中国企业要放手购买外国品牌－访美科特勒营销集团总裁

　　美国科特勒营销集团是全球顶尖的营销咨询公司，于1981年在美国首都华盛顿成立。20多年来，科特勒营销集团点石成金，帮助300多家“财富500强”企业成就了自己的梦想，最典型的案例就是在上个世纪90年代初帮助“蓝色巨人”IBM实现了从产品制造商到服务提供商的战略转型。1999年底，科特勒营销集团进入中国，迄今已为来自近10多个行业的近2

　　“打虎亲兄弟，上阵父子兵。”这句话对科特勒营销集团来说最合适不过了。科特勒集团的成功，完全是两个亲兄弟导演的一出杰作。哥哥菲利普·科特勒，现年75岁，美国西北大学商学院教授，享有“现代营销学之父”的美誉，他的《营销管理》一书更是被奉为营销学的“圣经”。虽然在弟弟的公司里没有股份，但菲利普?科特勒却一直源源不断地向公司输送最权威的营销管理思想。弟弟米尔顿·科特勒，现年71岁，芝加哥大学博士。作为科特勒营销集团总裁，米尔顿·科特勒善于把其兄的理论成果运用到实践中，被营销学界称为世界著名的营销实战大师。一个长于理论，一个长于实践，两相结合，焉有不成功的道理。日前人民网驻美国记者唐勇来到科特勒营销集团华盛顿总部，专程拜访了公司总裁米尔顿·科特勒。

　　“一旦夫人退休，我就移居北京”

　　刚一走进米尔顿·科特勒的办公室，记者就感受到了浓浓的中国文化氛围。科特勒的书架上摆放着许多中文书籍，墙上还挂着一幅显然是中国朋友送的花鸟画，画上的中文字写得龙飞凤舞。科特勒个头不高，长得有点像佛，一身黑色西装，白色衬衣上的花领结特别引人注目，因为一般场合美国人极少有戴领结的。科特勒与记者热情握手，并递过一张名片。在他的名片上，赫然印着“诸葛慕中”这个中文名字。科特勒解释说，以“诸葛”为姓是因为他非常尊崇以诸葛亮为代表的中国谋略文化，“慕中”则有“仰慕中国”之意。

　　科特勒对记者说，他已经让儿子托尼·科特勒掌管公司的美国业务和欧洲业务，自己则全力以赴抓中国业务。1998年以来，他已经累计访华75次，差不多每个月都要去一趟中国，每次差不多要呆10天左右。说到这里，科特勒跟记者半开玩笑似地调侃起来：“我是北京人！因为我每个月都要去北京！我的夫人目前也在华盛顿，有一份很不错的工作。一旦夫人退休，我就移居北京，申请成为中国公民！”。

　　科特勒认为自己之所以中国情结浓厚，主要有三个方面的原因。第一，他最早是通过音乐认识中国的，“到中国赚钱只是一个意外”。科特勒说，他特别喜欢拉小提琴，曾经担任过华盛顿交响乐团董事会主席。这是一个志愿性质的兼职工作，没有丝毫酬劳，主要任务是负责给乐团拉赞助。上个世纪80年代末，在跟中国驻美使馆联络沟通后，他连续8次组织中国交响音乐代表团到华盛顿演出，不仅拉到了不少美国公司的赞助，也从此结交了许多中国朋友。1998年，当时的中国文化部长孙家正邀请他以贵宾身份访华，那是他有生以来第一次中国之旅。1999年，他再次应邀访华，成为上海首届国际音乐艺术节的特邀嘉宾。

　　第二，他的很多亲戚都曾经在中国长期生活过，与中国结下了不解之缘。据科特勒介绍，他的姥爷1892年去了中国，在哈尔滨定居，曾经是哈尔滨一所大学的数学教授，1956年离开中国回到美国。他的姑奶奶1920年到中国天津定居，1952年离开中国去了澳大利亚。“我曾专程去哈尔滨和天津，拜访他们居住过的地方”。说到这里，科特勒打开电脑，让记者看他的这些亲戚当年在中国的照片。第三，中国有他的用武之地。科特勒说，在美国，营销已经相当成熟，而在中国，营销只有25年的历史，还相当年轻。他的中国客户基本上都是中国本土企业。“帮助它们打败跨国公司，对我来说很刺激，很过瘾！”

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