评论：价格战只是竞争的开始

　　“第三极”与“中关村”的对决明显昭示了这样一个事实：一向回避竞争的图书零售业，实际可以激烈竞争起来。

　　9月2日，由于难忍近邻中关村图书大厦连月来推出的7.5折低价售书策略，第三极书局决定从9月1日至10月20日，全场图书一律7折让惠读者。业内人士称，此举标志着第三极书局与中关村图书大厦之间的价格战正式打响。在我看来，民营身份的“第三极”与国营身

　　但耐人寻味的却是，即便事实上价格战已经打响并且已经打了一个多月，可到目前为止，双方却都不认为自己是在打价格战，都认为是对方在打价格战，都认为自己是在被动迎战，或者，都是在按照自己的既定方针，在实施各自的销售计划。

　　可旁观者却未必也这么认为。与其说“第三极”与“中关村”在贴身肉搏中，尚多多少少为自己也为对方留了一点回旋余地，不如说他们都不想承担一个自己认可的名声：恶性价格战。

　　这场图书销售上的“恶性”价格战有多“恶性”？目前除了对决双方或明或暗地承认，价格战对各自的利润有影响甚至可能赔本，除了海淀图书城周围的小书店客源减少，尚未见到这场被从业人士定性为“恶性”的价格战，足以“恶性”到成为行业灾难的趋势。而实际上，除了“南京以前也发生过这事，三个月后双方偃旗息鼓”，价格战在图书零售行业，实在非常稀罕。长期以来只见献爱心式的“让利销售”而不见价格战，不能不说是一个奇特的现象。

　　原因之一也许是，这个行业的销售模式，到目前为止还是比较单一。大体都是画地为牢、等客上门。在店面的选址布局上，小书店如果有机会和条件，愿意采取“扎堆”经营的策略以期借助相互搭便车形成稳定客流，而大一点的书店，几乎都是离群索居，各自占据各自的地盘。尽管这的确是一种经营策略，但客观上，也形成回避竞争的格局。可这一回却实在无法回避，7月份“第三极”进驻中关村地区，彻底打破了地盘的划分，两家大型书店比邻而居，相距咫尺。

　　虽然经营理念各自有别，但经营品种却也难免同质化。这种态势，在价格上琢磨“恶意”，完全可以理解。而且，价格战尽管屡遭诟病，却终究是一种最为有效的武器。于是，即便是无心插柳，但“第三极”与“中关村”的对决却明显昭示了这样一个事实：一向回避竞争的图书零售业，实际可以激烈竞争起来。

　　最先受益的自然是备受高书价折磨的消费者。而对于行业，在暂时无法断定行业灾难的时候就大喊“恶性”竞争，实际就是一个颇为顺手的托词。可问题是，这次在对竞争的消极态度上，喊得最响的还不是一般认为拙于市场竞争的国企“中关村”，却恰恰是只能依靠竞争生存的民营企业“第三极”。客观上，作为书业民企中的大企业，“第三极”却终究还是整个行业的小兄弟。所以，虽然嘴头上很硬，整个表态却俨然是在求和。这在让人理解的同时也给人以无奈：我们是多么希望图书行业也激烈竞争起来，可是，那条搅动市场的鲇鱼是否还仅是一条草鱼？

　　与“第三极”的消极相反的是，“中关村”表现出极端自信而又强悍的态度。或许，这是另一个刺激，它清楚地使人看到在缺乏足够竞争的情况下，两种力量的对比。