创业故事

　　从抱怨中挖到第一桶金

　　人物：郑耀平

　　毕业院校：东莞理工学院通信工程专业

　　提起郑耀平，东莞理工松山湖校区也许没多少人知道，但说到大岭山“理工通信”店，很多人都会竖起大拇指。2004年秋，郑耀平离开公司，来到东莞理工学院松山湖校区。由于新校区地处新开发区，很多基础设施都在规划当中，人们的工作和生活也受到了一定的影响。有一次，一位同学的手机坏了，跑来向他抱怨道：新校区不知道有没有修手机的地方，跑去市区修太麻烦了。头脑灵活的郑耀平从同学的抱怨中看到了商机。经过几个月的筹备，2005年初，郑耀平毅然与学校后勤签约，租下了学生宿舍一号楼下的一间空房作为经营的场所，就这样，郑耀平的“理工通信”店开张了，走上了创业之路。

　　靠诚信应对危机

　　原本以为，校园的老师、学生这么多，店里的生意一定很好，可是小店开张后，前来光顾的人并不多，开张第一个月，店里亏损了2000多元。郑耀平放下创业之初的热情，冷静的寻找原因，发现原来大家是对新开小店的信誉有所担心，为了让同学们看到他们的诚信，郑耀平把维修台换成透明的，让顾客亲眼看见维修的程序，参与维修过程，这一举动让顾客看到了郑耀平的诚信，一传十、十传百，维修店树立了良好的口碑，生意兴旺起来。

　　谈到一年多的创业历程，郑耀平认为选准投资创业项目非常重要，有些商机或许就隐藏在你平常的生活当中，等待你去发掘。对于未来的计划，郑耀平踌躇满志，他计划等自己积累了一定的资金和经验，把“理工通信”维修店开进城区，由现在的两家变五家，甚至更多，办成真正的“理工通信连锁”。

　　失败经历

　　打了一场没准备的仗

　　人物：刘富新

　　毕业院校：广东岭南职业技术学院

　　去年7月快毕业了，班上大多数同学都在为找工作而疲于奔命，刘富新此时却没有投入汹涌的就业大军中，而是和另外三个志同道合的同学一起，开始筹划他们人生的第一次创业——2005年9月底，一家某品牌电子产品专卖店开张了。

　　第一单大生意白白溜走

　　店子开起来了，可是生意却没有想象中的火爆。为了吸引客源，他们印了大量的宣传单，半个月后一桩大生意找上门来。一位深圳老板来到刘富新他们店里，一次性订了总价值11万多元的货物，并提出三天后就来取货。这让刘富新和他的同学感到喜出望外，开店一个多月来这是接到的第一单大生意，可是他们很快又陷入了困境之中，因为他们向厂家拿货必须先支付一半的货款，可是店里基本上没有任何流动资金。第一单大生意就这样从他们眼前白白溜走了。

　　专卖店维持不到半年

　　原本是想以经营批发业务为主的专卖店，却由于缺乏人脉一直打不开局面，因此只能零散地做一些零售生意。而店铺每月需3000多元的租金，加上各种开支每月开支不少于5000元，对于刘富新和他的朋友来说无疑是沉重的负担。专卖店勉强维持到今年1月，匆匆地以失败告终。

　　刘富新仍在不停反思第一次创业的过程。他告诉记者，当时的他把创业想得太片面，他们虽然也做了市场调查，但是只想着产品好卖会赚多少钱，却没有想到如果不好卖应该如何应对，而且开店没有流动资金也成为致命伤，当面对第一单大生意时欣喜之余甚至怀疑在做梦。“打了一场没有准备的仗”。