上海智联腾华软件技术有限公司总经理孙峰已是第“N”次走进上海技术交易所大门。与以往寻求咨询不同，继去年获得2005年“十大最具技术交易潜力奖”后，他带着公司最新开发的产品，充满信心地准备参加2006年度新一轮“潜力奖”评选。据介绍，像智联腾华这样想再度参赛的企业为数不少。那么，这个“潜力奖”究竟魅力何在？
在全球业界，有两个形象的比喻专用来形容从基础性的研究、发明，到初建创新企
业，再到大规模产业化之间的鸿沟：“死亡之谷”和“达尔文之海”，它们描述的都是技术在产业化过程中遭遇的瓶颈。上海技术交易所咨询评估部部长陈志军说，如果没有强大的资金支持和明确的技术方向，实验室成果很可能夭折；一支初创的科技型企业团队，如果没有实现好从技术到管理的转型，同样会在竞争激烈的商海中迷失。从去年起，上海技交所尝试评选“最具技术交易潜力奖”，重点帮助一些“种子”项目跨越瓶颈期。
2005年的获奖项目之一、上海交大赵斌元博士的“生物中间相制备技术”产业化，经历了从“鸡”变“蛋”的过程。原来，赵博士的参赛技术是利用玉米、秸秆以及木屑等生物质废弃材料制备成高性能碳材料。这是一项中间技术，是一只会下各种不同种类蛋的“母鸡”。帮它实现技术交易，究竟是卖“母鸡”还是卖其中某一种“蛋”？技交所专家和赵博士经过讨论分析，发现对企业来说，有具体针对性的终端技术比“放之四海而皆准”的中间技术更有价值。最后，获奖项目的衍生品———用于废水、废气净化的活性炭技术，以200万元的交易额转让给一家企业。
而对智联腾华这样初具规模的科技型企业来说，如何找准市场定位，拓展产品营销渠道，才是越过“达尔文之海”的关键。技交所通过专业的管理咨询和包装策划，使公司明确“技术供应商”的市场定位，同时利用技交所在海外的合作资源，巩固与IBM等国际高端客户的合作，成为国内第二家荣获IBM高级合作伙伴称号的协同软件企业。
据介绍，2006年度“最具技术交易潜力奖”的评选已经开始。考虑到“达尔文之海”的复杂性，仅靠赛后的跟踪服务远远不够。主办方今年将在创智天地园区内举办活动，请资深专家、投资人士现场“把脉”，为潜力技术搭建舞台。
