国美发起国庆大会战

　　国美电器在长沙市的一个分店 资料图片■记者 唐志军

　　走进湖南国美办公场所，一股大战前夕的紧张气氛迎面而来。

　　“离国庆大会战还有×天”的倒计时牌，赫然立在办公区域入口处。大家都在神色匆匆地忙着，一脸的凝重。最高指挥官湖南国美总经理邢凤翔出现的时间比记者约定的晚了一个多小时——他下午巡视完门店的准备工作后，又马不停蹄召集一干高管召开作战会议。

　　“这场战役对国美至关重要。”邢凤翔挥舞双手，语调高昂：“我们将在湖南和长沙地区发动一场史无前例的大会战！”

　　邢凤翔说，“金九银十”的传统销售旺季，国美没有理由错过；长沙家电卖场的平静格局，将由国美率先出招打破！

　　兵马未动粮草先行

　　会战中，最厉害的武器是什么？

　　“兵马未动，粮草先行。”在国内家电连锁市场纵横驰骋多年的国美，深谙此中真谛。为此，湖南国美将修炼内功、备足货源摆在了首位，从9月1日起，开始斥巨资大规模进货。国美总部除拨给湖南国美正常的货款外，还额外补充了一个亿的货源。此等力度，前所未有。9月26日，所有进货将全部到位。

　　有了充足的粮草，湖南国美底气十足。“本次会战，全省15个门店将全场8折，将家电价格再拉低20%%！”邢凤翔表示，粮草攻势已得到了广大厂家的理解和支持，这种超大手笔将让竞争对手无法企及。他更是雄心勃勃地将销售收入瞄准了2个亿。

　　三大主战场吹响冲锋号

　　总部的巨大财力和政策支持让邢凤翔兴奋无比。

　　他告诉记者，湖南是国美国庆大会战的全国六大主战场之一，“早两年，总部并不十分看好湖南市场，如今却把湖南作为全国的重点战场，说明湖南家电市场发展潜力巨大，而国美又扮演了领跑者的角色。”

　　邢凤翔自感责任重大。中文专业毕业的他显然熟读了孙子兵法。几经深思熟虑，他将国美在长沙的门店分成三大战区，国庆期间同时向对手发起冲锋。其中，“东塘战区”屯集了东塘店、侯家塘店和韶山中路店三大兵团，“五一战区”包括南门口店和新大新店两大主力兵团，“芙蓉战区”则以国美在长沙开出的第一店芙蓉店为独立作战兵团。

　　在长沙的商业版图上，这三大战区是目前长沙家电竞争的最核心地段。史无前例的重兵投入，史无前例的让利力度，史无前例的作战方式，邢凤翔说，“湖南国美铁心要在国庆大会战中打赢任何对手。”

　　从草莽英雄到一代霸主

　　国美自2004年3月空降芙蓉路以来，迅速在长沙站稳了脚跟，接连开出数家连锁门店，并以迅雷不及掩耳之势向省内二线城市扩张。目前，包括将在10月1日盛大开业的新大新店，国美在湖南省内已拥有15家连锁门店，其中长沙10家，笑傲长沙家电江湖。今天，国美又集中重兵轰炸长沙家电市场，剑指更多的份额。邢凤翔得意地把这种战术称之为“迂回战术”。

　　“本次会战只能成功，不许失败。”邢凤翔高调表示，国美需要这么一场战役，将竞争对手迅速拉开距离。

　　邢凤翔说，以往，国美相对于竞争对手的优势不是十分明显，通过本次大会战，“国美将从以前的草莽英雄变成一代霸主。”之所以敢于承认自己以前是草莽英雄，主要在于国美没有完全与竞争对手拉开距离，更多的是进行价格这种较低层面的竞争。

　　“国庆黄金周之战，同时也将是一场洗牌之战。”邢凤翔语意铿锵，充满无限向往：“超强的实力将让我们所向披靡，成为游戏规则的制订者。”