中国家电生产商海信“亮剑”南非

　　新华网约翰内斯堡9月26日电（记者冯雪程志良陈铭）在南非最大城市约翰内斯堡的机场路上，各大跨国公司的巨型广告牌林立，其中一块色彩为白绿的广告牌让记者眼前一亮，这就是已经成功打入南非市场的中国品牌家电“海信”的广告牌。

　　海信公司1997年底在南非建立第一条生产线，1998年其产品正式进入南非商品销售的主渠道——大型连锁店。此后，海信在南非的产品销量、销售收入和利润以平均每年20％

　　2003年和2005年，在南非最大连锁店ＧＤＧｒｏｕｐ的年度评选中，海信还因售后服务第一和销量第一被评为年度最佳供应商。

　　海信南非发展有限公司副总经理于游海在接受新华社记者采访时说，海信在南非的成功得益于中国政府鼓励企业“走出去”的大环境，也得益于海信在南非市场始终坚定地执行品牌战略。他说，一些中国家电企业开始时都选择以“贴牌”方式走向海外，而海信从一开始就坚持以自主品牌产品征战海外市场。

　　于游海说：“做人要有士气，做企业也要有士气。现在海信中国总部正在组织观看《亮剑》这部电视剧，我们在南非也要发扬‘亮剑’精神。面对陌生的市场和竞争对手，要敢于‘亮剑’，也就是要敢于亮出自己的品牌。”

　　海信已经在南非设立了30多块大型广告牌，其中20多块在约翰内斯堡。海信还根据自身实力，在电视台集中做广告。比如，在2006年足球世界杯赛期间，海信在南非当地的各主要电视台做了5天广告，全部是在黄金时段，其中包括直播半决赛和决赛的时段。据介绍，目前海信在南非的广告投入每年约为500万兰特（约合68万美元）。

　　除了广告宣传，海信还非常注重产品质量和售后服务。于游海说：“光靠广告是不行的，最重要的是给顾客实实在在的东西，否则人家会有上当受骗的感觉。”

　　目前，海信在南非销售的中低端产品占销售总量的97％到98％。于游海说，海信在非洲的下一步战略是继续扩大市场，打出高端产品，提升品牌档次和知名度。（完）