“平台广阔，随便走走都有机会”

　　300家意大利企业与1000家国内企业上演最大规模对口洽谈会

　　“平台广阔，随便走走都有机会”

　　本报讯300余张洽谈桌、300多家意大利企业、1000多家国内企业，每隔20分钟交换一次洽谈对象——昨日举行的中意最大规模的对口洽谈会空前火爆。

　　简单计算一下，整场洽谈会一对一的交流超过5000多次，远远超过意大利总理在开幕式上所作出会有4000场面对面交流的预测；就如省长黄华华昨日前来视察时所说，这是本届中博会最大的亮点之一。

　　企业“八仙过海”博人气

　　记者在现场看到，为了向前来洽谈的国内参展企业介绍自己的公司和产品，企业们可谓不遗余力。

　　除了公司介绍书、产品说明册等，有条件的干脆把样品也放在桌上。一家意大利食品公司的洽谈桌上，堆满了五颜六色的意大利面条以及甜酒、醋等产品，希望能在洽谈会场中吸引注意力，找到中国合作方拓展市场。由于色彩缤纷、形状各异，引得很多人驻足观看。广州一家旅游公司就表示很有兴趣作推广。这位意大利商人也乐得一一介绍每种产品的成分、口味以及制作方法。

　　行会科研机构“淘金”忙

　　据负责具体组织的省外经贸厅有关人士介绍，通过之前中意参展参会企业报名并登记、筛选后确定进入现场配对洽谈的中方企业共有854家，其中广东企业751家，占88％。再加上未经提前报名，闻声赶到现场的企业，前来洽谈的中方企业超过1000家。

　　除了企业，此次洽谈会还有中意双方多家科研院所、行业组织前来参加洽谈，如广东工业大学自动化学院、华南理工大学计算机科学与工程学院、华南农业大学新肥料资源研究中心、广东省冶金建筑设计研究所等。

　　“这打破了之前在大多数洽谈会中，只看重企业的惯例。”广东省外经贸厅有关负责人介绍，在组织此次洽谈会之初，广东方面发现意大利除了企业，还带来了行业协会、科研机构来洽谈。虽然这种形式我们从未接触过，但科研机构之间可以通过交流了解到技术研发的最新动态，行业协会也可以交流成长的经验。“于是我们便向有关科研机构发出了邀请，这也是向意大利学习的一个过程。”

　　有备而来收获颇丰

　　从早上9时半到下午6时，除了中午1个小时的午餐时间，整个洽谈厅一直热火朝天，甚至一些企业在中午的时候仍然在洽谈。记者在现场采访了解到，由于企业都是本着非常务实的态度前来，且前期已有充分的配对准备，洽谈会上产生了不少合作意向。

　　“从目前掌握的情况看，主要是引进意大利先进的技术、寻找在对方市场的产品代理商，或者是在产业链条方面进行合作，有些企业已经谈到了下订单的地步。”省外经贸厅有关负责人介绍。记者看到，意大利一家生产儿童洗护营养品最大的销售商，就与国内一家生产装饰盒的企业达成了合作意向，希望能用对方的产品作为礼品包装。

　　华南农业大学廖宗文教授此行收获颇丰。他与意大利农业和食品业国际合作联合会就引进防病虫有机肥技术达成了意向，并同时向意大利方引荐了云浮一家复合肥生产公司成为合作伙伴。意大利方面很有自信地说，使用他们的产品和技术，可以解决目前中国很多企业所困扰的农药残留超标的问题，将来蔬果等农作物可以顺畅地出口欧洲。

　　“目前防病虫有机肥这种产品在广东省一年就有100多万吨的市场。”廖宗文介绍说，由于对合作非常感兴趣，意大利方虽然明天中午就要回国了，但仍想今晚就去参观工厂。

　　廖宗文感慨说，“真是平台大了，随便走走都会有机会。”据介绍，以往科研院所都是通过学校或者因为某个负责项目而和国外交流合作，其参加这样大规模的洽谈还是第一次。

　　程满清孙邦琴

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　　一名中方企业代表正在和意大利企业代表商谈。本报记者梁宇吴伟洪摄