民企大省面临的新课题

　　而对浙江来说，这一轮并购更有着特殊的意义。

　　“一方面，浙江的块状经济发达，但单个企业规模不大，存在国内市场并购的需要。另一方面，浙江经济正在进入存量资产的重组以提升产业结构阶段。在这个阶段，并购是投资的最常见手段。也就是说，即使没有外资的介入，浙江省内企业间的并购，也是很自然的事。”程惠芳说。

　　尤其是，自2005年能源和原材料涨价以来，浙江不少企业面临转型的拐点。跨国公司此时出现，就十分耐人寻味。

　　根据苏泊尔的公开说法，企业制胜的关键是实现规模和技术两大核心优势的飞跃。而为实现这样的飞跃，依靠自身积累在短期内难以逾越。因此与国际强者进行强强联合，是苏泊尔顺利地走向世界经济舞台、成就一流企业的必由之路。

　　据业内人士分析，浙江民企在经过多年的发展之后，已经具备了一定的规模，在这种情况下，企业要想获得跨越式发展，迫切需要引进国外资金和外企的先进技术、管理经验，而这无疑和一些外企的全球化扩张一拍即合。

　　与此同时，浙江民企内部也正处于“交班活跃期”，许多历经创业艰辛的企业主在自己的企业已经初具规模、准备退居二线将企业交给“第二代”的时候，却面临着“第二代”对父辈的产业不感兴趣的问题，在这种情况下，股权转让也很容易成为“第二代”的选择。

　　国内文具行业龙头老大宁波贝发集团董事长邱智铭，在分析外商收购中国民企时，曾谈到中国民企当家人的三种心态———

　　“第一，有些企业虽然已经做到了行业第一，但对于下一步该怎么走，既没信心，也很茫然”。因为受制于企业家自身素质，企业内人才整合等方面的困难，曾经辉煌的亿万富翁其实正在急寻“救命稻草”。事实上，作为龙头企业，这些企业很难被国内企业所收购，因此一旦有外资抛来绣球，便千方百计抓住，借机急流勇退。

　　第二种是想借并购做大做强。这些民企希望嫁接国外巨头的技术、品牌以及资源、资本整合优势，使自己迈上国际化竞争的新台阶。这些民企并不在乎公司姓“中”还是姓“外”，更强调资本的回报率。邱说：“一句话，就是搭顺风船。”

　　第三种是具民族自尊心和自豪感的企业家，面对有意并购者不慌不忙，与对方进行有条件的合作，谨守谈判底线。邱智铭说：“但外商的并购意图是司马昭之心路人皆知，所以这种讲原则的谈判，双方往往很难对接。”

　　据省发改委了解，现在并购的很多外资都是私募基金。这些基金并非产业资本而是金融资本，他们的目的在于收购优质资产，然后包装企业上市两年后退出。

　　徐幸说，这些基金绝不会帮助我们发展产业，只有两个目的：消灭我们的品牌、赚钱。实际上已经有国外基金盯住了一家浙江企业，但这家企业目前已经采取了措施加以避免。省发改委正联手外管局、工商局、外经贸厅对这种并购进行“监控”。

　　因此，企业在面临并购时，一定要弄明白并购方背后的资金主人和目的。

　　显然，外资并购，已经成为民企大省面临的新课题。事实上，早在苏泊尔并购事件发生之前，浙江省发改委已经在着手组织跨国公司并购对浙江省产业经济影响方面的课题研究，并发出了“跨国并购中地方政府能做什么”的提问。