挺进市场求生路

　　编者按沈阳被确定为全国文化体制改革试点城市后，改革进程稳步推进。国有剧院团的改革步伐在不断加大，沈阳杂技演艺集团坚持以精品推进市场，以市场化的方式另寻出路；沈阳演艺集团实施“一院一策”的改革方式；沈阳话剧团致力于构建适应市场的全新体制。这些做法为国有剧院团的发展找到了生机和出路。本报从今天起，将陆续报道他们的改革经验。

　　9月15日，沈阳杂技团迎来了55华诞。沈阳杂技演艺集团董事长安宁告诉记者：“如果不是坚持不懈地推进改革，沈阳杂技团恐怕早就没机会庆祝55华诞了。”有精品才有市场

　　面对今天的演出市场，沈阳国有剧院团有着太多的不服，但不能不承认的事实是，他们已渐渐被挤出市场。沈阳杂技团同样面对过这样的尴尬。但安宁并不服输，他带着一班人出国考察市场，得出的结论是：不是没有市场，而是我们的节目不能满足市场的需求。

　　于是，沈阳杂技团确定了一个思路：创作精品冲击市场。1998年，沈阳杂技团精心编排出的一台融惊险、艺术、观赏性为一体的大型杂技精品晚会《天幻》。《天幻》自投放市场以来，大获好评，不仅在国内众多城市演出，还应邀出访韩国、日本、美国、阿根廷等多个国家和地区进行商业演出。《天幻》系列节目问世以来，已在国内外演出448场，演出收入达到2140万元，观众人数达到180多万人次。股份制解决钱从哪来

　　国有剧院团在剧目创作上遇到的最大困惑就是：钱从哪来？沈阳杂技团同样要面对这样的问题。

　　2005年，丹麦安徒生基金会决定选择一台中国杂技，在安徒生诞辰200周年的庆典上演出。最终，该基金会选中了沈阳杂技团。沈阳杂技团看到了丹麦之行蕴含的商机，决定打造一台杂技童话剧《美丽的传说》。

　　在《美丽的传说》确定后，沈阳杂技团首次正式引入了“剧目股份制”的运作方式。对排演这台晚会所需的200万元人民币，实行项目公开招商。除安徒生基金会出资30万元，香格蔚蓝、穗港集团两家房地产企业投标成功，共出资90万元，另外沈阳杂技团自己出资80万元。四方投资者共担风险，共同受益。据悉，这在中国杂技界尚属首例。

　　“天幻秀宫”的问世，又是股份制运作的结果。将南湖剧场转制，吸引韩国投资，合作推出大型旅游晚会“天幻秀宫”。这台与法国“红磨房”艺术风格相融合、演出形式十分新颖的“天幻秀”晚会，已经推出一个多月，市场前景十分看好。打造市场化的团队

　　市场化运作需要一支市场化团队。沈阳杂技演艺集团在冲击市场上致力要打造营销和演出两支团队。

　　在沈阳国有剧院团有个非常奇怪的现象：缺乏专业的营销团队。沈阳杂技演艺集团成立之初，就面向社会公开招聘了职业经理人出任总经理，提出了“人向社会要”的理念。总经理上任后的很重要工作是组建专业的营销队伍，灌输“剧目营利”的理念。

　　2005年《美丽的传说》赴丹麦演出，辗转了三个城市，一周之内换了三个剧场，演出装台、卸台全部由32名演员完成。演出时，他们是艺术家；装台时，他们就是装卸工。而演员也不单是表演一个节目，演员王丹在演完《美人鱼》后，又表演《绸吊》，然后还要演《芭蕾》、《大武术》、《滚灯》……面对这样的忙碌，演员非常平衡。因为他们清楚，忙碌程度决定了收入的多少。本报记者蓝恩发