太极印象：商道·人道

　　太极的含义在印象中非常朦胧，大意是描述宇宙无极万物化生的过程，神秘又玄虚。太极集团却不同，它是那样明明白白在重庆老百姓的眼皮下一步一步长大的。董事长白礼西的名字和他率领一个濒临倒闭的小厂如何靠敏锐和智慧在商海中咸鱼翻身的故事，在很多场合被人不厌其烦地提起过或详细描述过。

　　8月31日，第一次近距离地和太极“掌门人”面对面，没有采访提纲也没有刻意的准

　　太极的亲和力

　　太极的亲和力实际上几年前就已感受到了。那是西部医药商城开张后相当长的一段时期，动辄都是上千个品种“零点利”的手笔。最初也以为不过是吸引眼球的商业噱头，后来听人说，西部医药的领导班底都是太极集团总部派过来的，继承了太极的一贯做法，经营商业却有一种非商业的思维，视线紧盯的是咱老百姓。当然，这就是亲和力。

　　这次采访白礼西，有一点给我印象很深，这就是白礼西本身的亲和力。偌大一个集团的老总，也可说是少年得志，却全然是一副邻家兄弟的模样，言谈举止无论是对下属还是对记者，都如相处多年的老朋友，自然、随和、亲切。

　　他抚着抗旱期间扑救山火时负伤的手臂，说他不希望他的职工们拼命工作，希望他们有更多的时间享受生活。随口道出的一句话，却叫人回味和感叹，有这样的老总，员工们有理由庆幸！

　　老总为人处事如此，集团经营策略上也处处体现了为消费者着想为大众服务的思想，无论是西部药城的“零点利”，还是太罗的“糖尿病之家”，无一不是佐证。白礼西还说，他要着力把西南药业打造成一个为老百姓生产更多价廉物美药品的企业。“要让老百姓吃我们的药不会觉得贵。”白礼西说。

　　商道，人道也。诚如斯言！

　　雄心打造中国圣药

　　朴实让太极在民众中有了最大程度的美誉度，而雄心和机遇成就了今日太极———国内最大的中成药集团、西部最大的医药企业。明天的太极又有怎样一番豪情呢？

　　白礼西有这样的打算：造“中国的圣药”。

　　他特别看好藿香正气口服液。他说，藿香正气口服液有三大特点。一是安全性好，由于是植物药，副作用小，可以重复用药，市场潜力可想而知。二是用途广泛，可治上百种疾病。目前大多数老百姓熟知它的防暑解暑功能，大部分功能尚未被老百姓认知，如治疗腹胀腹痛、非细菌性腹泻、四季感冒、胃肠不适、腹泻、病毒感染等。随着人们对中药认识的回归和对其它功能的认识，藿香正气液将迎来更大的市场空间。三是在老百姓中知名度大，很受信任。他打算用10年时间，把这个单品种的年销售量从目前的2亿元提升至20亿元。据透露，截至8月底，藿香正气口服液已销出7000万盒，仅半年多的时间，销量就超过了去年全年。当然，除了藿香正气口服液以外，太极还会再选如急支糖浆和通天口服液类似的5-10个品种将其单一品种的销售额做到3亿元之上。

　　也许销售额还不是白礼西所看重的，他更在意的是拥有更多药品的知识产权。他希望在近几年里，太极可以拿到50个国家中药保护品种。这是一个了不起的数字，但对务实的白礼西来说，当然不会是夸口！

　　迷茫与清醒

　　从一个小厂到一个大集团，太极的发展充满曲折和艰辛。

　　太极经过十几年的高速发展，目前也面临着许多国际国内大企业同样面临的发展瓶颈问题，要想“百尺竿头更进一步”，很难！

　　好在白礼西是清醒的，面对企业内部的发展瓶颈问题，他说他首先要解决管理问题。近几年内，基础管理必须要有质的突破，员工队伍素质必须要极大提高，彻底解决小马拉大车问题，不但硬件是一流的，基础管理也必须是一流的。

　　太极一直坚持“中药为本”，未来的任务是将包括藿香正气口服液、通天口服液在内的大批国宝级中药品种做大做强。然而，目前的中国医药市场是大江奔流，泥沙俱下，特别是原料质量得不到保证。白礼西清醒地认识到，做好药必须选用地道药材，他已将未来10年内在重庆境内发展100万亩中药材基地提上议事日程，公司加农户的模式，最好的药材栽培专家指导。今年，已有好的开端，已建成万亩基地。

　　太极的今天，成就世所公认；太极的未来，更值得期待。

　　记者兰华采写

　　网络编辑：甘健