日本股东的背景和强大技术力量的支持，吴伟的产品已达到世界同类产品的先进水平，其家族企业跻身全球业界前列，而吴伟本人则被国外媒体称为“中国的性用具大亨”。据说，美国最大的性用具生产公司TPC的总裁曾经亲自飞抵温州，看看自己的竞争对手到底有什么法宝。香港、台湾地区的一些同行也艳羡不已，派出伪装成记者的商业间谍，以采访做掩护，企图剽窃他的最新设计。

　　这也是吴伟对媒体“敬而远之”的一个重要原因。据称，美国《时代》周刊记者在当地同行陪同下前来采访时，也受到了谨慎的盘查。

　　吴伟告诉记者，虽然工厂规模进入世界十强，但公司拥有的核心技术并不多，如果核心技术被剽窃的话，那生意就没法做了。

　　尽管如此，近年来，吴氏家族在我国乃至亚洲性用具行业中的垄断地位依然无人动摇。对这一点，吴伟归结为———做别人没想到或者不敢做的事———不失时机地进入一个冷僻甚至充满禁忌的行业。

　　而且，吴伟坚持认为，他的公司生产的那些花花绿绿的仿真性用具，可以帮助性功能障碍者有所恢复，有效减少计划外人口的出生等等。

　　“这怎么说也不是一件坏事吧。”吴伟说。

　　－－稿件来自《新晚报》