戴志康：从网络社区创出“80后”传奇

　　创富人生

　　CEO今年25岁

　　中国的互联网世界里活跃着各种各样的论坛。事实上，社区论坛的活跃，以及网民对网络社区的粘性，是中国互联网的特色。我们这期的故事主角，就是从网络社区论坛中走

　　为电脑考进重点高中

　　痴迷于电脑的戴志康，为了能用上“奔腾机”，在中考前20天发力，以高出录取分数线一分的成绩考进了重点高中

　　身为黑龙江人，戴志康在2000年以前一直在大庆生活，外公和父母都是大庆石油学院的老师。

　　1992年，因为父亲工作的需要，家里配备了一台286电脑，这使得戴志康比同龄人更早地接触到了电脑。那时候，电脑在戴志康眼中是个很高级的玩具。

　　“我一开始是对无线电、电子比较感兴趣，经常动手去装一些什么小收音机，装一些小集成电路什么之类的，后来发现，一方面这些器件很容易坏，另一方面，如果要创新地做一个东西，要凑齐所有的元件才能去尝试自己的想法能否成功。每次都得到大街小巷去买这些元件，我觉得非常麻烦。后来接触了电脑之后，我觉得只需要坐在电脑前面，然后把我的想法用程序或者用代码的方式实现出来，行就是行，如果不行，你还可以再去试。我觉得使用电脑不断地创新的成本是非常低的，所以我一开始就对这个东西非常感兴趣。”戴志康回忆说。

　　3年后，他开始自己摆弄电脑。1997年，他就接触到了当时在中国方兴未艾的互联网。

　　然而，痴迷于电脑并自认为“找到了方向”的戴志康，在学校的学业成绩曾让父母、老师觉得“这个孩子完了，没前途了”。

　　“其实我小学时学习成绩非常好，但是我在初中的时候一落千丈，因为我觉得当时已经找到了自己的方向，我认为自己由一个碌碌无为的人变成了一个很有理想的人，所以我的成绩就一落千丈了。”

　　作为一个还处于青春期的青少年，戴志康就很肯定地认为已经“投入去做一件事情”。他说，这往往是一种排他的感觉，投入了做这件事情后，就很难再有精力或者有兴趣把别的事情再做好。

　　即便如此，戴志康还是考上了当地最好的高中，而驱使他积极应付考试的动力却是电脑。

　　戴志康说，报考前他父亲带他去了一趟该高中，这个学校有一个非常大的一个电脑教室，里头全都是586电脑，“全都是奔腾机”，而在他家的当时还是386电脑。“太令人兴奋了，如果到了这样一个学校里，就可以置身于这个海洋里，比在家玩我那个386电脑还要爽，所以我就想考这个学校。”

　　距离中考还有20多天的时候，他天天在家起了床就看书，看书看累了就睡觉。“过了20多天，我到那时候才知道，原来初中三年这么多东西都没学到，所以很多东西我是在最后的20多天学到的。”结果，中考成绩比那所重点高中的分数线高了一分。

　　大学三年独居开发社区软件

　　每月开销800元，最后凭开发“Discuz！”软件打动老师，勉强毕业

　　2000年高考，戴志康报考了哈尔滨工业大学的通信专业。他当时想，自己精通计算机，如果再把通信搞熟，毕业后一定是抢手的人才。

　　但当他如愿考上大学后，却发现学校并没有他所期望的创业氛围和环境。

　　2001年9月，戴志康搬出了学校，在外面找到一间月租300元的房子，每天15小时地工作，开始了3年独居僻室、潜心钻研网络社区的日子。

　　这三年，旷课，不参加考试，缺席学校大会、非典时期不回宿舍，学校没少给他警告和处分。

　　互联网成了他当时与外界连接的重要通道。在各种大大小小的社区里，戴志康结识了遍及全国各地的“聊得来的朋友”。

　　在那3年里，他的每个月开销为800元:300元房租，200元吃饭，剩下的就是上网和打电话，这是他开启事业的全部成本。

　　通过互联网认识了外面的世界，戴志康对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。于是，他开发了一套能自动生成社区的软件，让即使不懂技术的人也能管理，也就是让网友们可以“傻瓜式”地建立论坛。他将这套软件命名为“Discuz！”，取自英文单词Discuss(讨论)，然后挂在网上，免费给网友们使用。

