2006冷冻年：竞争环境恶劣空调业收到变异礼物(3)

　　人民网家电：有数据显示，我国空调产能今年已达1.2亿台，而出口及内销总量在5000万台左右，空调业出现巨大的产能过剩。这是不是意味着，空调行业出现了一个危险的信号？需要怎样调节来化解这种危机？

　　罗清启：我个人认为这确实是个危险的信号，产能过剩实际就是投资过剩，如果产能没有可释放的空间过剩的投资就是一个包袱，现在对我们的空调产业来说产能已经过剩，

　　危机的化解需要多种角度与力量的组合。大的产能需要大的流通，而大的流通需要的大的市场腹地，而这些大的腹地又需要好的品牌做配合，在流通渠道、市场腹地以及品牌方面中国的空调企业基本上都缺乏，而缺乏这些元素会抑制海外的扩展，要解决这些问题需要时间，除此之外还需要国家行为在全球范围的协调。

　　沈闻涧：产能过剩一直是个老问题。对于这种过剩应该通过市场化的手段进行调节，近年来一直进行的洗牌重组便是其中手段之一。其次，还可以通过转战海外，加大对海外的拓展力度，释放企业的过剩产能。再者，现有企业转变经营模式，从传统的“以产定销”转变为“以销定产”，合理地控制企业的产量，实现经营业绩和利润的上升。

　　美的：产能过剩是目前行业普遍存在的问题，某种程度上，是对空调业的发展形成了阻碍。但挖掘市场潜力，尤其是三、四级市场潜力，是消化过剩产能的途径。

　　人民网家电：我们注意到，在一些媒体的相关报道中，有分析空调业遭遇灾年，其中重要的一个原因就是“天不作美”，凉快的天气没有让空调火起来。难道空调真的注定就要靠天吃饭吗？能不能主动出击，做到旱涝保收呢？

　　罗清启：天气是空调销售的重要外在原因，所以空调是要靠天吃饭的，但是不能仅仅依靠中国市场的一片天，靠一片天是有巨大的不确定性的，中国空调的不确定性就是局限在一个局域市场，要改变这种局面必须在全球范围确定自己的市场之天，这样就可以极好地应对天气的变化，增强产业的确定性。

　　沈闻涧：实际上，多年来，尽管人们的生活水平在不断提升，空调的价格也在不断下降，但是“天热买空调”的习惯仍然继续存在。作为一项季节性特征非常明显的产品，空调企业多年来饱受天气困惑。实际上，要想从根本上突破这种困境，需要企业加大内功的建设，提高技术研发水平，将空调由单一的制冷制热转向多功能复合型，充当调节家庭空气的重要作用。企业的竞争也应实现从产品创新转向需求创新的转移，让消费者在多种环境和场合下，都需要空调。

　　美的：天气不利是影响行业整体利润的一个负面因素，尽管如此，能充分发挥主观能动性的企业，也能避免气候带来的不利影响。来源于中国电子报的第三方权威数据表明，一线品牌企业凭借实力，以主动出击应对客观困难的策略，来增强企业对气候等不利因素的免疫力，如美的在07销年伊始就抓住市场先机，推出“无水加湿”技术的旗舰产品“清润星”，是美的争取市场主动的表现。

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