低消费力限制扩张 家电连锁店“农村包围城市”

　　因消费能力低限制三级市场停止扩张

　　家电连锁缓步“农村包围城市”

　　近日，苏宁青岛大区的工作人员正奔波于青岛和潍坊两地，为重张开业的潍坊店做着前期准备。与以往“装修重张”和“调整重张”有所不同的是，潍坊苏宁这次重张开业的

　　当青岛苏宁正忙碌着开店的时候，驻扎在青岛的其他家电卖场也没闲着，国美正盘算着潍坊二店开在哪里，而五星则忙活着在烟台和威海两地选址。聚焦二级城市，成了青岛各大家电连锁卖场的发展战略。然而，记者了解到，胶东半岛二级市场消费电子状况并不乐观。

　　二三级市场调整不断

　　原本好好的潍坊苏宁卖场，为何要乔迁呢？青岛苏宁电器总经理助理赵海滨告诉记者：“原先的潍坊苏宁卖场是在潍坊某商厦的二楼营业，没有独立‘路头’（路边门头），我们必须选择现在的门店，因为这里可以有独立的‘路头’。”可以看出，青岛苏宁在有意扩大潍坊店，但他同时也透露：“我们迁址也与楼下的房东关系不和有着很大的关系。”而与苏宁潍坊店有着同样遭遇的是五星淄博店，在今年上半年也关门停业。山东五星电器总经理于永状解释说：“当时我们选择了‘农村包围城市’的战略发展目标，所以选择了在淄博开店，而且由于当地家电品牌机构多是办事处，因此在支持力度上不如青岛。”

　　无论是什么原由，但是大家都能看到的是，二级市场的卖场并不像一级市场那样稳定。有专家解释说，由于近几年各大家电连锁疯狂扩张，甚至有些在全国只能算得上三级市场的门店也都在疯狂布点；进入2006年，各大家电连锁已经放慢了开店速度，进入了调整期。

　　烟台和威海两地被看好

　　消费电子由于在胶东半岛二级市场的表现不佳，从今年开始，许多家电连锁都以十分谨慎的态度进驻。“在胶东半岛，只有烟台和威海两地的市场比较好。”于永状说，“其实，对于全国来说，青岛都算不上一级市场，而对于青岛来说的这些二级市场，在全国也只能算是三级市场。文登、荣城、招远、龙口等这些县级市的消费电子市场都不太好，单店的每年销售额不会超出3000万元。”于永状对胶东半岛三级市场的表现并不满意。记者了解到，目前，在三级市场里，几乎所有的家电连锁都已经涉入，但由于市场反响一般，因此，所有家电巨头都已停止了在三级市场的扩张。于永状告诉记者，他们下一步要加强烟台、威海地区的开店质量，当地市场比较活跃，而对于已经关店的淄博市场，仍然坚持不会放弃。

　　低消费力限制连锁扩张

　　由于烟台和威海两地的强势，几乎所有的家电巨头都已聚集于此，即使是刚刚落脚青岛，远道而来的“大商电器”也不甘放弃烟台这块宝地。据悉，大商电器也将落户烟台。但当所有的家电连锁巨头都在关注“青烟威”三地时候，胶东半岛其他地区却被冷落了。

　　“三级市场看待家电卖场就是奢侈品店，对于这些地区的老百姓来说，家电就是奢侈品。这也是困扰所有家电连锁在三级市场开店的原因。”于永状告诉记者，在三级市场中，许多老百姓还都看着老式电视，即使购买新电视也只是传统电视，当地销量最大的家电只有冰箱，数码产业和橱具销量极低。其实，不仅仅是三级市场情况不容乐观，在胶东半岛，除烟台和威海以外的二级市场也不被看好。在潍坊，由于三联家电进入较早，占据绝对优势。而在其他一些地区，消费者还是按照传统的消费习惯到百货店里选购自己需要的家电。此外，管理“半径”的短缺也是限制其他城市市场发展的主要原因之一。

　　在采访中，当记者询问各大家电连锁在今年下半年将在二三级市场开几家卖场时，他们都显得十分犹豫。也许，在经过疯狂开店后的今年，各大卖场正在考虑该学学怎样“进农村”了。（本报记者 赵王月博）