本报讯 与人们印象中的农村经纪人完全不同，江苏宝应县的李永政如今摆脱了“跑千山万水，访千家万户，费千言万语，想千方百计”的传统工作方式，成为利用现代通信技术为农户出谋划策、推广科技的小老板。随着市场网络延伸到上海、山东、北京、辽宁、福建、浙江等地，李永政的经纪公司年销售额高达亿元。谈起自己的变化，他深有感触地说：“是专业知识帮我获得了成功。”当初，正是靠着连啃3本专业书，他才在家乡率先发展起人工养鳖、人工养蟹产业，后来走上从事流通的专业经纪人之路。
江苏省经纪人协会日前透露，该省农村经纪人中已涌现出不少像李永政这样靠知识吃饭的人。协会通过互联网和视频传输等现代化手段培训农村经纪人，一次在线收看者达数万。目前，江苏省经纪人中有10％以上拥有大专以上文化程度，高中文化程度接近50％。
有了知识的农村经纪人，运用电话、传真、互联网、电子商务等手段，建立起自己的营销网络。高邮经纪人高和权利用互联网，与远在哈尔滨、乌鲁木齐、北京、深圳等地的1500家超市建立销售渠道，并在第一时间发货与结算，只用了5名业务员便让当地的咸鸭蛋和松花蛋卖出8500万元。经纪人形象地称之为：“鼠标轻轻一点，不管相隔多远；键盘轻轻一敲，什么都能推销。”
与新的营销方式相适应，从前习惯于单干的农村经纪人正逐步走向联合，组建拥有现代企业制度的经纪公司。张家港市明星经纪人薛平率领的经纪公司，目前就已经具有生产基地、蔬菜批发门市部、净菜配送、餐饮经营管理等多种业务。越来越多的农村经纪人建立自己的种养殖基地、生产加工企业，打出自己的品牌。盐城市滨海县何首乌经纪人张道国与北京中医药大学、江苏省农科院等合作，制定和实施了白首乌生产江苏省地方标准，开发新产品20多种。今年，他的加工厂仅新产品开发一项就可增效100多万元。
（杜颖梅）