　　而2002年的一次软件销售经历，使戴志康决定开始对软件进行收费。当时，一个香港客户在试用“Discuz！”后，觉得这个软件使用很方便，但需要进一步定制以符合其要求。本来他找了香港一家公司来做，说好付5000元，在一个月内做出来，结果做到一半，那公司的人都跑了。戴志康告诉他，一周就能做完，而且只收2000元。实际上，戴在第五天就交货了，最后这个香港客户付给了他3000元，多付了1000元。

　　“我当时只是出于兴趣才开发‘Discuz！’，没想到用它来赚钱。直到这一次，我才发现‘Discuz！’可以用来赚钱。此后，我一直在想怎样才能赚钱，最后我决定对使用‘Discuz！’软件的用户收费。”

　　从2002年底开始，戴志康对“Discuz！”用户实行收费招来网上一阵痛骂。

　　直到2003年7月，销售转机才开始出现，有了一些购买的客户。10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，而且容纳能力是对手产品的好几倍。从此以后，“Discuz！”的销售收入平均每个月增加30％。

　　有关经营“Discuz！”的所有事情，包括开发、销售、支持、运营，直到2004年，都是戴志康一个人在操办。

　　而同在这一年，戴志康大学毕业了。潜心研发、创业，致使戴志康的大学4年成绩单是“三次纪律处分，15门考试没通过”。最后，他还是依靠开发的那套“Discuz！”软件打动了老师，才勉强大学毕业。

　　从闯荡京城到获风投赏识

　　今年7月，戴志康的公司获得全球最大风投之一红杉资本和天使投资人

　　周鸿祎的数百万美元投资

　　而早在他毕业前的一年多，就有公司愿意出30万年薪邀请他加入。可是原本打算靠这个软件找个好工作的戴志康选择了放弃。

　　揣着上大学时赚的50万元钱，戴志康到了北京。在跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，他注册的“康盛世纪”公司开张了。

　　从此，他告别了单干的时代，开始招兵买马，组建研发和管理团队。

　　“机器是死的，人是活的，人总可以把机器搞定。”戴志康说，技术上没有他搞不定的，难的是与人沟通，如何花更多精力去培养、提高员工。而且要大规模扩张，人是第一位的。刚开始时，出不起好价钱，招不到人；后来出得起好价钱，找好的人才还是要费大量的时间。戴志康认为，“相马”是个费时费力的活儿，见了十个也不见得碰上一个。到现在，公司的人数发展到了60多人。

　　在2005年，“Discuz！”成为国内最流行的网络社区软件，市场占有率在50％以上。至今，国内有30万个社区论坛采用“Discuz！”社区软件，这一数字是国内社区论坛总量的一半以上。

　　但在2005年底，戴志康作了一个出乎市场意料的决定:将这款每月能带来几十万收入的产品宣布免费，转而从为客户提供服务当中获取收入，实现“个人免费＋企业收费”的模式。

　　然而，这个决定也给康盛世纪带来“出乎意料”的回报:今年以来，“Discuz！”软件的安装量每月是较去年同期的几十倍地增长。

　　这不仅使戴志康及其团队感到兴奋，也触动了风险投资的“兴奋神经”。

　　今年7月，康盛世纪公司宣布获得全球最大风投之一红杉资本(SequoiaCapital)和天使投资人周鸿祎的数百万美元投资。

　　这是康盛世纪成立以来的首轮融资，也是国内第一家获得风险投资的网络社区软件公司。

　　“只要跟社区有关的，我们都愿意去尝试。”戴志康表示。目前，康盛世纪开发了X－space等建设个人门户的软件，更多的社区软件也将开发出来。

　　对话

　　“想体会做员工的感觉”

