2006冷冻年：竞争环境恶劣空调业收到变异礼物(6)

　　人民网家电：2006冷冻年是中国空调业十年来首次整体下滑的一年，而一些空调厂家却表示，全行业下滑而自己增长，这是因为一是其他品牌出现了大幅下滑，二是部分品牌退出现了市场，两者都为自己增长留出了空间。各位如何看待？

　　罗清启：我个人认为这种观点的社会负面积影响很大，为什么？首先，企业存在的目前是发展而不是增长，增长更多强调的缺乏质量的数字，我们看到了很多企业的市场占有

　　沈闻涧：任何时期，行业的发展都会涌现出一批优秀者。空调行业在近年来的发展过程中，每年都有黑马的涌现。这是一个行业发展的必然规律。许多中小企业的淘汰出局，一些中大企业的下滑，这必须会造成市场空隙的出现，那么关键要看企业如何把握这种契机，挺身而出占据市场份额。

　　因此，不能简单地认为，市场洗牌就是扩张现存企业的市场份额，关键要看企业有没有能力来全面把握。

　　美的：的确，在市场整体下滑的同时，一些二三线品牌的衰退为其他品牌的增长提高了空间，因此，才陆续有企业宣称2006年业绩不错，但是，美的认为这些业绩要真实，美的2006年的经营业绩来自于上市公司数据和海关数据，其主营业务利润率为17.185%、销售净利率为2.605%，海关数据表明我们出口446万台，美的以无可厚非的证据证明了自己的实力。

　　人民网家电：推新品、走高端、3C整合、供应链控制、自建渠道、开拓三、四级乡镇市场，只有这样才是空调企业的未来出路吗？今年空调企业发展的突围口又是什么？

　　罗清启：最大的突破口应该是观念也就是面对新的竞争环境所使用的企业运营观，我们的企业是从短缺时代过来的，我们的习惯思维是容易站在企业自己的角度去看需求，而不是站在需求的角度去看自己，这个视角的改变适合全球市场，如果运营观念不改变，所有的问题都是形而下的技术面的问题，这些方面的调整不会给空调企业的发展带来根本性的变化。

　　沈闻涧：市场竞争的复杂性、多样化，为企业的发展增添了难度，也增加了可看性。对于单一企业而言，其发展的突破口究竟是什么？产品、服务、高端、供应链整合，还是决胜终端、渠道发力？这一切都充满着不确定性。

　　因此，对于企业而言，关键是能把握市场的契机，或是一招鲜吃遍天，或是系统发力全面突围。

　　美的：美的判断，未来空调业发展有两大方向，一个是节能环保，另一个就是基于功能融合的空调业“3C化”进程。这个3C化的实质就是一个功能融合、产品替代的过程。3C化趋势给空调产业的进一步发展带来了深刻的影响：首先，空调的功能定义彻底突破了室内空气温度调节的界限，这对空调厂商的技术创新能力提出了更大的挑战；其次，功能融合为优势技术和高附加值的空调产能找到了新的“蓝海”，换言之，空调产业的“成本与规模”作为核心竞争力的阶段已经过去了，今年开始，技术和产品力将重回竞争的舞台，功能融合背后的技术创新力将成为空调行业竞争的新重点，从这个意义上说，美的认为，环保化和3C化将成为空调行业产品趋势的突破口。

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