敢与国际巨头试比高

　　——山东鲁阳股份有限公司科技创新跻身国际市场□本报记者 耿佃亮 张涛 通讯员 任鸣一团团晶莹剔透的“棉花”，一张张薄如蝉翼的“纸制品”和一米米柔软如丝的“纺织品”，当你看到这些东西，恐怕很难猜出这是目前世界上最先进的纤维类节能产品，它能耐1000℃以上高温，具有隔热绝缘的功能，并被广泛应用于汽车、消防、航天航空等领域。然而更让人想不到的是，它们的制造者竟是沂蒙山区的一家中国企业――山东鲁阳股份有限公司。

　　上世纪九十年代初期的耐火材料行业，受八十年代物价上涨因素的影响，大部分处于低迷状态，悲观情绪笼罩着整个行业，甚至有不少人预言耐火材料已成为夕阳产业。

　　但鲁阳人认为，这是一种挑战，也是一种机遇。经过考察研究，他们把发展的启动力放在了连熔连吹针刺毯生产线的建设上。

　　由于甩丝工艺比喷吹工艺产出的纤维更细更长，隔热性能更好，可纺性更高，鲁阳人就瞄准这个方向，很快地研制建成了连熔连甩电阻炉生产线，生产出了纤维毯、纤维布、纤维纸这些尖端产品。该生产线投产不到半年，就创造出连续生产125天的全国最高炉龄纪录。世界著名的耐火材料专家摩尔先生，参观了鲁阳的甩丝生产线后，惊讶无比地说：没想到在中国这样一个地方，会看到世界一流水平的生产线和生产技术。

　　企业要发展，要壮大，必须走国际化之路。从1997年开始，山东鲁阳股份有限公司在技术水平、设备水平等具备国际市场竞争条件的基础上，通过定向产品开发、个性产品特供、技术联盟与市场联盟等手段，全力进军国际市场，向国际陶瓷纤维巨头发起了挑战。

　　随着鲁阳的一步步壮大，世界最大的耐火材料经销商英国摩根公司，自进入中国市场开始，就把竞争的目标集中在鲁阳公司的身上，他们曾放言：“只要打败了鲁阳，就等于打败了中国的耐火材料行业。”在大庆石化裂解炉项目的竞争中，近千万元的招标额，使摩根和鲁阳这两个不同文化根底的对手，按同一种方式展开了商业高手的对话。结果，上帝并没有特别眷顾英国人，无论是在大庆石化总厂的现场抽查，还是送洛阳耐火材料研究院的权威检测，鲁阳公司以质量、价格上的优势和口碑良好的营销服务，一举中标。

　　编辑点评：企业要做大做强就要学会利用国内和国际两个市场。而企业要想进入国际市场，就必须要有独立的知识产权，掌握产品的核心技术。多年来，山东鲁阳股份有限公司通过不断创新产品，提高产品的科技含量，成功跻身国际市场，为我市企业迈向国际市场探索出一条成功之路。