　　创富感言

　　我没当过一天员工，一毕业就创业了，也就是从来没打过工。但我非常留心观察作为一个员工是什么感受。如果你要管理人，就必须了解员工是什么心态，以及员工的诉求。

　　记者:在创业过程中，最难忘的是哪一阶段？

　　戴志康:最难忘的是我一个人“单干”、产品还没有商业化的时候，因为那段时间我就像高速运转的机器，能学习到很多东西。虽然能在网上接触很多新的技术和人，但现实生活中没接触到什么人。更重要的是，我那时是完全没有商业目的地去做这个产品，没有任何销售压力。

　　记者:那从过去一个人单干，到现在要管理一个团队，你怎么看待这种转变？

　　戴志康:我觉得这是循序渐进的。我先管两三个人，再到现在几十个人，或将近一百人。管理几个人是一种方式，管理几十个人又是另一种方式。不同的时期，会使用不同的管理方式。同时，也会遇到各种不同的挑战，包括内部的、外部的，以及自身的。

　　记者:创业以来，你认为最难克服的挑战有哪些？

　　戴志康:人才。我在2004年刚到北京创办公司的时候，就我一个人，公司在一个非常破的房子里，也就是那种很普通的民宅。为了招第一个员工，我发了很多招聘信息，来应聘的人中，有三分之一觉得我这个公司可能是假的，另外有三分之一不明白这个要做什么，还有三分之一认为这个事业看起来挺好，但很可能做不下去。

　　记者:你后来是怎么克服这些困难的？

　　戴志康:依靠产品开放而获得的收益。由于我们的产品是开放源代码的，很多网友自愿体验，也自愿成为了爱好者，做了很多产品进一步的开发，包括插件、周边的产品等。这些人成了使用我们产品的“专家”。于是，我就跑过去跟他们谈:要不我们一块做吧。他们之中大部分是社区论坛的成员，将改论坛软件作为业余爱好，他们很多人自己开了一个论坛，然后改一下，自己也会写程序。

　　记者:在2005年底作出对产品实现免费的决定，是什么原因呢？后来的情况又如何？

　　戴志康:有这个想法其实是2005年3月份，有一个来自传统行业的人，对我们很感兴趣，希望投资我们公司。虽然最后投资没谈成，但我觉得很有收获。

　　我第一次体会到，为什么资本的力量能将事业、企业和产品加固，而且加固之后可以获得更大的回报。中国的社区网站只有百分之一二会购买我们的软件，真正有规模的网站会付钱的很少。而且，总的软件销售市场规模就三千万人民币，就算我们全部吃下来，也就这么多，何况我们不可能全吃下来。

　　我发现，其实我们在做一件很小的事情。这个买卖太小了，我觉得挺不过瘾。所以，我们决定将软件免费，扩大市场占有率，然后为社区用户提供可以使他们增值的业务。当时卖软件的盈利还不错，公司维持一到两年没问题。

　　记者:你对正在创业的人有什么建议？

　　戴志康:历史都是由普通人创造的，不要妄自菲薄，其实每个人都很平常，有些普通人取得一定成绩，其拥有的素质是:执着、勇敢、战略性眼光、强的执行力。

　　我自己的经历是，我没当过一天员工，一毕业就创业了，也就是从来没打过工。但我非常留心观察作为一个员工是什么感受。如果你要管理人，就必须了解员工是什么心态，以及员工的诉求。

　　当时如果我去打工，我的项目很可能就被耽搁掉，再创业就得从头来过。如果不是这种情况，我会选择在一个企业里踏踏实实干几年，体会作为一个员工的想法，然后再想创业。

　　专题撰稿本报记者骆海涛