一只梅花鹿只能卖到400元，价格还不如一头猪，养鹿的农户损失惨重、叫苦连天，有些农户甚至忍痛杀鹿。这事发生在东北某地一个全国知名的“梅花鹿之乡”。（9月13日《长春晚报》）
价格由供求关系决定，产品供不应求价格上涨，供过于求价格下跌，这道理谁都知道。鹿副产品在市场上是紧俏商品，这些年一直供不应求，但此地的梅花鹿价格却一跌再跌
。原因是当地资本雄厚的中间商，共谋垄断了销售渠道，牢牢掌控了定价权，养鹿农户无以应对，只能把梅花鹿卖出了猪价。
这是一个值得分析的个案。因为，农民面对实力强大的农产品经销商，缺乏议价能力，处于难以对等谈判的弱势地位，在许多地方都是一个让人头疼的问题。在农业产业化程度较低的地区，单个农民要直接面对中间商，由于很多农产品上市时间短，种养殖规模小，加上农民的市场信息掌握有限，使得他们在与中间商进行价格谈判时十分被动。一些农民试图绕过中间环节自己销售，但高昂的销售成本让他们望而却步。媒体报道说，一个农民进城卖枣，处处碰壁，一怒之下含泪将一车大枣倒入河中，就是这一现状的真实反映。在一些农业产业化程度较高的地区，尽管有所谓“订单农业”，看起来好像不存在这一问题，但在“公司＋农户”结构中，公司高度组织化，农民多是以个体面对“组织”，在产品定价上同样难有主动权，农民因为价格纠纷撕毁合同，与收购企业发生冲突的现象屡见不鲜。
在农产品议价上的弱势地位，抑制了农民个人受益增长，也抑制了农民再生产积极性，对农村经济发展很不利。更严重的是，中间商合谋形成垄断，在把农民挤到议价被动地位的同时，也把双方摆到了对立的位置上，一旦矛盾激化，剑拔弩张，对谁都不是好事。因此，在兼顾各方利益的前提下，提高农民在农产品销售过程中的议价能力，让农民与农产品收购者拥有平等的议价地位，是当务之急。
那么，政府是否应该成为农民议价的代言人呢？答案应该是否定的。政府应该当好“裁判”，不论替谁说话，都不合身份。在笔者看来，提高农民的议价能力，最重要的是提高农民的“自组织”能力。在一些地方，农民自发建立了各式各样的合作经济组织，这些组织对内服务每个成员，协调行动，统一生产标准，并不以赢利为目的；对外则统一经营，直接进入市场，努力实现利润最大化。由于经营规模的积聚扩大，销售方式统一，农民经济合作组织在对外销售谈判中的地位也大大提高，减少了流通环节，降低了交易成本和市场风险，切实保护了农民的自身权益。在这一过程中，政府部门并不是袖手旁观，而是为农民经济合作组织提供及时有效的引导、服务和支持，依法打破垄断，创造公平竞争的市场环境，让各市场主体对等谈判、平等议价。
