扩张的用友与收缩的金蝶

　　2006年9月，用友用户大会大张旗鼓地开到了深圳。路牌广告、公交广告、平面广告齐上阵，1500人的规模，声势很大。无论是有意无意，无论是切实的市场需要，还是兼顾其他目的，都让人产生莞尔一笑的猜疑：深圳可是中国另一个重要管理软件提供商，金蝶公司的大本营。于是有人就想，用友公司发扬“狼性”文化，开始火烧人家后院啦。很多人不费力气就能得出类似的猜测，而这样的猜测看上去也确实刺激。

　　个人认为，如果用友仅仅为了“火烧后院”的目标就把用户大会放到了深圳，这对已经成为亚太本土管理软件第一的用友公司来讲没有什么价值。相信用友不会为无聊的目标，做无聊之举。换位说，用友的后院在北京，金蝶可不止一次两次在北京搞活动，这也可以说用友后院失火？

　　否定不存在的事实是对的。应该说，用友2006年会选在深圳，是市场拓展需求决定的。这表明，在以广州、深圳为首的华南一地，用友已经取得了非常好的市场成绩；并表明，用友将继续在此富贵乡里攻城拔寨。那么，用友、金蝶之间发生了什么样的变化，才能使用友在金蝶本部大行其道呢？要点惟一：用友在扩张，金蝶在收缩。

　　首先，金蝶目前的市场策略，已从原来的全国性策略，收缩为“重点城市”策略，即，把全国划分7个大区，然后在这些区域中以上海、深圳这样的城市为重点，进行市场营销。这像是城市旧城区改造，在一个范围内划几个地盘，定几个重点，然后人员车马堆积，进行施工。而用友的策略仍然以ＥＲＰ普及的方式，保持全国性质，依靠41家公子公司进一步在深度和广度上进行扩展，从而全面覆盖重点城市的远郊区县、全国百强县，制造业密集地市，推进中国企业信息化进程。

　　其次，作为软件产品及方案销售为主的公司（非ＳＩ公司），在产品方面，用友拥有ＮＣ系列、Ｕ8系列和“通”系列，分别面向大、中、小型企业提供软件和服务，用友软件的产品已全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级。尤其是在高端市场中，用友公司已经依靠ＮＣ这样的产品获得接近800家大型企业客户。金蝶则不然，其主打产品，除了一个Ｋ3，就是ＥＡＳ了。而其曾经号称取代ＥＲＰ的“ＥＲＰ ＩＩ”的ＥＡＳ产品，却始终没有成熟起来，也没有叫得上名字的客户，在高端产品线上，无疑输给了ＮＣ。

　　第三，在公司战略层面，金蝶的定位是“2010年矢志成为亚太地区中小企业ＥＲＰ市场的领导者”，而用友现在已经是亚太本土最大的管理软件供应商。在目标定位上，用友的市场不仅要面对亚太中小企业，也要为大型集团企业提供管理软件和解决方案，实现大中小兼顾，从而在2010年进入全球软件业50强，成为世界级软件公司。

　　最后，在产业布局方面，用友有三大产业板块，企业管理／ＥＲＰ软件板块，财政、金融、烟草、电力等行业应用软件板块以及软件外包、培训教育、在线应用服务等软件服务业务板块。用友软件旗下拥有用友政务软件公司、用友金融软件系统公司、用友软件工程公司、海晟用友软件公司、用友艾福斯公司、用友华表公司在内的6家投资控股企业、5家海外机构。在中国，用友软件通过Ｕｆｗａｒｅ合作伙伴业务策略和ＥＲＰ普及产业联盟，强力推动管理／ＥＲＰ软件产业链建设，旗下合作伙伴数目已经超过1000家。而金蝶的业务板块，尽管分为国内——金蝶软件（中国）有限公司，海外——金蝶国际软件集团（香港）有限公司，和中间件——深圳金蝶中间件有限公司等三个部分，但其布局较用友，显得笼统而弱力，其无论从产品线、市场份额、行业覆盖，还是服务网络、交付能力方面，与用友都有相当差距。从各个机构的调查可以看到，在中国，用友软件市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、行业覆盖最广、服务网络最大、交付能力最强。而金蝶除了能在“某年某月某一天”（蔡琴语）偶尔拿到一个“增长最快奖外，”乏善可陈。

　　也许数字可以说明一切。2005年，用友的主营业务收入跨越10亿元大关，而金蝶的主营业务收入只有5个亿出头。扩张的用友，收缩的金蝶，这是不争的事实。

　　本报综合报道